【正文】 牲長(zhǎng)期利益。 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 人力資源部 市場(chǎng)部 科學(xué)減壓發(fā)泄吧 專業(yè)心理咨詢吧 六、企業(yè)文化 企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心：“與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造 財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮”的企業(yè)價(jià)值觀和“求實(shí)、奮進(jìn)”的企業(yè)精神。 風(fēng)險(xiǎn)投資基金 向風(fēng)險(xiǎn)投資公司提出風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)，盡可能多的從風(fēng)險(xiǎn)投資者手中進(jìn)行較大數(shù)量的融資。此外，公司還聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢專家，在為顧客進(jìn)行心理咨詢的基礎(chǔ)上，定期聯(lián)系顧客、反饋信息，真正做到以顧客為本。 二、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)定位與需求預(yù)測(cè) 改革開(kāi)放 20 多年來(lái)，我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面都發(fā)生了巨大而深刻變化，綜合國(guó)力增強(qiáng)，人民生活改善，健康水平提高，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。 4%，并且有上升趨勢(shì)。在網(wǎng)上調(diào)查中，共收到近 5000 位網(wǎng)友的投票。 目前出現(xiàn)的發(fā)泄吧大都是通過(guò)提供橡皮假人供顧客捶打發(fā)泄的方式，北大金秋的咨詢師陳偉指出，這種方式的確能在一定程度上緩解消極心理情緒，但采取這種極端方式進(jìn)行心理宣泄，其作用只是暫時(shí)的緩解，其實(shí)并沒(méi)有真正將這些不良的心理情緒釋放出來(lái)，并且有渲染暴力的傾向，不能起到調(diào)節(jié)壓力的作用，卻更容易引發(fā)顧客情緒問(wèn)題。我們選定市場(chǎng)的原則是立足青島、放眼全省、面向全國(guó)。嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使得高學(xué)歷人才也不敢再抱有“皇帝女兒不愁嫁”的優(yōu)越感，近期，青島人才市場(chǎng)出現(xiàn)了越來(lái)越多的博士、博士后學(xué) 歷的求職者。對(duì)我們公司創(chuàng)業(yè)初期戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響，從而進(jìn)行市場(chǎng)定位。 ⑶ 社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境是人們的價(jià)值觀、思想、態(tài)度、社會(huì)行為等的綜合體。 ③ 依托大學(xué)這個(gè)具備高素質(zhì)人才的地方，與具備相關(guān)專業(yè)的人員接觸方便，利于真正找到專業(yè)素質(zhì)法高、應(yīng)用能力強(qiáng)的人才為客戶服務(wù)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè) 分析，我們可以運(yùn)用簡(jiǎn)化的邁克爾所以，就本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而言，我公司的首要目標(biāo)是盡快占領(lǐng)青島市場(chǎng)，以青島為大本營(yíng)，鞏固和加強(qiáng)自己的實(shí)力，鎖定一部分老客戶，在已經(jīng)建立的但是層次比較低、建 立時(shí)間較短的同行業(yè)公司中脫穎而出，同國(guó)內(nèi)外知名高校、研究所合作，引進(jìn)足夠的專家群體和專業(yè)設(shè)備來(lái)滿足 服務(wù)的需要，將深厚的理論同豐富的實(shí)踐結(jié)合，開(kāi)始公司的“自我創(chuàng)造”過(guò)程，一方面積累提供此類服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，另一方面以樹立自己在此領(lǐng)域的名牌，鎖定一部分客戶，鎖定一部分需求。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭(zhēng)取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，以高效益保持企業(yè)活力。因此要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實(shí)地執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)我們發(fā)展目標(biāo)ST戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 的員工隊(duì)伍。要圍繞企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神來(lái)開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，堅(jiān)持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國(guó)際化發(fā)展的需要不斷提升員工的素質(zhì)，制訂和實(shí)施員工行為規(guī)范，持續(xù)不斷地開(kāi)展有益于企業(yè)文化建設(shè)的形式多樣、生動(dòng)活潑的文化活動(dòng)。 規(guī)范化：通過(guò)規(guī)范的管理制度和經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，建立公司員工行為規(guī)范和企業(yè)經(jīng) 營(yíng)風(fēng)格。 價(jià)格策略 定價(jià) 按照目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位策略等來(lái)制定價(jià)格 1)快樂(lè)發(fā)泄吧如果面對(duì)一些問(wèn)題，如過(guò)剩的生產(chǎn)能力、強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)或變化了的消費(fèi)者需要等，一般會(huì)設(shè)立以生存為基礎(chǔ)的目標(biāo)。 廣告策略 包括： 5Ms 即：確定目標(biāo) (Mission)、編制預(yù)算 (Money)、 信息選擇 (Message)、媒體決策 (Media)、活動(dòng)評(píng)估 (Measurement) 廣告的性質(zhì)：廣告是由明確的發(fā)起者采用公開(kāi)支付費(fèi)用的做法，以非人員的推銷形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和某項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)或想法的介紹。 