【正文】 頭人。 ※ 對(duì)預(yù)計(jì)收匯日期超過報(bào)關(guān)日期 180天以上的，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)在貨物出口報(bào)關(guān)后 60天內(nèi)憑遠(yuǎn)期備案書面申請(qǐng)，遠(yuǎn)期收匯出口合同或協(xié)議、核銷單、報(bào)關(guān)單及其他相關(guān)材料向外管局辦理遠(yuǎn)期收匯備案。 ? 議付銀行收到受益人遞交的單據(jù)，在議付前，首先是對(duì)信用證進(jìn)行審核；一是審核信用證是否過期；二是審核信用證金額是否用完；三是審核信用證是否經(jīng)開證行撤銷。 ：指單證表面的清潔、美觀、大方；單證內(nèi)容的清楚易認(rèn)；單證內(nèi)容記述的簡潔明了。 ? 分為主要單證、隨附單證兩大類。 ? 如產(chǎn)品需做熏蒸，外箱的四面左下角要 2mm開孔 ? 出口去歐洲的外箱一般要印刷可循環(huán)回收標(biāo)志，箱體上不能使用鐵釘 。 （二）催證函的書寫 ? 說明所涉及的商品名稱、合同、確認(rèn)書名稱； ? 說明尚未收到信用證； ? 催促對(duì)方開證； 二、審證 主要審核信用證的內(nèi)容，即信用證條款 （一）審證依據(jù) UCP （二）審證步驟 （三）審證要點(diǎn) ? 開證行 ? 信用證是否生效 ? 信用證的金額 ? 對(duì)貨物描述的審核 ? 開證申請(qǐng)人、收益人的名稱是否正確 ? 信用證截止日、交單期和交貨期 ? 信用證截止日、交單期、裝運(yùn)期 ? 運(yùn)輸條款是否可以接受 ? 保險(xiǎn)條款是否可以接受 ? 其他條款 （四）審證的常見問題 ? 有關(guān)信用證本身 ? 信用證中有關(guān)當(dāng)事人 ? 有關(guān)貨物方面的條款 ? 有關(guān)運(yùn)輸保險(xiǎn)方面的條款 ? 信用證有關(guān)期限方面的條款 ? 單據(jù)條款 ? 常見的影響安全收匯的軟條款 第二節(jié) 改證操作 一、改證操作 （一）改證的情形 ，增加訂單量 （二）改證的原則 原則：利己不損人，即在不影響進(jìn)口商正常利益的基 礎(chǔ)上，合法維護(hù)自己的利益 ? 對(duì)我方有利，又不影響對(duì)方利益，一般不改； ? 對(duì)我方有利，但會(huì)嚴(yán)重影響對(duì)方利益，一定要改； ? 對(duì)我方不利，但在不增加或基本不增加成本的情況下可以完成，可以不改； ? 對(duì)我方不利，又要在增加較大成本的情況下可以完成，若對(duì)方愿意承擔(dān)成本，則不改；否則，要改； ? 對(duì)我方不利，若不改會(huì)嚴(yán)重影響安全收匯，則堅(jiān)決要改 （三）改證的業(yè)務(wù)流程 （四）改證操作與 UCP600 （五）信用證遺失的處理 第八章 簽訂內(nèi)貿(mào)合同與備貨生產(chǎn)操作 第一節(jié) 簽訂內(nèi)貿(mào)合同 一、簽訂內(nèi)貿(mào)合同 （一）簽訂內(nèi)貿(mào) /購貨合同的意義 形式； 保障； 部分； （二）簽訂內(nèi)貿(mào) /購貨合同的注意事項(xiàng) ? 出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)國外客戶需求，結(jié)合國際市場、國內(nèi)市場行情簽訂購貨合同 ? 購貨合同要求內(nèi)容完整 ? 購貨合同要求文字規(guī)范、用詞準(zhǔn)確，充分利用合同條款保障購銷雙方的利益 第二節(jié) 備貨生產(chǎn) 一、原材料采購跟蹤 （一）原材料采購跟蹤要求 （二）原材料采購跟蹤的流程 ? 制作《采購原材料輔料申請(qǐng)單》 ? 采購單跟蹤 ? 原材料（零部件）檢驗(yàn)：確定檢驗(yàn)日期；通知檢驗(yàn)人員；進(jìn)行原材料檢驗(yàn)、處理質(zhì)量檢驗(yàn)問題 ? 原材料（零部件）進(jìn)倉 （ 1）協(xié)調(diào)送貨 （ 2）協(xié)調(diào)接收 （ 3）通知進(jìn)貨 （ 4）原材料（零部件）入庫 （ 5）處理原材料（零部件）接收問題 （三）原材料（零部件）采購跟蹤方法 ? 催單的方法 （ 1）按采購單跟催：聯(lián)單法；統(tǒng)計(jì)法；跟催箱法；計(jì)算機(jī)提醒法 （ 2）定期跟催 ? 