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國際市場合作戰(zhàn)略課件-文庫吧在線文庫

2025-02-09 12:04上一頁面

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【正文】 用軟件 ,共同開發(fā)名為 Android的開放源代碼 的 移動(dòng)系統(tǒng) 。2023年 8月由 Google收購注資。 Android操作系統(tǒng)最初由 Andy Rubin開發(fā),主要支持手機(jī)。 開放手機(jī)聯(lián)盟 ( Open Handset Alliance) ? 是 Google公司與 2023年 11月 5日宣布組建的一個(gè)全球性的聯(lián)盟組織。 ? 合作戰(zhàn)略類別 :合謀戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 合謀戰(zhàn)略:一個(gè)行業(yè)的幾個(gè)公司聯(lián)合起來把行業(yè)的產(chǎn)出降到競爭水平之下,從而把價(jià)格提高到競爭水平之上。在產(chǎn)品差異度小,市場集中度相對較高的產(chǎn)業(yè)中價(jià)格聯(lián)盟很容易被采用。 通過制定協(xié)議,共同銷售某一種或多種產(chǎn)品,合作雙方在銷售之外的各個(gè)領(lǐng)域保持獨(dú)立。格蘭仕不花錢將其微波爐制造工廠的全部搬到格蘭仕工業(yè)區(qū),按照協(xié)議優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利,合作生產(chǎn)微波爐關(guān)鍵配件。然而,出現(xiàn)的卻是另外一種尷尬情形,除個(gè)別商家銷售的個(gè)別廠家的個(gè)別型號的彩電進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整外,絕大多數(shù)的商家依然我行我素。 ? 據(jù)有關(guān)專家分析,此次價(jià)格同盟的重要 目的之一 就是要 迫使彩管生產(chǎn)商降低彩管售價(jià) ,同時(shí)認(rèn)為彩管降價(jià)的可能性不大。九大彩電廠家達(dá)成價(jià)格同盟主要是一種短期行為,是在整個(gè)行業(yè)供大于求的狀況下求自保的一種權(quán)宜之計(jì),因而這種同盟的基礎(chǔ)是脆弱的。這樣,利益就一致了,目標(biāo)也一致了。 ? 例如汽車,國際市場競爭很激烈,但是,很多牌子的汽車雖然價(jià)格很昂貴,仍然保留了。各企業(yè)有所得,也有所失,有所分工,在市場也不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格壟斷(因?yàn)檫€面臨其他競爭者和關(guān)稅降低等),對企業(yè)、消費(fèi)者和國家都有利。因此,關(guān)鍵是企業(yè)要具有國內(nèi)合作的意識(shí)和價(jià)值評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 在 Grannovetter的解決方案中 , 實(shí)際上是將中央權(quán)威中個(gè)人或機(jī)構(gòu)改變成了期望合作行為的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn) 。 ? 庫諾欺騙 考察合謀的一方通過把產(chǎn)量提高到合作產(chǎn)量之上對公司利潤的影響。奈格爾提出。 即不交叉持股和建立獨(dú)立的企業(yè) 。 ? 合作銷售 ? IBM與理光合作,銷售個(gè)人電腦,與日本制鐵合作銷售操作系統(tǒng),與富士銀行合作銷售金融軟件等。 IBM公司就在 1990年 1991年間 ,大約購買了 200家西歐國家的軟件和電腦服務(wù)公司的少量股份 , 籍此與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立了良好的聯(lián)盟關(guān)系 , 從而借助聯(lián)盟中的中間商占領(lǐng)了這片市場 。日本松下公司與美國英特爾公司合作,共同開發(fā) DRAM 技術(shù)。占有股份的多少是根據(jù)各成員的能力水平、業(yè)務(wù)專長,在企業(yè)中承擔(dān)開發(fā)的飛機(jī)技術(shù),在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中承擔(dān)任務(wù)的重要程度,或者比例大小來決定的。 如在現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新步伐加快 , 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的時(shí)代背景下 , 企業(yè)常建立 RD聯(lián)盟來分擔(dān)成本及風(fēng)險(xiǎn) 。 ( 2) 知識(shí)聯(lián)盟 ? 知識(shí)聯(lián)盟是從企業(yè)的知識(shí)管理和組織學(xué)習(xí)的角度對戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行的一種闡釋 。所以知識(shí)聯(lián)盟對于發(fā)展核心技術(shù)專長,打造企業(yè)核心能力是非常關(guān)鍵的步驟。如果兩個(gè)公司間只是簡單地轉(zhuǎn)移知識(shí),那么就談不上知識(shí)聯(lián)盟。 