【正文】 7整個(gè)價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)的源頭，具有極其重要的地位 Copyright169。 總設(shè)計(jì)師 科管處 研發(fā)中心 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 45 保證責(zé)權(quán)利對(duì)等，充分激發(fā)項(xiàng)目組的積極性和創(chuàng)造性 項(xiàng)目組 權(quán) 責(zé) 利 ?具有相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)使用權(quán)、用人權(quán)和獎(jiǎng)金分配權(quán) ?項(xiàng)目獎(jiǎng)金依項(xiàng)目完成好壞核定，與個(gè)人收入聯(lián)系緊密 ?對(duì)項(xiàng)目能否按質(zhì)按量完成負(fù)主要責(zé)任 Copyright169。 ? 18門、 36門的產(chǎn)量也就是一個(gè)月的任務(wù)量； ? 當(dāng)年設(shè)計(jì)的生產(chǎn)能力很大，最多的時(shí)候一年生產(chǎn) 1000門。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 54 管理模式 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 – 設(shè)計(jì)競(jìng)爭性的薪酬激勵(lì)體系，在縱向分級(jí)與橫向分檔上設(shè)計(jì)合理的浮動(dòng)空間，形成有激勵(lì)性的上升梯度；確定合理的固定工資與變動(dòng)工資的比例結(jié)構(gòu) – 設(shè)計(jì)全新的績效考評(píng)體系，建立清晰明確的崗位考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，形成權(quán)責(zé)相當(dāng)，獎(jiǎng)懲分明的制度 通過對(duì)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的重組和人力資源體系的建立提升247廠的核心競(jìng)爭力 , 實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo) ? 重新設(shè)計(jì)總部與分部的組織架構(gòu) , 強(qiáng)化薄弱的功能 , ? 界定明確的部門任務(wù) ,責(zé)任 ? 設(shè)計(jì)總部與分部之間 , 分部內(nèi)部的崗位設(shè)置 ? 界定總廠與各個(gè)分廠、子公司之間明確的管控體系 ?（包括職責(zé)界定， 主要決策，監(jiān)督流程，及績效考評(píng)辦法） Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 62 第二，生產(chǎn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)難度不斷增加 計(jì)劃處制定年 /季度生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)處制定月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 分廠生產(chǎn)科制定生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 分廠執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 生產(chǎn)作業(yè)會(huì)協(xié)調(diào)生產(chǎn) 分廠民品室制定生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 分廠執(zhí)行月度生產(chǎn)計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)分廠創(chuàng)收 軍品生產(chǎn) 完成企業(yè)的指令性計(jì)劃 民品生產(chǎn) 分廠內(nèi)部作業(yè)會(huì) 協(xié)調(diào)生產(chǎn) 可以看出，軍品和民品生產(chǎn)對(duì)于各分廠的意義截然不同，因此，在軍品生產(chǎn)計(jì)劃制定和執(zhí)行過程中，生產(chǎn)處和各分廠以及各分廠內(nèi)部軍民品計(jì)劃制定部門之間都存在很多矛盾，增加了計(jì)劃的協(xié)調(diào)難度。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 69 在軍民品都采取分權(quán)的管理模式下，如何保證軍品按時(shí)、優(yōu)質(zhì)的完成就成為軍品管理的重點(diǎn) 軍品的客戶需求 軍品的生產(chǎn)要求 – 及時(shí)：必須在指定時(shí)間完成指定數(shù)量的產(chǎn)品 – 優(yōu)質(zhì)：每個(gè)產(chǎn)品都必須達(dá)到設(shè)計(jì)要求 – 標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)同型產(chǎn)品的部件必須具有可替代性 – 經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)品的性價(jià)比達(dá)到最優(yōu) – 進(jìn)度要求：生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的進(jìn)度要求，可以保證產(chǎn)品按時(shí)間結(jié)點(diǎn)完成 – 質(zhì)量要求：產(chǎn)品的原材料、每個(gè)零部件、每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、每個(gè)產(chǎn)成品都要進(jìn)行嚴(yán)格的過程檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性 – 成本控制：軍品銷售價(jià)格不可更改，為了獲得更高的利潤，只有在生產(chǎn)過程中進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 77 導(dǎo) 讀 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 企業(yè)管理 管理模式 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 Copyright169。