掌控商務(wù)談判簽約與履行課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 增刪其條款，就產(chǎn)生了合同的變更。合同當(dāng)事人應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀。55當(dāng)一方需要變更或解除合同時(shí)，應(yīng)以書面形式及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出變更或解除的建議。但 15日后，康勝公司仍未能購(gòu)到康宏公司需要的儀器。 協(xié)商處理途徑優(yōu)點(diǎn)：氣氛較好，不用第三者介入。但前提是合同中有仲裁條款或事后達(dá)成書面促裁協(xié)議。在受理訴訟過(guò)程中，法院首先本著調(diào)解原則進(jìn)行司法調(diào)解。解決如何統(tǒng)一思想、尋求合作目標(biāo)、達(dá)成協(xié)議問(wèn)題。若運(yùn)輸責(zé)任應(yīng)與承運(yùn)部門交涉。 06:09:2106:09:2106:09Thursday, May 13, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:09:2106:09:2106:095/13/2023 6:09:21 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:09:21 上午 6:09 上午 06:09:21五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 216:09 上午 五月 2106:09May 13, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:09:2106:09:2106:09Thursday, May 13, 20231知人者智，自知者明。 13 五月 20236:09:21 上午 06:09:21五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 216:09 上午 五月 2106:09May 13, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 67索賠與理賠的原則與技巧索賠與理賠原則 索賠與理賠技巧實(shí)事求是 把握好時(shí)機(jī) 友好協(xié)商 劃清責(zé)任在先公平合理 要善于利用對(duì)方維護(hù)其信譽(yù)心理 有理有節(jié) 分寸適度 68靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。因此在貨物到達(dá)后，立即檢測(cè)和鑒定，需要提出索賠的一方要在規(guī)定期限內(nèi)向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求。 64買賣雙方在履行合同的過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)爭(zhēng)議的處理往往歸結(jié)為索賠與理賠，即交易一方認(rèn)定對(duì)方違約對(duì)已方造成損害而向?qū)Ψ剿魅≠r償；被索賠的一方則對(duì)索賠的要求進(jìn)行處理。起草起訴：起訴狀應(yīng)寫明原、被告名稱、所在地、法定代理人姓名和委托代理人姓名等。調(diào)解作為一種由第三者進(jìn)行說(shuō)服的調(diào)停工作，目的是希望雙方互諒互讓，平息爭(zhēng)端，自愿讓步達(dá)成協(xié)議。于是康宏公司提出解除該合同，要求康勝公司退不預(yù)付款并賠償損失。因變更或解除合同發(fā)生糾紛的，依據(jù)法定的解決糾紛的方式處理。一方無(wú)法履行。53合同變更與解除特點(diǎn)合同變更的特點(diǎn)：合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。根據(jù)合同約定，如果張先生放棄旅游，損失非常大。義務(wù)轉(zhuǎn)讓48l 當(dāng)事人一方經(jīng)對(duì)方同意，可以將自己在合同 中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。46` 練習(xí)目標(biāo)：合同轉(zhuǎn)讓` 廣之旅與張小姐簽訂了去海南旅游的合同，張小姐交付了全額團(tuán)費(fèi) 。44合同轉(zhuǎn)讓條件必須有合法有效的合同關(guān)系存在。` 情境：王先生是廣東一家電子元件生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員，他新開(kāi)發(fā)東蕪一家新客戶，雙方就供貨事宜達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議。` 討論：以小組為單位討論匯報(bào)王峰公司在銷售中出了什么問(wèn)題 …… ？合同履行重要性訓(xùn)練39買方賣方合同履行責(zé)任內(nèi)容交付貨物移交與貨物有關(guān)的單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)合同履行中買雙方責(zé)任內(nèi)容是不同的支付貨款受領(lǐng)貨物履約責(zé)任內(nèi)容賣方責(zé)任 NOTE 買方責(zé)任40合同履行注意事項(xiàng)履行合同時(shí)要注意時(shí)效性，防止和規(guī)避違約。合同履行是當(dāng)事人全面、適當(dāng)完成合同義務(wù)的行為。 。古往今來(lái)這類事件在重要的政治儀式中屢見(jiàn)不鮮，那時(shí)后果將不堪設(shè)想。23簽訂協(xié)議n 起草無(wú)硬性規(guī)定，大多數(shù)情況下由供貨方起草后雙方確認(rèn)。` 速達(dá)公司業(yè)務(wù)人員據(jù)理力爭(zhēng)，和經(jīng)理講明已經(jīng)讓到底線了，把他擋回去。– 努力為實(shí)現(xiàn)利益均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧氣氛。我方談判專家認(rèn)為只要沒(méi)有最后執(zhí)行，總還會(huì)有機(jī)會(huì)。任務(wù)四 :掌控商務(wù)談判簽約與履行1商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備階段始談階段摸底階段 開(kāi)局階段 僵持階段讓步階段促成階段 磋商階段協(xié)議階段 簽約階段正式談判階段2模塊一： 商務(wù)談判成交階段的心理模塊二 : 商務(wù)談判的成交促成模塊三：商務(wù)談判成交階段技巧模塊四：簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議模塊五：商務(wù)談判合同履行及違約處理任務(wù)四 :掌控商務(wù)談判簽約與履行3模塊一 :成交階段的心理成交在即談判人員心理成交在即行為分析41 成交在即談判人員心理談判人員在做出成交的決策時(shí)的不同心理狀況和演變過(guò)程，對(duì)于成交階段都會(huì)產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。就一直在關(guān)注著摩托車廠的談判進(jìn)程．當(dāng)?shù)弥晾噬倘宋茨苋缙诟犊詈贤r(shí)，抓住機(jī)會(huì)同德國(guó)又進(jìn)行了一場(chǎng)實(shí)質(zhì)性談判，最終中方以低于伊郎２００萬(wàn)馬克的價(jià)格買下了該廠拍賣的設(shè)備。– 提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢(shì)的企圖。` 速達(dá)公司業(yè)務(wù)人員與客戶
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