創(chuàng)計劃書中的幾大要素-文庫吧在線文庫
【正文】 ?使用什么類型的設備？ ?材料供應的來源有哪些？ ?如何依據(jù)短期需求調整生產能力？ ?質量檢測將如何實施？ ?存貨如何管理？ ?成本結構如何安排？ 生產 6 REBJ980615BJGB “行業(yè)和市場 ”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境 內容 行業(yè) ?企業(yè)所在行業(yè)概覽 ?對行業(yè)發(fā)展方向的預測 ?對驅動因素的分析 市場 ?對市場進行細分 ?結合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測 競爭 ?主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧 ?有清晰的邏輯 ?從假設出發(fā)，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題 ?多方面獲取信息 ?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入 ?減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干 7 REBJ980615BJGB 行業(yè) ?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？ ?技術創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？ ?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？ ?經濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？ ?競爭的性質？競爭對手的策略？ ?進入壁壘有哪些？如何跨越？ 目標市場 ?市場如何細分 ?為什么？ ?目標客戶群是什么？ ?對客戶群內產量，銷售收入和利潤的大致預測是什么？ ?各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？ ?市場份額能達到多少？ ?銷售服務系統(tǒng)的重要性？ 競爭 ?有哪些競爭對手在提供同類產品？ ?有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？ ?競爭對手的目標市場是什么？ ?他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ ?本企業(yè)相對于他們的競爭力？ 設問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 8 REBJ980615BJGB “市場營銷 ”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn) 內容 產品引入 ?逐漸引入 — 小規(guī)模試點 ?廣告宣傳攻勢 營銷理念 ?銷貨的過程設計 ?營銷隊伍的組織 ?定價策略 促銷 ?促銷所要達成的效果 ?選擇適合于具體產品類型的促銷手段 方法與技巧 ?“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式 ?從產品和服務本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息 ?把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù) 9 REBJ980615BJGB 產品引入 ?如何推出產品 ?推出的時間？ ?中期計劃是什么？ 營銷理念 ?對零售價格的估計？ ?將達到多大的銷量？ ?典型的銷售過程是怎樣的？ ?將采用什么銷售渠道？ ?各渠道的目標消費者是什么？ ?零售價格確定的依據(jù)是什么？ ?營銷量將如何組成？ ?需要多少營銷人員？他們應具有什么技能？
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鄂ICP備17016276號-1