放權(quán)，使之參與市場(chǎng)競(jìng)爭 適當(dāng)?shù)姆謾?quán)和集權(quán)主要靠合理的組織結(jié)構(gòu)和有效的人員激勵(lì)、考核制度來保證。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 83 一、組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略不匹配 二、組織機(jī)構(gòu)臃腫 三、管理職責(zé)劃分不清晰 四、組織中責(zé)權(quán)利不對(duì)等 組織結(jié)構(gòu)問題目錄 Copyright169。 人浮于事現(xiàn)象是經(jīng)?？梢姷默F(xiàn)象。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 88 高層過多，每人分管 2－ 3個(gè)部門，管理幅度過窄，造成高層協(xié)調(diào)難度加大，公司內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，同時(shí)也為下面工作協(xié)調(diào)造成難度。在崗的 77個(gè)生產(chǎn)工人， 25個(gè)管理人員，2個(gè)年齡 55的已經(jīng)下來了（書記、副廠長）。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 85 盲目追求部門設(shè)置“小而全”使管理層次增加，也使得部分處室管理幅度過小 ,出現(xiàn)職位虛設(shè)現(xiàn)象 管理幅度：一個(gè)管理者能夠有效地指揮下屬的人數(shù)。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 81 目前，由于戰(zhàn)略方向的多變動(dòng)，及前蘇聯(lián)的模式，導(dǎo)致目前 247的組織結(jié)構(gòu)指向不明確，軍、民、社會(huì)服務(wù)功能混雜。 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 73 只是為了更有效的發(fā)揮項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)，必須在市場(chǎng)機(jī)制下進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)作 目前項(xiàng)目管理的缺陷 市場(chǎng)機(jī)制下的項(xiàng)目管理 – 結(jié)算價(jià)格制定不合理：生產(chǎn)軍品的工時(shí)定額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于民品生產(chǎn)的工時(shí)定額，因此，員工生產(chǎn)軍品的積極性受到極大制約，只是依靠行政命令進(jìn)行生產(chǎn) – 結(jié)算不及時(shí)：總廠與各分廠的結(jié)算不及時(shí)，影響分廠生產(chǎn)的積極性 – 結(jié)算價(jià)格：按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)則確定結(jié)算價(jià)格，保證員工的生產(chǎn)積極性，這樣，無論軍品任務(wù)的多少，軍品生產(chǎn)都不會(huì)受到影響 – 結(jié)算及時(shí)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，項(xiàng)目管理依照合同運(yùn)作，甲方依據(jù)合同規(guī)定驗(yàn)收產(chǎn)品并支付款項(xiàng)，乙方根據(jù)合同要求組織項(xiàng)目運(yùn)作，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 65 第五，成本管理弱化，成本分析缺失 成本分析 – 各二級(jí)分廠是獨(dú)立核算的法人，每年只進(jìn)行一次成本分析，而且成本分析的內(nèi)容無實(shí)際價(jià)值 – 總廠財(cái)務(wù)部在成本匯總時(shí)，只是進(jìn)行簡單的加總，沒有對(duì)二級(jí)分廠的成本報(bào)表進(jìn)行認(rèn)真分析和審核 – 審計(jì)處每年都要進(jìn)行二級(jí)單位審計(jì)，審計(jì)過程會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，但這些問題沒有對(duì)成本分析發(fā)揮作用 – 總廠雖然每月都出一期成本快報(bào)，但由于二級(jí)分廠沒有提供資料，因此快報(bào)只是一個(gè)形式，沒有起到應(yīng)有作用 二級(jí)分廠缺少成本分析 總廠缺少成本審核 審計(jì)職能沒有充分發(fā)揮 總廠沒有進(jìn)行成本分析 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 58 而且，也使企業(yè)的現(xiàn)有資源得到了最大化的利用 設(shè)備 人員 – 軍品生產(chǎn)任務(wù)的不飽滿使得機(jī)器設(shè)備、廠房長期閑置，造成了資源的極大浪費(fèi) – 民品的生產(chǎn)開發(fā)充分利用了軍品生產(chǎn)現(xiàn)有的設(shè)備和廠房，不僅增加了設(shè)備的使用時(shí)間，也提高了設(shè)備的利用價(jià)值 – 軍品生產(chǎn)任務(wù)的不飽滿，導(dǎo)致大量員工在家休息，人力資源的價(jià)值無法體現(xiàn) – 民品生產(chǎn)吸納了大量的職工，不僅有效發(fā)揮了員工的專業(yè)特長，也解決了員工的生活問題，同時(shí)緩解了總廠的各種壓力 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 50 管理模式 – 軍品生產(chǎn)沿用以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管理模式 ——集權(quán) – 民品采用充分放權(quán)的二級(jí)法人的管理模式 ——分權(quán) 組織結(jié)構(gòu) – 部門設(shè)置沿用了前蘇聯(lián)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管理的組織機(jī)構(gòu) – 各部門的職能界定混亂，責(zé)、權(quán)、利沒有有效結(jié)合 – 組織架構(gòu)中的部分功能尚不完善 – 組織缺乏有效的內(nèi)部競(jìng)爭機(jī)制 業(yè)務(wù)流程 – 一些重要的決策 ,計(jì)劃 ,監(jiān)控流程尚未建立 – 流程中存在重復(fù) ,脫節(jié) ,互相扯皮的無增值現(xiàn)象 – 業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化程度低 247廠現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很難支撐其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 存在問題 具體表現(xiàn) Copyright169。 