渠道信息溝通管理的職責(zé)和權(quán)限-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 日星期一 11時(shí) 21分 42秒 23:21:426 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 旅游代理商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它為顧客尋找對(duì)象和談判 ， 維護(hù)旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán) 。 ? （ 3）在銷量小或銷量不穩(wěn)定時(shí)，供給企業(yè)的銷售成本增加，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大 2．間接營(yíng)銷渠道 ? 旅游產(chǎn)品的間接營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)者通過(guò)中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售，向旅游者銷售旅游產(chǎn)品和服務(wù)的流通途徑。這是最古老的銷售方式 ? 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是：（ 1）直接交易。 二、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的重要性 ? 對(duì)餐飲類旅游企業(yè)而言，其最重要的經(jīng)營(yíng)決策便是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇 ? 例如，桂林某餐飲連鎖企業(yè)為搶先進(jìn)入深圳市場(chǎng)，不經(jīng)縝密的市場(chǎng)調(diào)查就貿(mào)然在深圳開(kāi)設(shè)連鎖分店，結(jié)果由于選址不當(dāng)，雖然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，盡管餐廳的風(fēng)味正宗，幾個(gè)月后還是因?yàn)槌掷m(xù)虧損而匆匆撤出了深圳市場(chǎng)。（ 4）加快資金的周轉(zhuǎn)。 營(yíng)銷渠道術(shù)語(yǔ) 旅游經(jīng)紀(jì)人 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 其工作是把旅游產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)雙方匯集在一起 ， 它沒(méi)有存貨 ， 但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 它受數(shù)個(gè)企業(yè)雇用 ， 代替或增強(qiáng)他們的內(nèi)部銷售力量 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要考慮消費(fèi)者的方便性和經(jīng)濟(jì)效益兩條原則 二、影響產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類；二是產(chǎn)品檔次；三是產(chǎn)品知名度；四是產(chǎn)品價(jià)格 ? 市場(chǎng)特征 ? 市場(chǎng)規(guī)模；顧客購(gòu)買(mǎi)特征；客源市場(chǎng)集散程度；客源市場(chǎng)地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模；企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力 二、影響產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營(yíng)范圍 ；經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)；經(jīng)營(yíng)規(guī)模；營(yíng)銷實(shí)力；資信狀況；合作意愿 ? 國(guó)家政策 三、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略的選擇 ? 營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度策略 ? 營(yíng)銷渠道寬度策略 ? 1）密集性營(yíng)銷策略 ? 2）選擇性營(yíng)銷策略 ? 3）專營(yíng)性營(yíng)銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 四、營(yíng)銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責(zé)任 ? 鼓勵(lì)中間商 ? 評(píng)估中間商的表現(xiàn) ? 營(yíng)銷渠道的調(diào)整 ? 樹(shù)立渠道整體營(yíng)銷意識(shí) 1. 旅游垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是一種縱向聯(lián)合方式，是由旅游生產(chǎn)者、旅游批發(fā)商和旅游
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