定價(jià)策略培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 變化 百分比（％） － 10 0 25 － － 30 2023/2/6 46 ? 總貢獻(xiàn) （ Total Contribution） ? 價(jià)格和利潤(rùn)流失 ? 價(jià)格 銷量盈虧平衡分析 ? 價(jià)格和盈虧平衡市場(chǎng)份額 2023/2/6 47 價(jià)格彈性和績(jī)效 減少 增加 增加 增加 增加 減少 減少 減少 不變 最大 不變 不變 減少 價(jià)格 彈性 非彈性 (1) 單元彈性 (=1) 彈性 (1) 升價(jià) 降價(jià) 保持價(jià)格 升價(jià) 降價(jià) 減少 增加 增 /減 ﹡ 增加 增加 減少 增 /減 ﹡ 單位 銷售量 銷售 收入 單位 利潤(rùn) 總 貢獻(xiàn) ﹡ 總收益可能增加或者減少依賴于彈性水平 、 單位利潤(rùn)和成本結(jié)構(gòu) （ 可變和固定成本 ） 。 ? 在中國(guó)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度還是相當(dāng)高的，提價(jià)就會(huì)冒丟失市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時(shí) 41分 34秒 19:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :41:3419:41:34February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:41:3419:41:3419:41Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 41分 34秒 下午 7時(shí) 41分 19:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:41:3419:41:3419:412/6/2023 7:41:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:3419:41Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:41:3419:41:3419:41Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 2023年，海爾電熱水器的價(jià)格下跌了 14％，西門子電熱水器下降了 15％，. 史密斯則完全不同，價(jià)格從不下降，甚至連續(xù)兩年每年上調(diào)一次價(jià)格。有時(shí)又稱為 “ 君子價(jià)格 ” 或 “ 溫和價(jià)格 ” 。 ? 高價(jià)可以使新產(chǎn)品樹立高級(jí)、質(zhì)優(yōu)的形象。 投標(biāo) 率 中標(biāo) 百分比 中標(biāo) 可能性 ﹡ 中標(biāo)利潤(rùn) （百萬 $） 期望盈利 （美元） 成本導(dǎo)向 定價(jià)邏輯 100 0 .05 500 000 價(jià)格高于成本20％ 可提供最好 、 長(zhǎng)期的盈利能力 。 2023+1500+800 =800 2023/2/6 20 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法：以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力為依據(jù)的定價(jià)方法。 (1 － 20％ )＝ 40 2023/2/6 18 不同商品加成率相差很大 9％ 12％ 50％ 在零售業(yè)中，大都采用加成定價(jià)。2023/2/6 1 2023/2/6 2 主要內(nèi)容 ? 1 價(jià)格的確定程序 ? 2 定價(jià)方法 ? 3 定價(jià)策略與技巧 2023/2/6 3 遇到這種情形你將怎么辦？ 季度銷售額 （千萬元） 2023年 2023年 0 10 20 30 40 50 60 70 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 如果您是總經(jīng)理，您在這種情況下將如何定價(jià)？ 在采取價(jià)格變動(dòng)手段之前，你將需要得到哪些問題的答案？ 財(cái)務(wù)副總裁： 除非我們很快采取一些措施，否則本季度的銷售額將比計(jì)劃減少 1020% 市場(chǎng)副總裁： 如果我們將全線產(chǎn)品降價(jià)，我們將無法維持我們?cè)谙M(fèi)者心目中的市場(chǎng)定位。 (1－期望利潤(rùn)率 )＝ 32247。 2023=800元 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 +單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn) =400萬 247。 ? 算術(shù)平均價(jià)格 ? 加權(quán)平均價(jià)格 ? 為了謀求企業(yè)的生存與發(fā)展，企業(yè)可以在其他營(yíng)銷手段的配合下，使價(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，并不一定完全保持一致。 ? 對(duì)新產(chǎn)品未來的需求或成本無法估計(jì)。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。在價(jià)格定位上， . 史密斯堅(jiān)持高端定位策略， . 史密斯的相對(duì)價(jià)格指數(shù)基本保持在 140之上，即它的電熱水器價(jià)格比市場(chǎng)平均水平要高 40％。 :41:3419:41Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:41:3419:41:3419:412/6/2023 7:
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