個(gè)性化營(yíng)銷 休閑減壓把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，使快樂(lè)發(fā)泄吧與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種 個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，我 們盡可能按顧客要求進(jìn)行服務(wù)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以服務(wù)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。 財(cái)務(wù)部 發(fā)揮其在會(huì)計(jì)、出納、金融、成本控制，風(fēng)險(xiǎn)投資等活動(dòng)的管理職能，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提交合理建議。 人力資源部 人力資源部負(fù)責(zé)參與企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章的制定，并對(duì)部門執(zhí)行制度的情況進(jìn)行考 核。 選聘：對(duì)高中層管理人員的選用，企業(yè)應(yīng)將使用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的形式。股東作為出資者，按照投人企業(yè)的資本 享受所有者的資產(chǎn)收益、重大決策和選擇管理者的權(quán)利。 人力資源管理 目前，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)的第一資源，人力資源管理對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。 員工關(guān)系管理。 七、融資渠道 資金是保證一個(gè)組織良性運(yùn)作的重要保證，沒(méi)有資金投資的創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有實(shí)際意義的，因此，對(duì)于一個(gè)即將創(chuàng)立的組織，充足的資金保障是必要的。通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品供應(yīng)商的廣告，場(chǎng)地，資金等多種方式的合作來(lái)進(jìn)行融資。 風(fēng)險(xiǎn)投資基金 向風(fēng)險(xiǎn)投資公司提出風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)，盡可能多的從風(fēng)險(xiǎn)投資者手中進(jìn)行較大數(shù)量的融資。每年凈利潤(rùn)的 30%留作來(lái)年的流動(dòng)資金， 30%留作未分配利潤(rùn)，其它 40%作為利潤(rùn)分配給股東。 當(dāng) NPV＞ 0時(shí)，該項(xiàng)目可行； 當(dāng) NPV≤ 0時(shí)，該項(xiàng)目不可行。與機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦不同，風(fēng)險(xiǎn)偏愛(ài)無(wú)準(zhǔn)備的頭腦，而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)準(zhǔn)備的頭腦是抓不住機(jī)遇的。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)愈大，籌資利率水平愈高，利率的浮動(dòng)幅度不穩(wěn)定，影響了貸款人的積極性。 并購(gòu)?fù)顺龇绞? 當(dāng)我公司達(dá)到 IPO條件或風(fēng)險(xiǎn)資本投資者分析按企業(yè)發(fā)展前途不大時(shí)我 們將采取并購(gòu)方式，因?yàn)槲夜景l(fā)展到一定階段后，各種風(fēng)險(xiǎn)不斷減少，技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已培養(yǎng)出來(lái)，企業(yè)前景日益明朗，此時(shí)，想進(jìn)入這一領(lǐng)域的其他公司將會(huì)非常樂(lè)意用收購(gòu)的方法介入。采用這一方式，即可以讓風(fēng)險(xiǎn)資本順利退出，又可以避免 由于風(fēng)險(xiǎn)資本退出給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)太大的影響。 一、合同及 服務(wù)期限 本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，為期 年。 四、工作時(shí)間 甲方根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定及工程需要制定（安排）工作時(shí)間 。 八、交接手續(xù) 乙方在離開(kāi)甲方時(shí)，必須按照甲方要求辦理交接手續(xù)。 十二、本合同一 式兩份，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。 勞動(dòng)爭(zhēng)議解決的程序?yàn)椋嚎捎杉滓译p方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可提請(qǐng)甲方企業(yè)爭(zhēng)議解決小組調(diào)解，也可由爭(zhēng)議的一方或雙方向甲方營(yíng)業(yè)所在地的區(qū)勞動(dòng) 爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。 乙方應(yīng)遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度、工作程序和勞動(dòng)紀(jì)律，乙方應(yīng)遵守甲方制定的保密制度。 甲方因公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作需要或根據(jù)乙方的工作能力及要求，甲方可變 更乙方的崗位；乙方有反映本人意見(jiàn)的權(quán)利，但未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，必須服從。這種方式基金是稅前劃撥，因此，可以獲得減稅的好處。由于賣方無(wú)需支付現(xiàn)金，因此較易找尋買家。 （二）風(fēng)險(xiǎn)退出 我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資起步晚，發(fā)展相對(duì)落后，因此在尋求風(fēng)險(xiǎn)資本的退出渠道是，應(yīng)多借鑒國(guó)外已有的經(jīng)驗(yàn) 。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 我們公司視市場(chǎng)天堂，視顧客為上帝。一招不 慎，就可能會(huì)導(dǎo)致前功盡棄、全盤皆輸。 