09:36:0509:36:0509:362/6/2023 9:36:05 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 9時(shí) 36分 5秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 36分 :36February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 09:36:0509:36:0509:36Monday, February 6, 2023 1知人者智,自知者明。 :36:0509:36:05February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 36分 5秒 09:36: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 ? ③ 知識(shí)聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能 。后來“土星計(jì)劃”還擴(kuò)大到供應(yīng)商、銷售商。 ? 在開發(fā)新技術(shù)、控制新的國際標(biāo)準(zhǔn)、維持市場實(shí)力 3個(gè)方面,聯(lián)盟間彼此經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營資源都差不多,所以企業(yè)間的知識(shí)流動(dòng)是雙向的。 我國合資企業(yè)的“真面目” ? 20世紀(jì) 80年代初,進(jìn)入我國的合資企業(yè)就是產(chǎn)品聯(lián)盟經(jīng)營,合資企業(yè)實(shí)際是外國出技術(shù)、出資本、出設(shè)備,利用中國的人力和市場組成的聯(lián)盟。這類戰(zhàn)略聯(lián)盟稱之為不對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟。宣傳工具上看,蒙牛除了對報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體的應(yīng)用,連網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等新興媒體也使用得淋漓盡致。 ? 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟按股權(quán)大小決定發(fā)言權(quán)大小,而在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中,各方一般都處于平等和相互依賴的地位,并在經(jīng)營中保持相對獨(dú)立性。 ? 對等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能 , 雙方母 公司各擁有50%股權(quán) , 以保持相對獨(dú)立性 。 成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性 , 甚至在協(xié)議之外仍然相互競爭 。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟特點(diǎn): ? 由兩個(gè)或兩個(gè)以上聯(lián)合起來尋求共同認(rèn)可的目標(biāo)的公司組成,這些公司在聯(lián)盟成立之后仍然保持法律的獨(dú)立性。 但這種共謀在大多數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制中是不合法的 。 被騙的博弈者就對欺騙者采取對抗的行為 ) 時(shí) , 合作戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生最佳的效果 。由中央權(quán)威執(zhí)行嚴(yán)厲的懲罰,使得欺騙的代價(jià)非常之高 。但是,企業(yè)必須走收購、兼并、控股或股權(quán)互換或共同合作的同盟。這種分工和分割,可以是競爭自然形成(國內(nèi)彩電和某些家電),也可以通過企業(yè)合作和同盟形成,后者的代價(jià)更小,對一個(gè)追趕國際水平的國家來說,有利于縮短時(shí)間差距。歐佩克石油價(jià)格曾經(jīng)下跌到10美元 /桶以下,后來采取的是限產(chǎn),價(jià)格因此上升和穩(wěn)定,我國的鋼鐵等行業(yè) 1998年以來實(shí)現(xiàn)的也是限產(chǎn)保持價(jià)格穩(wěn)定。 價(jià)格是企業(yè)競爭的唯一法寶嗎 《 中華工商時(shí)報(bào) 》 2023年 07月 18日 ? 陳炳才(曾任國家外匯管理局資本司副司長,多年供職于國家發(fā)展改革委員會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院 ,現(xiàn)任國家行政學(xué)院決策咨詢部副主任,研究員 ):應(yīng)該說解決企業(yè)虧損和利潤的首要問題是價(jià)格,但是,解決問題的途徑或企業(yè)聯(lián)合如何走是值得研究的。在目前我國的家電消費(fèi)市場上, 價(jià)格 依然是廣大消費(fèi)者在購買家電產(chǎn)品時(shí)所考慮的 最重要的購買因素 ,否則也不會(huì)有如此眾多的家電企業(yè)屢屢發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),否則也不會(huì)有如此眾多的家電企業(yè)被迫緊跟降價(jià)風(fēng)。據(jù)悉,在籌備此次會(huì)議時(shí),曾經(jīng)向長虹集團(tuán)兩次發(fā)出邀請,但長虹置之不理。這證明了,格蘭仕并
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