生產(chǎn) ? 訂單：來自市場(chǎng)，需要爭取，主觀能動(dòng)性較多； ? 生產(chǎn)：個(gè)性化生產(chǎn)，反映速度快，利潤變化很大； ? 售后：很重要，需要投入資金、人員。 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 40 科研立項(xiàng)過程中的競(jìng)爭越來越激烈，要求 247必須具有市場(chǎng)的意識(shí)，發(fā)揮自己原有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭力 兵總科研立項(xiàng) 外貿(mào)訂單立項(xiàng) 國防科研立項(xiàng) 兵器工業(yè)集團(tuán)兄弟單位 兵器裝備集團(tuán) 兄弟單位 247：如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)取得項(xiàng)目 目前 247的科研項(xiàng)目立項(xiàng)主要來源于三個(gè)方面：國防科研、兵總科研、外貿(mào)訂單。 對(duì)于中口徑火炮的研究一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，只是最近幾年人才流失較多。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 32 目前的民品不能作為 247的主打民品已經(jīng)得到大家的共識(shí) ? 石油開采設(shè)備這幾年一直處于上升勢(shì)頭； ? 競(jìng)爭對(duì)手也很多：侯馬的一家軍工廠、河南一家，另外中石油下屬公司也有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)； ? 這個(gè)行業(yè)原材料成本較高，利潤空間增長不大； 石油鉆鋌 ? 電力緊張，電力設(shè)備行業(yè)發(fā)展很快；但是電力發(fā)展有一個(gè)周期。 管理： 軍品管理軍品的科研生產(chǎn)，管理下屬分廠的民品生產(chǎn)，軍品公司是管理實(shí)體。 組織： 軍品公司是一個(gè)虛殼，重組公司擁有全新的組織結(jié)構(gòu)和管理制度。現(xiàn)有的成熟民品公司，成熟一個(gè)剝離一個(gè)。 – 重 組 公司 組 建全新的 組織結(jié)構(gòu) ，人 員 、部 門齊 全，激 勵(lì) 機(jī)制到位，承包、或者 來 料加工 實(shí)現(xiàn) 重 組 公司的盈利，在 軍 品生 產(chǎn) 之余還 可以 進(jìn) 行民品的生 產(chǎn) 保證 股 東權(quán) 益的最大化。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 20 員工能否認(rèn)同現(xiàn)有的重組公司而不是職代會(huì)通過的北方公司將是破產(chǎn)重組的關(guān)鍵 國家政策： 國家允許民營企業(yè)、民營資本進(jìn)入軍品生產(chǎn) 具體操作：目前 國防科工委還是以國有獨(dú)資的保軍企業(yè)為主進(jìn)行條件保障、技改等資金投放；以避免國有資產(chǎn)的流失問題。 97年 100突立項(xiàng)， 04年 122突立項(xiàng)，為247的發(fā)展奠定了不可磨滅的貢獻(xiàn)。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 13 戰(zhàn)略的制定必須要解決以下三個(gè)基本問題 1. 目前在哪？ ? 業(yè)務(wù)陳述 ? 行業(yè)競(jìng)爭力分析 ? 247的競(jìng)爭力分析 2. 要去哪？ ? 市場(chǎng)前景 /利潤區(qū)的演變 ? 遠(yuǎn)景 ? 發(fā)展目標(biāo) 3. 如何去？ ? 運(yùn)營模式 ? 資源分配模式建立 ? 年度目標(biāo) ? 核心競(jìng)爭力的塑造 ? 管理能力的強(qiáng)化 戰(zhàn)略的制定必須準(zhǔn)確地回答和解決 247目前在哪里、要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么、如何基于現(xiàn)狀，采取必要的手段、措施實(shí)現(xiàn)目標(biāo)等基本問題 Copyright169。 ? 大的民品做不了，小的民品不愿意做。 管理難點(diǎn) – 選擇什么的管理模式，是集權(quán)還是分權(quán)？ – 軍品和民品應(yīng)該抓的重點(diǎn)是什么？怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)以軍為本、以民為主？ – 重組后采用什么樣的組織結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)？ – 目前的人力資源已經(jīng)無法支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以后應(yīng)該構(gòu)建什么樣的人力資源體系？ Copyright169。 ? 調(diào)查問卷設(shè)計(jì) ? 調(diào)查問卷發(fā)放、填寫 ? 調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)、分析 ? 本次調(diào)查問卷總共發(fā)放490份，發(fā)放比例超過總廠目前在崗人數(shù)的 20％。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 2 工作計(jì)劃 訪談 管理診斷報(bào)告撰寫、匯報(bào) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 共 4周 匯報(bào)時(shí)間 4月 14日 4月 30日 5月 29日 調(diào)查問卷 共 3周 共 3周 薪酬激勵(lì)、考核、 竟聘上崗方案設(shè)計(jì) Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 5 導(dǎo) 讀 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 企業(yè)管理 戰(zhàn)略目標(biāo) 重組方案 業(yè)務(wù)發(fā)展 Copyright169。 歷史老、設(shè)備老、人員老、觀念老 Copyright169。 Copyright169。1996