廣告公司馬前卒-ae的理念及基本動(dòng)作-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 6 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 4, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 5時(shí) 16分 16秒 05:16:164 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時(shí) 16分 16秒 05:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 16分 :16February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 工作要有激情，對(duì)團(tuán)隊(duì)要有熱情。 ?秘訣 7：絕對(duì)不要自大自滿。 ?箴言 9：給別人功勞，不要自居其功。 ?箴言 5：未雨綢繆?！皬V告是饕餮出來(lái)的” – 資料越多，說(shuō)服力越強(qiáng) ?建立自己的信譽(yù)。 – 向你的客戶學(xué)習(xí) – 向你的主管學(xué)習(xí) – 向你的伙伴學(xué)習(xí) – 向同行學(xué)習(xí) ? 要善于問(wèn)問(wèn)題。保管并收集好所有與客戶相關(guān)的資料和文件。會(huì)議桌面必須放置會(huì)議議程、紙和筆。 ? 與客戶相關(guān)工作的全程執(zhí)行者和監(jiān)督者。 開(kāi)具發(fā)票 提交客戶 收錢！ 27 客戶簡(jiǎn)報(bào)之后 ... AE讀懂客戶的簡(jiǎn)報(bào)（盡量問(wèn)問(wèn)題） ?行銷目標(biāo)及策略 ?銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo)，有無(wú)促銷計(jì)劃 ?產(chǎn)品在哪些地方銷售或上市，預(yù)算有多少 ?品牌或產(chǎn)品在市場(chǎng)上有什么問(wèn)題，廣告是否能夠解決，或者能夠起多少作用 28 客戶簡(jiǎn)報(bào)之后 ... ?目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí) ?誰(shuí)在（重度）使用 ?誰(shuí)在影響購(gòu)買 ?他們的購(gòu)買該類產(chǎn)品時(shí)的有哪些標(biāo)準(zhǔn) ?他們的需求有哪些 ?他們購(gòu)買行為是怎樣的？ ?如有調(diào)研資料請(qǐng)要過(guò)來(lái) 29 客戶簡(jiǎn)報(bào)之后 ... ?產(chǎn)品怎樣 ?用起來(lái)怎樣 ?產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、成分、配料 ... ?有什么新的技術(shù)和新改進(jìn)的地方（加了什么或減了什么 ) ?通路 — 產(chǎn)品如何由工廠到消費(fèi)者手中？ 30 工作單，內(nèi)部的“虎符”“令箭” 一、什么是工作單 – 給協(xié)同部門（創(chuàng)意、媒介、調(diào)研）的任務(wù)交割單 要做什么事，什么時(shí)候要 – 詳細(xì)、簡(jiǎn)單、清楚、明了 ? 要自問(wèn)，這樣的工作單，別人是否可以進(jìn)行？ ? 自己心中要有初步成型的東西。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的廣告都應(yīng)肩負(fù)銷售產(chǎn)品（短期目標(biāo)）和幫助持續(xù)建立一致的品牌資產(chǎn)（長(zhǎng)期目標(biāo)）的雙重任務(wù)。 – 根據(jù)溝通策略制定媒體的策略。 在客戶面前代表廣告公司，在廣告公司內(nèi)部代表客戶?！? “讓客戶的品牌在我們手里不斷成長(zhǎng)、擴(kuò)大。 – 質(zhì)量監(jiān)督 9 各部門的職能 ? 創(chuàng)意部 – 廣告公司的創(chuàng)意的核心部門（點(diǎn)子庫(kù)）。 15 市場(chǎng)調(diào)研 ? 產(chǎn)品概念測(cè)試 – 目標(biāo)：確定產(chǎn)品能給消費(fèi)者提供什麼利益及確定產(chǎn)品的支持點(diǎn) ——說(shuō)什麼 – 產(chǎn)品概念的結(jié)構(gòu) ? 消費(fèi)者使用此類產(chǎn)品的主要需求和問(wèn)題 ? 產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的承諾，即如何滿足需求或解決問(wèn)題 ? 產(chǎn)品如何支持上述承諾 16 廣告策略的發(fā)展 根據(jù)客戶提供的任務(wù)書(shū)和市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論經(jīng)過(guò)想象的過(guò)程，確定廣告策略包括： ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)：目標(biāo)對(duì)象的分析和描述，決定創(chuàng)意和媒介策略的形成； ? 說(shuō)什么：創(chuàng)意策略； ? 何時(shí)說(shuō)：媒介策略。 ? 制作前準(zhǔn)備會(huì)議，客戶、廣告公司和制作公司三方討論和確定：分鏡頭腳本、演員、道具、服裝、場(chǎng)景、音樂(lè)和制作進(jìn)度等。 ? 廣告所扮演的角色 廣告的目的，以什麼方式影響消費(fèi)者，使之產(chǎn)生什麼行為或看法，及如何幫助建立品牌 35 如何撰寫創(chuàng)意策略 ? 目標(biāo)對(duì)象：形成策略所有內(nèi)容的關(guān)鍵 誰(shuí)是最重要的消費(fèi)對(duì)象（生意來(lái)源）？他是什麼樣子，人口統(tǒng)計(jì)、心理形態(tài)和使用行為 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 對(duì)于他來(lái)說(shuō)，有誰(shuí)在和我們競(jìng)爭(zhēng)，他們?nèi)绾闻c他溝通？他又如何看他們的 ? 他目前怎麼想？如何看待本品牌和競(jìng)爭(zhēng)者 ? 廣告應(yīng)怎樣改變他的看法和行為 看廣告之后，他又如何想？ 36 如何撰寫創(chuàng)意策略 ? 對(duì)消費(fèi)者的承諾 最重要的一個(gè)利益點(diǎn)，是他需要的，也是產(chǎn)品能提供的 ? 支持點(diǎn) 產(chǎn)品或品牌如何兌現(xiàn)上述承諾 ? 限
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