【正文】 握物聯(lián)網(wǎng)機遇，也要謹慎控制風險 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動力 時間 2023 2010 2023 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 2023 2023 2023 1 2 3 4 2023 時間 2023 2010 2023 2023 2023 2023 2023 市場 發(fā)展 1 2 3 4 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期預(yù)測 5 5 ? 階段一：技術(shù)推動，觸發(fā)期，起步 ? 階段二：政府推動， 過熱期，潛在泡沫 ? 階段三：小規(guī)模市場需求， 探底期，冷靜思索 ? 階段四：市場需求擴大推動， 恢復(fù)期，重新加速 ? 階段五：不斷增長的市場需求推動，成熟期，穩(wěn)定發(fā)展 當前發(fā)展的問題 1：效果和效益 當前發(fā)展的問題 2：利益和信息安全 ?啟動階段，行業(yè)了解和切入深度不夠 ? 以監(jiān)控為主的初級應(yīng)用，帶來效益成果有限 ? 行業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)，對于合作的壁壘和抵觸 ? 涉及生產(chǎn)經(jīng)營重大決策，實施風險較大 ? 信息安全得不到保護，缺少法規(guī)和技術(shù)手段 市場激烈競爭下生存壯大的思考 產(chǎn)業(yè)起步階段 充分競爭階段 產(chǎn)業(yè)成熟階段 激烈市場競爭過程中，產(chǎn)業(yè)策略、自主研發(fā)能力、適應(yīng)市場要求的體制都是成功必需的基礎(chǔ) 當前產(chǎn)業(yè)分布狀態(tài) 充分競爭后分布狀態(tài) 產(chǎn)業(yè)成熟后分布狀態(tài) ?起步 ?沒有廠商具有控制性優(yōu)勢 ?尋找定位，共同探索發(fā)展 ?策略建議： ? 尋找產(chǎn)業(yè)定位和儲備對應(yīng)能力 ? 產(chǎn)業(yè)參與、合作和擴大影響力 ?激烈競爭階段 ? 廠商分化 ?產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)核心確立 ?策略建議： ? 明確策略、完善體制和執(zhí)行力 ? 產(chǎn)業(yè)實踐、合作和提升競爭力 ?成熟發(fā)展階段 ? 廠商數(shù)量收縮，形成大廠商 ? 大廠商把控產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈分布發(fā)展成熟 ?策略建議： ? 明確的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上最大化市場份額和最強化綜合能力 小結(jié) 物聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)發(fā)展 面臨挑戰(zhàn) ? 商業(yè)模式的不確定性，核心是行業(yè)利益的競爭，開放式應(yīng)用提供模式有利于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展 ? 協(xié)同標準化的不確定性，關(guān)鍵是協(xié)同的通信標準和各行業(yè)標準 ? 整合復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的不確定性，運營商是最適合的整合者，難度很大，尤其是行業(yè)壁壘 物聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 策略思考 物聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)競爭 能力思考 ? 總體上，既要充分把握物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，也要控制不確定的風險 ? 應(yīng)該堅持運營商和行業(yè)客戶并重的市場策略 ? 基于物聯(lián)網(wǎng)建立和運營商戰(zhàn)略關(guān)系，對于長遠發(fā)展是必要的 ? 建立應(yīng)用服務(wù)提供能力是立足物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵 ? 建立產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和行業(yè)戰(zhàn)略的完整的公司戰(zhàn)略體系 ? 基于戰(zhàn)略定位，擁有核心技術(shù)能力和自主研發(fā)能力 ? 建立適應(yīng)市場競爭要求的公司體制 ? 