廣東省某樓盤(pán)策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來(lái)之際，膨脹購(gòu)買力，在瞬間引爆市場(chǎng)需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。 3． 施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的 施工標(biāo)牌 4． 施工人員 應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工 隊(duì)伍姿態(tài)。 2023年 3月為正式亮相期，利用強(qiáng)勢(shì)的亮相活動(dòng)， 一舉成名。 活動(dòng)設(shè)計(jì)二：“ 人們的理想家居究竟應(yīng)該怎樣”肯談會(huì) 時(shí)間 ： 2月中 內(nèi)容控制 ：人們對(duì)理想家園自有自己的看法，錦繡天河舉行肯談會(huì)，廣泛集中了社會(huì)各階層 的意見(jiàn)，形成一套能代表廣州市民廣泛見(jiàn)解的理論，見(jiàn)諸報(bào)端，為未來(lái)的置業(yè)者 提供著實(shí)際意義上的指導(dǎo)。鬧市天河 咚咚的鼓聲，進(jìn)行曲的節(jié)奏2 全景 3 秒 螞蟻們集體聚會(huì)，碰著觸角，群情激奮，最終，螞蟻們決定搬家3 近景 4 秒 螞蟻們背著行李排著隊(duì)踏 上搬家的征程，螞蟻從一雙雙匆匆前行的腳中驚險(xiǎn)的穿過(guò)，停在路邊的小花壇里，花壇的草都蔫著頭4 近景 2 秒 螞蟻們互相碰了碰觸角，不滿的搖著頭，繼續(xù)向前尋找著理想中的家園 咚咚的鼓聲再次響起5 中景 3 秒 一群螞蟻們?cè)谝粭l小溪里 ，搭乘著一片綠葉前行，螞蟻們努力的用觸角劃動(dòng)著綠葉，嘴里還努力的喊著號(hào)子?；顒?dòng)可邀請(qǐng)廣州，北京等地著名的行為藝術(shù)家參加舉行的 人居環(huán)境藝術(shù)展， 在會(huì)所、樣板房、附近綠化區(qū)包括沿江木道一線進(jìn)行。一個(gè)小男孩稚嫩的聲音：我回來(lái)了4 近景 4 虛化的背景，藍(lán)天下，一面香港區(qū)旗迎風(fēng)招展，紫荊花在風(fēng)中飄動(dòng)，仿若鮮活的盛開(kāi)在風(fēng)中。 270度觀景陽(yáng)臺(tái)，朝暉夕陰盡可天天坐享 20 近景 5秒 孩子在個(gè)性化的房間里穿行 20多種個(gè)性樣板房演示， 21 全景 6秒 特寫(xiě)一間間風(fēng)格迥異的房間。歡迎各界人士參加。 活動(dòng)在錦繡天河內(nèi)進(jìn)行，設(shè)置免費(fèi)巡回巴士和看樓船，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天為參觀者提供方便。 媒介配合： 報(bào)紙、雜志、廣播 一、此階段項(xiàng)目的推廣思路 準(zhǔn)備階段 營(yíng)建階段 雙贏階段 營(yíng)造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，讓錦繡天河二期新推單位靠良好口碑、星級(jí)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)生活取勝。 三、報(bào)紙表現(xiàn)： 創(chuàng)意說(shuō)明 這一系列的報(bào)紙稿與電視廣告緊密配合，傳達(dá)出一種錦繡天河獨(dú)有的生活方式和小區(qū)文化：休閑、自然、追求品位。 ?在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在錦繡天河的 物業(yè)管理 上，對(duì)業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過(guò)業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維 護(hù)與提高發(fā)展商的美譽(yù)度與認(rèn)同感。 倫敦大笨鐘 倫敦的時(shí)光， 流動(dòng)在錦繡天河 澳大利亞漁人碼頭 悉尼的漁歌，輕唱在錦繡天河 夏威夷風(fēng)情 夏威夷的天堂鳥(niǎo)，燃燒在錦繡天河 威尼斯水域 威尼斯的剛朵拉 ，徜徉在錦繡天河 西班牙泳池 西班牙的舞裙，盛開(kāi)在錦繡天河 四、活動(dòng)設(shè)想及操作流程 主題：幸運(yùn)星摘星大行動(dòng) 時(shí)間 ： 2023年 9月 2023年 11月 內(nèi)容： ● 建議以品牌資產(chǎn)拉動(dòng)后期銷售的同時(shí)，可考慮價(jià)格促銷，利用靈活的差價(jià)策略推動(dòng)銷售，同時(shí)進(jìn)行掃尾和資金回籠。