絕對(duì)成交-3月以上營銷人員培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售技巧 問題 ? 我們?cè)谡勁械倪^程當(dāng)中，常常會(huì)漫無目的，隨意去說，不明白客戶的真正問題是什么，最后說了很多，卻沒有真正解決客戶問題。那么您會(huì)選擇投 1000的還是10000的呢？ （ 2）假設(shè)現(xiàn)在有兩個(gè)手機(jī)，您是想用貴的呢，還是想用便宜的呢？ （ 3）現(xiàn)在又 2家公司給你，一家大公司，一家小公司，您選擇要哪一家呢？ 買賣通 . 贏 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 舉例 您有網(wǎng)站嗎？ 您的網(wǎng)站現(xiàn)在能帶來效益嗎？ 您以前了解過網(wǎng)絡(luò)銷售嗎？ 您采用過那些網(wǎng)絡(luò)宣傳方式？ 您聽說過慧聰嗎？ 您經(jīng)常用慧聰嗎？ 您感覺慧聰哪點(diǎn)比較好用呢？ 您感覺什么人會(huì)在慧聰里找電磁閥這個(gè)詞呢？ 您有網(wǎng)站，您一定很希望看您網(wǎng)站的人多一些吧？ 您希望什么人看您的網(wǎng)站呢？ 買賣通 . 贏 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 舉例 那需要電磁閥的網(wǎng)民，他們會(huì)如何找到電磁閥呢？ 您感覺在慧聰找電磁閥的人都是做什么的呢？ 您會(huì)不會(huì)在慧聰網(wǎng)找氯化鈉呢？ 您為什么不在慧聰網(wǎng)找氯化鈉呢？ 什么情況下您會(huì)在慧聰網(wǎng)找氯化鈉呢？ 既然在慧聰里找電磁閥的都是您的準(zhǔn)客戶，您希望看到得準(zhǔn)客戶多一些還是少一些呢？ …………………… 買賣通 . 贏 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 提問的方式 開放式提問 封閉式提問 買賣通 . 贏 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 開放式提問 特點(diǎn)： 客戶需要用陳述句來回答。 通過提問讓客戶自己 說出答案。 作用： 用來引導(dǎo)客戶，促成。 ? 見客戶回來后，經(jīng)理問談的怎么樣，銷售人員說，客戶說考慮考慮，經(jīng)理問，他在考慮什么，員工：不知道，反正他說考慮考慮，我也不知道，他需要考慮什么。 ? 我們：你買 2件是吧？ ? 顧客：是 ? 我們?cè)賳枺航裉炷苣脝幔? ? 顧客：能 ? 我們?cè)賳枺喝绻艿脑?，您是現(xiàn)金還是刷卡？ ? 顧客說：你說多少錢，你便宜一點(diǎn)我再告訴你 ? 我們說：沒關(guān)系，如果不滿意的話，你可以不要買，但如果滿意的話，你是現(xiàn)金還是刷卡？ ? 顧客：鵝鵝鵝鵝額， ? 不敢講了，表示他不是真的要買。 ? 黃總 ：好，那你辦吧，不過就這一次，以后絕對(duì)不能這樣開，告訴客戶不能告訴別人， ? 我們：謝謝 黃總 。馬上您就能夠感受到效果。 :11:3102:11:31February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:3102:11Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 11分 31秒 02:11:313 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 11分 31秒 02:11:313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。當(dāng)我們解決完這個(gè)問題就可以順利簽單了 案例分析 買賣通 . 贏 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 首先，千萬不要相信他會(huì)去考慮，大部分客戶都不會(huì)真的去考慮，這只是借口。 ? 我們：哦，李總，那您看現(xiàn)在其他方面都沒有問題了吧，價(jià)格合適您就能定嗎？ ? 客戶：恩，沒問題了，就是錢的問題 ? 我們：哦，那我們今天就能定吧
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