擁有真正適應(yīng)市場競爭的綜合能力是成功必需的基礎(chǔ) 目 錄 物聯(lián)網(wǎng)概念綜述 1 2 3 5 4 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和機遇分析 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)和思考 股份公司物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略建議 總 結(jié) 行業(yè)終端 /傳感器網(wǎng)絡(luò) /傳感網(wǎng)關(guān) /RFID讀寫 接入層網(wǎng)絡(luò)（ 2G/3G/LTE/WLAN/光纖） 核心傳送網(wǎng) 運營平臺（云計算 /鑒權(quán) /算法 /專家?guī)欤? 被感知的機器 /物的世界 公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展目標 公司發(fā)展目標：成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動者 業(yè)務(wù)平臺 感知層 網(wǎng)絡(luò)層 應(yīng)用層 綠色 農(nóng)業(yè) 公共 安全 工業(yè) 監(jiān)控 環(huán)境 監(jiān)控 智能 交通 遠程 醫(yī)療 市場機遇 RFID芯片 M2M SIM卡 GPS/北斗芯片 傳感網(wǎng)主流技術(shù)芯片 移動通信模塊 傳感器網(wǎng)絡(luò) 行業(yè) M2M終端 寬帶綜合接入網(wǎng)解決方案 業(yè)務(wù)平臺軟件系統(tǒng) 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺 水利行業(yè)應(yīng)用 煤炭行業(yè)應(yīng)用 視頻監(jiān)控應(yīng)用 能耗管理系統(tǒng) 無線家庭和汽車視頻應(yīng)用 構(gòu)建基于物聯(lián)網(wǎng)的完整的業(yè)務(wù)體系 電纜 /短距射頻 無線移動通信 股份公司 2023年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目標 跟蹤參與 1個政府示范工程，提升業(yè)界影響力 在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成幾個有競爭力的明星產(chǎn)品 形成 1個以上物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)解決方案 參與主要物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，形成行業(yè)話語權(quán) 2023年 物聯(lián)網(wǎng)目標 公司內(nèi)部建立物聯(lián)網(wǎng)虛擬團隊，積極探索解決方案交付體制 總體策略建議：矩陣式拓展模式 產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略建議 市場拓展策略建議 應(yīng)用導(dǎo)向的解決方案交付能力 ? 確定明確的應(yīng)用和解決方案的行業(yè)方向 ? 建立面向行業(yè)的應(yīng)用和解決方案技術(shù)能力 ? 建立行業(yè)應(yīng)用整體解決方案的支撐體制 ? 確定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力環(huán)節(jié)和關(guān)鍵產(chǎn)品推出規(guī)劃 ? 建立關(guān)鍵產(chǎn)品的技術(shù)能力和快速產(chǎn)品化能力 ? 建立面向市場競爭的內(nèi)部支撐體制 關(guān)鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)品的市場競爭能力 ? 相互促進的關(guān)系 ? 基于產(chǎn)品提供提升業(yè)界地位和吸引外部合作 ? 基于解決方案帶動產(chǎn)品銷售和建立合作體系 ? 相互促進的關(guān)系 ? 深化運營商關(guān)系有利于促進發(fā)現(xiàn)接近重要行業(yè)客戶 ? 開拓行業(yè)客戶關(guān)系有利于提升產(chǎn)品符合度和運營商市場的競爭力 積極深化運營商的合作關(guān)系 ? 運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域依然占據(jù)核心地位 ? 基于物聯(lián)網(wǎng)項目，深化和運營商的合作關(guān)系將有利于實現(xiàn)銷售最大化的目標 積極開拓行業(yè)客戶的合作關(guān)系 ? 行業(yè)客戶在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)重要地位 ? 