推售及價格世聯(lián)中山市豪逸御華庭價格溝通報告及推售策略-文庫吧在線文庫
【正文】 撐；THANKS。財務區(qū)（ 5組）： 客戶大使攜帶房號確認單，引導客戶至財務區(qū)，財務人員為已銷控房號客戶辦理補足 2萬定金手續(xù)，并開具定金收據領取認購書區(qū)： 客戶大使引導客戶領取對應的已蓋章的認購書 簽約認購書區(qū)： 客戶在簽認購書區(qū)簽署認購書所要求填寫的相關信息，并對認購書內容資料進行復核，保證正確無誤，雙方簽字確認銷控區(qū)： 選定房號客戶在 《房號確認單 》 上簽字；主銷控在 《 房號確認單 》 的銷控欄上簽字確認，銷控房號。十一黃金周前開放樣板房，在開盤前進一步摸查認籌客戶誠意度，配合樣板房開放時的活動，增加認籌客戶的尊貴感，提高客戶價格預期，堅定客戶信心，促進開盤成交；216。21層以上考慮到客戶的接受能力，層差減 20；252。8月各面積段商品住宅存量分析市場分析主要競爭對手熹玥、遠洋城、白朗峰、凱茵新城、濱江公館等均為 90平米以上的大戶型，競爭激烈。n二季度中山成交量大幅縮水，新增供應大幅減少，市場僵持不下5 月份全市新增入市的商品房套數僅有 1893 套，與 4 月份的新增供應 7394 套相比已明顯收窄；購房者緊跟宏觀走勢，期待開發(fā)商能大幅降價促銷，對未來降價預期保持較為樂觀的觀望態(tài)度。服務體系：全球三大物業(yè)服務公司 —— 第一太平戴維斯提供純英式管家 “御賓 ”服務。產品品質：新加坡柏景園林設計、東方雨虹防水材料、LOWE中空玻璃、雙大堂設計、進口入戶門鎖、直飲水系統(tǒng)，完全高品質。n2023年第一季度中山房地產市場火爆登場 面對頻頻出臺的國家調控政策中山市場依然保持 2023 年的熱銷；年第一季度中山共成交 209 萬㎡，面成交均價在第一季度已達到 5129 元 /㎡ ；同時，外地品牌開發(fā)商陸續(xù)進駐中山市場，使得中山樓市逐漸走向成熟。此區(qū)間的面積供應較為充足?？蛻粢庀蛑饕性?5層 —15 層，層差設置為 60；252。最大限度的消化目前積累的認籌客戶；推盤時機 樣板房開放十一活動開盤：推出 2棟0 03座、 3棟 加推： 5棟216。主持人叫號后，客戶專員引導號碼在前的客戶的客戶進入排隊等候區(qū) 1，再進入選房等候區(qū)；銷售中心內場各區(qū)域布置（開盤后）選房等候區(qū)選房區(qū)銷控區(qū)財務區(qū)領認購書 簽認購書區(qū)禮品區(qū)簽到區(qū)禮品區(qū)： 客戶簽完認購書后在禮品區(qū)領取禮品，由出口離開客戶離開禮儀人員驗號人員保安人員看樓路線鐵馬銷控板樂器表演排號等候區(qū) 1簽到板排號等候區(qū) 2此區(qū)域為緩沖區(qū)域，一般保持510批客戶在選房等候區(qū)等候進入選房區(qū)選房區(qū)： 銷售代表引導客戶選房；選房時間每組客戶 3分鐘?？蛻舸笫乖诖藚^(qū)等候，一對一服務客戶。（如果下雨，為客戶撐傘）認籌客戶簽到區(qū)： 負責客戶簽到，核實認籌客戶資料（用檔案袋裝選房物料），并由銷售代表引導至排號等候區(qū)。（如果下雨，為客戶撐傘）認籌客戶簽到區(qū)： 負責客戶簽到，核實認籌客戶資料（用檔案袋裝選房物料），并由銷售代表引導至排號等候區(qū)。其余單位按照 30的層差設置；價格表制作 —— 特殊單位調差 5棟偶數層 5棟奇數層3棟、 5棟奇數層和偶數層戶型有差異，露臺位置不同，考慮到客戶普遍認可露臺連接客廳的戶型，因此設置偶數層層差加 80元 /平米；綜合折扣率平層優(yōu)惠項 優(yōu)惠點數 占比 綜合折扣認籌優(yōu)惠 (1萬減 5萬 ) 100% 簽約優(yōu)惠 100% 特殊折扣 50% 一次性購房 % 舊業(yè)主介紹 % 銀行購房券 % 抽獎送面積 % 合計 綜合折扣率 首批單位綜合折扣率為 價格表匯總產品 建筑面積（ m2） 實收總銷售金額（元） 實收均價（元 /m2） 套數2棟 01 15315996 7366 24 2棟 03 14842266 7116 24 3棟 89123220 7727 92 5棟 98148642 7828 100 整體合計 217430124 7700 240 首批單位整體實收 7700元 /平米價格表試算l 均價 7400元 /平米實收價格表l 均價 7700元 /平米實收價格表l 均價 8000元 /平米實收價格表保守型穩(wěn)健型挑戰(zhàn)型單價敏感性分析740077008000沒有單位超過 8000元
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1