保健品營銷推-文庫吧在線文庫
【正文】 其營養(yǎng)豐富、價格適中，成為人們?nèi)粘１＝『退投Y饋贈的最佳選擇。 功能上涉及免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、減肥、抗癌防癌等 24類。 產(chǎn)品 ? STRATEGY ? 拉品牌 — 高品質(zhì)產(chǎn)品與響亮的品牌總是相輔相成，強化康欣藥業(yè)的行業(yè)地位及強大的背書者身份，針對消費者的品牌意識，達到持久的品牌認同。 2023年城市居民人均醫(yī)療保健支出 1010元，增長 %， 占消費性支出的比重由去年的 %提高到 %，提高了 。據(jù)統(tǒng)計， 目前保健品的消費人群中，平均有 15%以上的消費者更傾向于品質(zhì)好的洋產(chǎn)品。國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達 27億元人民幣。而天獅的產(chǎn)品在市場認知與產(chǎn)品品質(zhì)上做得較為出色。 ■產(chǎn)品系列命名“珍源閣”較為復(fù)雜，不適宜中老年人群傳播記憶 ■產(chǎn)品包裝設(shè)計黯淡、陳舊，缺乏生命活力，與產(chǎn)品核心不能契合 ?機遇 OPPORTUNITIES ■做為背書者， XX企業(yè)擁有相較于其他中小企業(yè)的高品質(zhì)身份，可作為產(chǎn)品獨特且高端的賣點打入市場。 ? 產(chǎn)品包裝需遵循高端、高品質(zhì)及與品名相一致的設(shè)計原則。 ?市場上同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 品質(zhì)的認同有賴于企業(yè)背景與產(chǎn)品質(zhì)量，而如何讓消費者產(chǎn)生情感的共鳴與欣慰，進而對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生依賴與忠實的感情，這便需要產(chǎn)品與消費者進行情感的溝通 ?讓消費者從品質(zhì)認同到情感認同 產(chǎn)品 消費者 品牌 產(chǎn)品利益點 稀有真菌產(chǎn)品資源；更加提純，適合長期服用，效果顯著；能夠降低血糖和膽固醇，提高身體免疫力，抗癌防癌 情感關(guān)聯(lián)點 免疫力提高，能對城市生活中的各種疾病應(yīng)對自如，從亞健康向健康發(fā)展 核心價值點 專業(yè)認證 真菌養(yǎng)生 強身健體 免疫防癌 ?解析品牌內(nèi)涵，得出產(chǎn)品核心溝通語 真菌產(chǎn)品養(yǎng)生之道 ?產(chǎn)品核心溝通語 ?體現(xiàn)核心原材料 ：對珍稀真菌產(chǎn)品進行深度萃取與提純，提煉精華。 ? 在系列產(chǎn)品風格上做出統(tǒng)一調(diào)整，增強系列感，提高品牌整體性。 ? 沸騰 ：上市活動（會議營銷 — 注重品質(zhì)感，區(qū)隔于一些被消費群鄙視的混亂且低檔的營銷方式）；同時配合報廣、軟文、 DM等全面的推廣手段。 :54:0402:54:04February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:0402:54Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 2時 54分 4秒 02:54:047 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 2時 54分 4秒 02:54:047 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?定價戰(zhàn)略 ? 采取跟隨并超越的定價戰(zhàn)略，在同類產(chǎn)品均價的基礎(chǔ)上，跟隨天獅集團產(chǎn)品定價，一方面，凸顯高端品質(zhì)的物有所值，另一方面，由于采取直銷手段，免去了昂貴的終端成本，讓消費者得到實實在在的利益。 ? 包裝設(shè)計上不僅有真菌類產(chǎn)品的共性，更應(yīng)包含了采珍集產(chǎn)品自身特有的個性 即高檔高端，色調(diào)以深色為主。XX產(chǎn)品要迎合消費者的這種需要 消費者心理 更為大眾認同的品牌資產(chǎn)，能夠強而有力的支撐 XX品牌中高端的市場定位，那么就要明確傳達出自己的行業(yè)地位及品牌區(qū)隔力。 ?威脅 THREATS ■來自核心競爭對手天獅集團的威脅，是國際背景的支撐，是能與安利齊名的多年保健品行業(yè)的身份。 ?生活形態(tài)： 經(jīng)濟收入穩(wěn)定，購買力強，需求旺盛，熱愛中華傳統(tǒng)文化，重禮數(shù) ?生活態(tài)度： 態(tài)度積極，能主動尋求養(yǎng)生保健知識，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品及新聞 ?期望： 自身免疫力提高，身體健康 ?文化消費： 傳統(tǒng)媒體中， 電視、報紙的接觸程度最高 ， 會 受口碑傳播的影響 ， 對新事物有好奇和探尋的態(tài)度，汲取信息能力強，互聯(lián)網(wǎng)接觸率較高；休閑娛樂活動以簡便易行，健康向上的項目為主。于 2023年 9月推出市場。同時，價格昂貴（一公斤冬蟲夏草 40萬元）及難 以烹飪，使其普及率不高。從企業(yè)規(guī)?？矗顿Y總額在 1億以上大型企業(yè)只占 %，投資總額在 5
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