積極開拓行業(yè)客戶關(guān)系，有利于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的銷售收入實現(xiàn)和應(yīng)用導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型 探索面向解決方案交付體制的建議 以 ETC不停車收費項目為例（ WLAN接入） 車載 RFID終端 終端 RFID芯片 RFID讀卡器 讀卡器 RFID芯片 WLAN模塊 WLAN接入網(wǎng)絡(luò) 核心網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)平臺 如租用運營商網(wǎng)絡(luò)則需要 應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺 應(yīng)用服務(wù)軟件 承接產(chǎn)業(yè)單位 微電子自有產(chǎn)品 終端合作產(chǎn)品 終端合作產(chǎn)品 微電子自有產(chǎn)品 接入合作產(chǎn)品 軟件自有產(chǎn)品 軟件自有產(chǎn)品 軟件 /企通 /增值自有或合作產(chǎn)品 面向解決方案交付體制建議 建議一：股份公司層面必須有統(tǒng)一的負責物聯(lián)網(wǎng)項目運作的團隊 建議二：項目團隊針對物聯(lián)網(wǎng)項目，應(yīng)有產(chǎn)品研發(fā)決策權(quán) 建議三：分配給各產(chǎn)業(yè)單位的產(chǎn)品，應(yīng)通過研發(fā)或合作的方式實現(xiàn)引入 建議四：應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺是核心，應(yīng)是自有產(chǎn)品，且公司統(tǒng)一用此平臺 建議五：項目運作所需要的銷售、安裝服務(wù)等項目支撐功能也需要得到解決 掌握關(guān)鍵技術(shù)和外部合作結(jié)合的建議 感知層 網(wǎng)絡(luò)層 應(yīng)用層 應(yīng)掌握技術(shù)和提供自主產(chǎn)品范圍 可通過產(chǎn)業(yè)鏈合作提供產(chǎn)品范圍 ? RFID：核心技術(shù)芯片和延伸產(chǎn)品（ RFIDSIM） ? M2M： M2M的 SIM卡 GSM/TD制式的移動通信模塊 ? GPS/北斗：核心技術(shù)芯片 ? 傳感網(wǎng)：主流無線技術(shù)（ Zigbee？）芯片 ? RFID：產(chǎn)品和方案 ? M2M： M2M終端 /網(wǎng)關(guān) WCDMA/EVDO制式移動通信模塊 ? GPS/北斗：產(chǎn)品和方案 ? 傳感網(wǎng)：產(chǎn)品和方案 ? 視頻監(jiān)控：產(chǎn)品和方案 ? 無線接入： WLAN產(chǎn)品和方案 ? 有線接入： xPON+EoC等行業(yè)化產(chǎn)品和方案 ? 匯聚承載： PTN或以太網(wǎng)產(chǎn)品和方案 ? 業(yè)務(wù)平臺： ? 未來物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中必需的核心網(wǎng)元，多種感知處理可擴展的架構(gòu)基礎(chǔ) ? 考慮建立整體方案能力，業(yè)務(wù)平臺應(yīng)該擁有自主產(chǎn)品 ? IP業(yè)務(wù)感知的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)演進和 IPv6應(yīng)用必須開始研究和尋找新的突破方向 ? 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺： ? 承載各種應(yīng)用的基礎(chǔ)軟件平臺，實現(xiàn)應(yīng)用疊加和處理控制的必需中樞，具有各行業(yè)通用性 ? 考慮建立整體方案能力，行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺應(yīng)該擁有自主產(chǎn)品，并且作為公司共享平臺 ? 云計算平臺架構(gòu)必須開始研究和儲備技術(shù)力量 ? 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)疊加的應(yīng)用： ? 面對各種應(yīng)用需求，應(yīng)用可通過自主或者合作開發(fā)的方式疊加到基礎(chǔ)平臺上 ? 通過積累應(yīng)用模塊的方式，逐漸完善應(yīng)用類型和提升競爭力 ? 關(guān)鍵核心技術(shù)掌握和加大產(chǎn)業(yè)鏈控制力 ? 系統(tǒng)關(guān)鍵節(jié)點掌握和項目的完全掌控力 ? 關(guān)鍵技術(shù) +關(guān)鍵節(jié)點形成市場通用競爭力 ? 通過產(chǎn)業(yè)鏈合作建立合作生態(tài)系統(tǒng) ? 通過合作實現(xiàn)快速滿足客戶需求的能力 ? 通過合作實現(xiàn)大唐電信的行業(yè)重要地位 打造物聯(lián)網(wǎng)明星產(chǎn)品的建議 M2M 專用 SIM卡 TDSCDMA 移動通信模塊 GSM/GPRS 移動通信模塊 ? 應(yīng)用領(lǐng)域眾多，如車載、無線抄表、監(jiān)控和智能樓宇 ? 獨特芯片和產(chǎn)品設(shè)計，工業(yè)級成卡封裝技術(shù) ? 抗靜電，耐腐蝕，在飽和濕度環(huán)境下可長時間工作 ? 工作溫度達到 40℃ ~105℃ ? 符合 《 中國移動 M2M專用 SIM卡技術(shù)方案 》 要求 ? 兼容現(xiàn)有 SIM卡管腳定義 ? 支持 TDSCDMA/EDGE