02 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 減累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn) 減累計(jì)攤銷 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 應(yīng)付股利 應(yīng)付工資 負(fù)債合計(jì) 實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) （四）未來(lái)的償債能力分析 償債能力計(jì)算 流動(dòng)資產(chǎn) =貨幣資金 +短期投資 +剔除掉應(yīng)收關(guān)聯(lián)企業(yè)的應(yīng)收賬款凈額 +1 年內(nèi)到期的長(zhǎng)期投資 +應(yīng)收票據(jù) +存貨凈值 +其他可用于償還短期債務(wù)的項(xiàng)目 速動(dòng)資產(chǎn) =剔除專項(xiàng)資金后的貨幣資金 +短期投資 +1 年內(nèi)可收回的、剔除掉應(yīng)收關(guān)聯(lián)企業(yè)后的應(yīng)收賬款凈額 +1 年內(nèi)到期的長(zhǎng)期投資 +剔除掉應(yīng)收關(guān)聯(lián)企業(yè)后的應(yīng)收票據(jù) +變現(xiàn)能力強(qiáng)的存貨凈值 +其他快速變現(xiàn)償還短期債務(wù)的項(xiàng)目 流動(dòng)負(fù)債 =短期借款 +剔除應(yīng)付給關(guān)聯(lián)企業(yè)后的應(yīng)付票據(jù) +剔除掉應(yīng)付給關(guān)聯(lián)企業(yè)后的應(yīng)付賬款 +1年內(nèi)到期的長(zhǎng)期借款 +1年 內(nèi)到期的其他款項(xiàng) +其他需在短 期內(nèi)支付的款項(xiàng)流動(dòng) 預(yù)計(jì)企業(yè)指標(biāo)體系如下 : 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 通過(guò)上述結(jié)果可以看出，按照預(yù)計(jì)的指標(biāo)體系，公司的短期償債能力非常強(qiáng)，企業(yè)的短期風(fēng)險(xiǎn)比較小。 公司的財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 通過(guò)公司財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營(yíng)，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)等因素與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)上是企業(yè)的總價(jià)值達(dá)到最大。 信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。這是一個(gè)比較牢靠的融資方式，通 過(guò)親屬和朋友的特殊關(guān)系向他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的融資，往往方式最為簡(jiǎn)單，成功率也是最高的。 誠(chéng)信：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是公司經(jīng)營(yíng)的立身之本，它包括對(duì)客戶、對(duì)員工和股東的誠(chéng)實(shí)守信，其核心是對(duì)客戶的誠(chéng)信。（附：職位說(shuō)明書） 招聘錄用：通過(guò)各種渠 道發(fā)布招聘信息，從應(yīng)聘者中挑出符合要求的人選。 管理思想及隊(duì)伍 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確的管理思想。積極開(kāi)展公關(guān)工作，與政府部門、相關(guān)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，以樹立企業(yè)在公眾心目中的形象。 負(fù)責(zé)人才的流動(dòng)分 析和職工調(diào)入調(diào)出。 薪酬發(fā)放：根據(jù)人力資源部的績(jī)效考核結(jié)果確定員工（包括專家組）的薪酬發(fā)放。隨著市場(chǎng)需求和企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原有的組織形式將不再適合企業(yè)發(fā)展，我們將采用事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)，以提高企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。富有創(chuàng)造性的人必須為表達(dá)廣告信息找到一種式樣 (Style)、語(yǔ)調(diào) (Tone)、用辭 (Words)、版式 (Format)，所有這些 因素都必須密切配合，并能表現(xiàn)出和諧的形象和信息。因此，公司的日常經(jīng)營(yíng)必須估算成本。 公司進(jìn)行品牌營(yíng)銷可以擴(kuò)大知名度，樹立形象，建立與顧客的良好關(guān)系。市場(chǎng)適應(yīng)型文化的培育要求領(lǐng)導(dǎo)具備戰(zhàn)略的 眼光、倡導(dǎo)改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風(fēng)險(xiǎn)，勇于創(chuàng)新，樂(lè)于奉獻(xiàn)，愿為企業(yè)發(fā)展?fàn)奚矍袄?；團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)烈，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應(yīng)敏感；運(yùn)作模式簡(jiǎn)潔，辦事講求效率。 人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理 人力資源是的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個(gè)員工素質(zhì)的高低。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時(shí)候都有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。 ST— 內(nèi)部存在劣勢(shì)，外部面臨強(qiáng)大威脅，并采用防御性戰(zhàn)略。 目前在山東省可能存在的替代競(jìng)爭(zhēng)者。 ② 服務(wù)質(zhì)量高，以專業(yè)化的知識(shí)和調(diào)查分析為依托。 ② 公司各部門權(quán)責(zé)關(guān)系明確 ③ 公司各部門的劃分和職權(quán)范圍明確，有利于各項(xiàng)具體工作的開(kāi)展。 ⑵ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素主要是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、市場(chǎng)需求走勢(shì)，金融狀況以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性等。而還有不少人一邊工作一邊充電，長(zhǎng)時(shí)間 高強(qiáng)度的運(yùn)轉(zhuǎn)，也會(huì)讓人有“受不了”的感覺(jué)；感情問(wèn)題：一些在單位身居要職的白領(lǐng)，家庭或感情生活并不盡如人意。如上所述，近年來(lái)，隨著就業(yè)、感情、人際關(guān)系的危機(jī)的增加，大學(xué)生背負(fù)著來(lái)自各方面的壓力，據(jù)資料顯示：大學(xué)生心理障礙人數(shù)從20 世紀(jì) 80