【正文】 業(yè)的產(chǎn)品銷售成本中，采購成本占到 60%左右，可見，采購環(huán)節(jié)管理水平的高低對企業(yè)的成本和效益影響非常大。 ? 銦礦價(jià)格最高每噸超過 1000萬元。 中國鐵礦石采購的傷痛 ? 相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國鋼鐵產(chǎn)能已達(dá)７億噸，接近全球的 50%； 2023年進(jìn)口鐵礦石 ，比 2023年增長 42%，進(jìn)口貿(mào)易量占全球鐵礦石貿(mào)易量的 75%。在美國市場銷售的芭比娃娃若以 10美元計(jì)，其中 8美元是美國境內(nèi)的運(yùn)輸銷售成本與利潤， 1美元為管理運(yùn)輸費(fèi)用， 65美分為日本等國的原材料成本，中國只能拿到 35美分的加工費(fèi)。此前通用汽車、豐田汽車及本田汽車已陸續(xù)減產(chǎn)。 ? 比如在汽車電子部件和石化原材料領(lǐng)域，日本經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了猶如蜘蛛網(wǎng)一般的產(chǎn)業(yè)鏈條，并牢牢掌握著其中核心部件的技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，這也是他們長期保持國際競爭力的關(guān)鍵，更不會讓他們的競爭對手輕易掌握到。瑞典的電信巨頭“愛立信”只好老實(shí)等待了，反正天災(zāi)是不可抗拒的。 ? 這個(gè)真實(shí)的故事，把企業(yè)商品供應(yīng)鏈的重要性詮釋得精彩絕倫。對好的供應(yīng)商，采取持續(xù)發(fā)展的合作策略，并針對采購中出現(xiàn)的技術(shù)問題與供應(yīng)商一起協(xié)商，尋找解決問題的最佳方案 。由于產(chǎn)品在市場上存留時(shí)間大大縮短了，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和上市時(shí)間的活動余地也越來越小，給企業(yè)造成巨大壓力。用戶不但要求廠家要按期交貨，而且要求的交貨期越來越短。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式是 一對多 的關(guān)系，即企業(yè)開發(fā)出一種產(chǎn)品，然后組織規(guī)?；笈可a(chǎn)，用一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。 購買、采購、供應(yīng)的區(qū)別 購買（ Buying） 采購（ Purchasing or Procurement） 供應(yīng)（ Supply） 內(nèi)涵 使用貨幣換取商品的交易過程 商品流通過程中，企業(yè)及個(gè)人為獲取商品，對獲取商品的渠道、方式、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測、抉擇，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過程。有形商品是商品的外在形式。 BOM是將用圖表示的產(chǎn)品組成改用婁據(jù)表格的形式表示出來，它是MRPII系統(tǒng)中計(jì)算 MRP過程中的重要控制文件。 ? 采購管理的目標(biāo) ? 保質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商，確保采購物品貨真價(jià)實(shí)滿足質(zhì)量方面的要求，保持并提高物品質(zhì)量。許多企業(yè)從新產(chǎn)品創(chuàng)意開始，采購部門就同營銷、設(shè)計(jì)、工程技術(shù)等部門緊密合作，通過跨職能采購團(tuán)隊(duì)的形式做出采購決策 。 ? 因此，企業(yè)應(yīng)樹立新型的采購觀，即采購是企業(yè)的“利潤中心”而非“成本中心”。 ? 資產(chǎn)收益率作用是指采購成本的節(jié)減對于企業(yè)提高資產(chǎn)收益率所帶來的巨大作用。 ? （ 2）、提高企業(yè)管理水平。 通過供應(yīng)鏈的自動化，預(yù)測的精確度將大幅度的提高，這將導(dǎo)致企業(yè)不僅能生產(chǎn)出需要的產(chǎn)品，而且能減少生產(chǎn)的時(shí)間，提高顧客滿意度。 全球供應(yīng)鏈成“Ｖ”型，被稱為微笑曲線，高科技和服務(wù)業(yè)占據(jù)了兩個(gè)高端，而目前在我國高速發(fā)展的制造業(yè)則處于供應(yīng)鏈的最低端。合同的訂立是在公司那一層次上集中進(jìn)行的。 IBM通過這種方法將其巨大的采購力量和最大的靈活性結(jié)合在一起。在實(shí)踐中，采購過程分成兩個(gè)部分帶來的是對外談判弱勢和對內(nèi)溝通的障礙。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關(guān)法律、價(jià)格政策、專營方向，維護(hù)國家與企業(yè)利益。自然科學(xué)知識包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計(jì)算機(jī)知識。 ? 表達(dá)能力。 預(yù)測能力。要買到真正物美價(jià)廉還適合的商品，除了要求采購經(jīng)理的談判水平外，對于其眼光、對商品成本構(gòu)成的了解以及采購策略都提出了不低的要求。所以，了解了供貨商的成本構(gòu)成才能問他們要利潤，這是談判時(shí)的主要武器。另外，如今采購經(jīng)理中比較流行的另一個(gè)技巧是，要求投標(biāo)方在投標(biāo)書上列出單項(xiàng)成本，而不只是一個(gè)總價(jià)，以方便他們看出其中的水分。 ? 和記黃埔建有采購成本數(shù)據(jù)庫，包括眾多廠商同類產(chǎn)品的市場價(jià)、成本構(gòu)成等，由審計(jì)專家進(jìn)行維護(hù)。每次招標(biāo)都要求有新面孔出現(xiàn)，主要商品、材料的供貨商至少有 3家，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展一家。從人才市場的走勢分析，我們也可以看出，目前最缺的是具有國際視野的管理人才，世界 500強(qiáng)在中國投資的企業(yè)大多列出了這類需求。 成本分析和價(jià)值分析能力。分析市場狀況及發(fā)展趨勢，分析消費(fèi)者購買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。業(yè)務(wù)知識包括談判技巧、商品知識（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動進(jìn)行價(jià)值分析，開發(fā)新來源或替代 品，有助于降低采購成本。 樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。操作組由于沒有了談價(jià)權(quán)，在緊急采購等方面與供應(yīng)商的溝通處于劣勢，斷貨率上升。他們向首席采購官（ CPO）和他們自己的經(jīng)營單位經(jīng)理匯報(bào)。目前中國出口制造企業(yè)都不具備在這兩端的控制能力，即在附加值高的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上幾乎沒有地位可言。 供應(yīng)鏈本身就代表著網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)企業(yè)建立了自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，本身 就已經(jīng)建立起了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 ? （ 4）、降低存貨水平： 通過擴(kuò)展組織的邊界，供應(yīng)商能夠隨時(shí)掌握存貨信息，組織生產(chǎn)，及時(shí)補(bǔ)充，因此企業(yè)已無必要維持較高的存貨水平。 資產(chǎn)收益率作用 供應(yīng)鏈 ? 供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。 ? 采購的利潤杠桿作用是指當(dāng)采購成本降低一個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，企業(yè)的利潤率將會上升更高的比例。 ? 據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會 2023年中國采購績效調(diào)查報(bào)告顯示，成本還是企業(yè)最重要的采購目標(biāo)，選擇比例高達(dá) %，而質(zhì)量和交付期的比例分別為 %、 %。 ? 準(zhǔn)時(shí)，就是確保采購物品來源于可靠的、能及時(shí)履行承諾的義務(wù)的供應(yīng)商，使物品以準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)。最具代表性的是 OEM （ Original Equipment Manufacturer）產(chǎn)品，即貼牌產(chǎn)品。 ? 二、供應(yīng)物品的種類 ? 在生產(chǎn)企業(yè)中，人們一般把物品分為三個(gè)類別： BOM ( Bill Of Material ) 是指直接進(jìn)入產(chǎn)品的生產(chǎn)用原材料、零部件以及半成品等。比如，人們購買電冰箱，并不是需要一個(gè)裝有壓縮機(jī)、冷凝器和控制裝置的大鐵箱，而是要購買其制冷功能，即冷凍冷藏食品、保鮮的功能。例如，以生產(chǎn)巴碧娃娃著稱的瑪泰爾公司，從 1998年 10月份起，可以讓女孩子登錄到。如果一個(gè)企業(yè)對用戶要求的反應(yīng)稍微慢一點(diǎn)，很快就會被競爭對手搶占先機(jī)。盡管產(chǎn)品數(shù)已非常豐富，但消費(fèi)者在購買商品時(shí)仍然感到難以稱心如意。 21世紀(jì)全球市場競爭的主要特點(diǎn) ? ? 隨著消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國的采購量每年為 580億美金，