但最根本的，生活是精華，是集中各種完美于一身的美好家園。 活動(dòng)可充分利用美的海岸花園自身的環(huán)境條件，如會(huì)所，水景觀等。 有效利用錦繡天河豐富的水景觀開(kāi)展活動(dòng)，操作性強(qiáng)。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場(chǎng)。 天琴座，恬靜柔和 10 近景 3秒 天上仿佛象水波一樣化開(kāi) 11 中景 5秒 孩子進(jìn)入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動(dòng)的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走， 一如一首未完的小詩(shī) 12 特寫(xiě) 4秒 一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過(guò)。 （二） .軟性稿件配合 成長(zhǎng)期階段 （ 2023/6—— 2023/12） ● 在打開(kāi)知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費(fèi)者、最具優(yōu)勢(shì)的 產(chǎn)品核心價(jià)值 ● 為盡快實(shí)現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過(guò)度，推動(dòng)銷售，建議媒介投放采取 全方位密集轟炸式（分蓄勢(shì)、高峰、持續(xù)三階段） 任務(wù) ● 消費(fèi)者不僅已經(jīng)知道某品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有 什么獨(dú)特的利益點(diǎn)。 ? 廣告控制方式 ：以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為締造錦繡天河文化與生活奠定良好的形象基礎(chǔ)， 凸顯出錦繡天河文化生活不同凡響的方方面面。 ●專欄主題： 尋找心情盛開(kāi)的故事 ● 內(nèi)容：利用典故新說(shuō)，結(jié)合關(guān)于家的傳說(shuō)，配合硬性稿件的懸念制造，共同營(yíng)造出尋找理想家園的氣氛。 具體操作方式： （一） .新聞活動(dòng)的設(shè)計(jì) 活動(dòng)設(shè)計(jì)一： 二十一世紀(jì)人類居住環(huán)境電視報(bào)告會(huì) 時(shí)間 ： 2月初 內(nèi)容控制 ：由錦繡天河召集，邀請(qǐng)廣州相關(guān)權(quán)威專家在電視上舉行連續(xù)的居住環(huán)境 討論，最后得出居住潮流是郊區(qū)化、自然化、生態(tài)化個(gè)性化發(fā)展的結(jié)論。 重點(diǎn)在于錦繡天河社區(qū)文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)錦繡生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。 制作形式： 七星連珠的布局格式，把每一個(gè)樓宇組團(tuán)與星座掛鉤，形成獨(dú)特構(gòu)造。 ●廣告思路 —— 先抑后揚(yáng) 尋找 —— 發(fā)現(xiàn) —— 遷徙三步走 在未見(jiàn)其人，先聞其聲 —— 營(yíng)造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關(guān)注動(dòng)能 一經(jīng)引發(fā)，在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌知名度。 ●銷售思路 —— 控制銷售 先“焐”后“放”的方式，“有意” 放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至?xí)r。 3．置業(yè)寶典： 列出物業(yè)置業(yè)的各方面的指引，將包括宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、住宅發(fā)展態(tài)勢(shì)、 交易手續(xù)、稅費(fèi)、法律問(wèn)題，選擇住宅的多種考慮因素：人員安排、臥室、功 能房的需求、家庭成員喜好等，各種不同風(fēng)格建筑的特點(diǎn)、特色、優(yōu)點(diǎn)及不同 裝修風(fēng)格的介紹，環(huán)境科學(xué)的因素，會(huì)所休閑生活模式等有關(guān)的資料。 懸念導(dǎo)入 強(qiáng)勢(shì)推廣 營(yíng)建品牌 錦 繡 天
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