產(chǎn)品銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 趣集中點，大多數(shù)裝飾品、高檔日常用品都應(yīng)突出這一集中點。適度沉默，讓顧客說話 該策略給對方的感覺是一直沒有什么妥協(xié)的希望，因此也有人稱之為堅定的讓步策略。即先讓出較大的利益，然后再逐期減讓，到最后一期讓出較小的利益。在商務(wù)洽談中，受到限制的權(quán)力才是真正的權(quán)力。 二 商務(wù)洽談 ? 對風(fēng)險的預(yù)測與控制 對商務(wù)風(fēng)險的預(yù)測與控制是商務(wù)活動的重要組成部分。 二 商務(wù)洽談 ? 談判過程的駕馭 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握以下幾個方面的策略和技巧： ； ； ，并能夠提出任務(wù)； 。并約定好簽約的時間與方式等具體操作性問題。欲擒故縱策略 聲東擊西策略 適時回答顧客的異議 三 試行訂約 ? 選擇成交法 選擇成交法是銷售人員向顧客提供幾種可供選擇的購買方案來促成交易的策略。 ? 饑餓成交法 饑餓成交法是通過讓產(chǎn)品處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)來促成交易的方法。 四 貨品管理 貨品管理是企業(yè)銷售管理的重要組成部分。 指按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進行訂貨補充庫存的一種庫存管理方式。 四 貨品管理 ? 終端管理決策 四 貨品管理 ? 終端人員管理 由于銷售工作的特殊性，終端人員 70%以上的工作是在辦公室以外進行的，因此，企業(yè)對終端工作人員的有效管理是零售終端管理中的首要環(huán)節(jié)。 四 貨品管理 ? 感官檢驗法 感官檢驗法是指借助于人的感覺器官對商品體的外形、色澤、氣味、滋味、透明度、在外力作用下商品體發(fā)出的聲音和軟硬感覺等的審查，來判斷商品質(zhì)量的方法。 如果客戶需要的產(chǎn)品企業(yè)庫存里沒有，必須根據(jù)客戶的具體要求為客戶量身定做，那么只能在復(fù)雜準(zhǔn)確的估價后才能向客戶報價，這就是估價報價法。談判的成果要靠嚴(yán)密的協(xié)議來確認(rèn)和保證。 ? 優(yōu)惠成交法 優(yōu)惠成交法是指銷售人員通過提供某種優(yōu)惠條件來促成交易的方法。 ，要盡量簡要扼要。保全對手的面子 疲勞轟炸策略 二 商務(wù)洽談 經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解 主談在把握整個洽談結(jié)束的策略與技巧時就該注意：談判的氣氛和可能的轉(zhuǎn)機。 二 商務(wù)洽談 ? 續(xù)場開場的駕馭 對于正常情況下的續(xù)場，其開場往往比較容易，也比較輕松。 此種策略在洽談種是最具有特殊性的一種讓步策略，也是最富有戲劇性的一種策略。 第四種讓步策略 這是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略。有經(jīng)驗的洽談高手往往以很小的讓步就可換取雙方較大的讓步，并且還會使雙方感到心滿意足，愉快地接受。 如食品、服裝、用具，針對老年人要強調(diào)這一點。銷售對象成為合格的顧客，必須同時具備以下三個條件： 贊美接近法 頑固型： 訪問顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括分析顧客心理 、 匹配銷售方格與顧客方格 、 接近潛在顧客 、 認(rèn)定顧客資格 、 引起顧客興趣 、 激發(fā)購買欲望等 。 一 訪問顧客 ? 分析顧客心理 心理學(xué)家?guī)椭覀儗㈩櫩桶葱睦硖卣鞣譃?9種類型 ：
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