催單的規(guī)劃 （ 1）一般監(jiān)控 （ 2）預(yù)定進(jìn)度管理時(shí)間 （ 3）生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地考察 ? 催單的工作要點(diǎn) （ 1）事前規(guī)劃 （ 2）事中執(zhí)行 （ 3）事后考核 二、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤 (一 )生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤的要求 生產(chǎn)進(jìn)度跟單的流程是：下達(dá)生產(chǎn)通知單，制定 生產(chǎn)計(jì)劃及跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。 操作演示 1. 約首：一般包括合同的名稱、合同編號(hào)、訂約日期、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址、雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等 第一步： 田娜分別從約首、本文和約尾等三部分內(nèi)容擬訂出口合同 SALES CONTRACT NO. ZJJY0801908 DATE: May 5, 2023 THE SELLER: Zhejiang Jinyuan Import and Export Co., Ltd. 118 Xueyuan Street, Hangzhou, China TEL: 008657186739177 FAX: 008657186739178 THE BUYER: Cadi GmbH Co. KG Rathausmarkt 79, 20235 Hamburg, Germany TEL: 0049403410776 FAX: 0049403410777 This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the undermentioned modity according to the terms and conditions stipulated below： 2. 本文：是合同的主體部分，主要包括品名和品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、單據(jù)條款、檢驗(yàn)條款、索賠條款、仲裁和不可抗力條款等。 ② CFR或 CPT術(shù)語下，由賣方在貨物裝船后向買方發(fā)出通知，將已裝船的貨物情況、船名、航次、轉(zhuǎn)船日期等電告買方、以便買方做好報(bào)關(guān)接貨的準(zhǔn)備。 ②看樣買賣：憑賣方樣品買賣；憑買方樣品買賣；憑對(duì)等樣品買賣 （ 2）文字說明表示法 ? 憑規(guī)格買賣 ? 憑等級(jí)買賣 ? 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 ? 憑品牌或商標(biāo)買賣 ? 憑產(chǎn)地名稱買賣 ? 憑說明書買賣 ? 品質(zhì)公差：受制于科學(xué)技術(shù)水平，使得某些工業(yè)品品質(zhì)存在著行業(yè)公認(rèn)的誤差，這一誤差即品質(zhì)公差。 （一）接受的構(gòu)成條件 ? 必須由特定的受盤人做出 ? 必須以某種方式表示出來 1)用聲明來表示：即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人表示同意發(fā)盤內(nèi)容； 2)用行為來表示：即在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期內(nèi)，或在合理時(shí)間之內(nèi)，根據(jù)發(fā)盤的要求或依據(jù)當(dāng)事人之間的確定的習(xí)慣做法行事。出口價(jià)格 成本利潤率＝出口利潤247。成本不高的由賣方或廠家出；成本高的由買方承擔(dān) 或通過商談?dòng)啥嗉夜餐謸?dān) 三、寄樣 （一）寄樣策略 a)真實(shí)客戶：按客戶要求盡快寄出樣品 b)潛在客戶：按照對(duì)方要求寄送符合要求的樣品 c)不確定客戶：是否寄送樣品取決于業(yè)務(wù)員的計(jì)劃 d)試探性客戶：可以不寄 a)主動(dòng)寄樣 b)被動(dòng)寄樣 （二）寄樣方式 1）航空快遞：適用于輕貨樣品 2）普通的航空郵寄：適用于小件低值重貨樣品 3）海運(yùn)寄送：適用于大件重貨樣品 （三）寄樣費(fèi)用 兩種方式：預(yù)付、到付 預(yù)付：用于寄送費(fèi)用低、客戶信譽(yù)好或老客戶，成交希望大的情況下，由 寄件人付費(fèi)； 到付：用于寄送費(fèi)用高、客戶信譽(yù)差或新客戶，成交希望不確定的情況下， 由收件人付費(fèi) （四）寄樣通知 （五）寄樣跟蹤 第三節(jié) 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤 ? 出口報(bào)價(jià)核算 明確商品價(jià)格構(gòu)成 核算出口成本 核算出口報(bào)價(jià) 核算出口利潤 核算出口費(fèi)用 ? FOB價(jià) =出口成本 +國內(nèi)費(fèi)用（ +傭金） +出口利潤 ? CFR價(jià) =出口成本 +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi)（ +傭金） +出口利潤 = FOB價(jià) +國外運(yùn)費(fèi) ? CIF價(jià) =出口成本 +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) +國外保費(fèi)（ +傭金） +出口 利潤 = FOB價(jià) +國外運(yùn)費(fèi) +國外保費(fèi) = CFR價(jià) +國外保費(fèi) ⑵ 采購成本 ⑶ 出口退稅額 ⑴ 出口成本 出口成本 ＝采購成本－出口退稅額 采購成本 ＝ 貨價(jià)＋增值稅額 ＝ 貨價(jià)（ 1 ＋增值稅率） 出口退稅額 ＝貨價(jià)退稅率 ＝采購成本247。 都是以規(guī)定絕對(duì)數(shù)量的方式達(dá)到限制出口的目的；不同的是： 出口配額招標(biāo)管理的目的是增加經(jīng)營者的成本，防止低價(jià)無序 競爭，導(dǎo)致進(jìn)口國的反傾銷措施。 紙箱體積 ?（按重量計(jì)算） 紙箱的數(shù)量 Q2≦ 集裝箱的最大載重247。 （一）構(gòu)成發(fā)盤的條件 ?特定的受盤人 ?內(nèi)容必須十分確定 ●應(yīng)載明貨物的名稱 ●應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定如何確定數(shù)量的方法 ●應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定如何確定價(jià)格的方法 ?表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨 ?送達(dá)受盤人 （二）發(fā)盤的生效與有效期 ? 《公約》規(guī)定，發(fā)盤與到達(dá)受盤人時(shí)生效 ? 發(fā)盤的有效期是指可供受盤人作出接受的期限，凡是發(fā)盤都是有有效期的 ? 發(fā)盤有效期的規(guī)定方法：規(guī)定最遲接受期限；規(guī)定一段接受的期限；在合理的時(shí)間內(nèi)有效 （三）發(fā)盤的撤回、撤銷與失效 ? 發(fā)盤的撤回是發(fā)盤人的撤回通知，在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人，收回發(fā)盤阻止其生效的行為； ? 發(fā)盤的撤銷是發(fā)盤已到達(dá)受盤人并已開始生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效的行為 ? 《公約》規(guī)定在未訂立合同之前，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通 知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤可以撤銷；但以下兩種情況除外： 1)發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的； 2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。 ? 逾期接受是指接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤中未規(guī)定有效期時(shí)，已超過了合理的時(shí)間。 （三）商品包裝條款 ? 包裝材料 ? 包裝方式 ? 包裝商品的數(shù)量或重量組成 （四）商品價(jià)格條款 ? 商品單價(jià)條款 買賣合同中商品單價(jià)條款一般包括 計(jì)價(jià)貨幣 、 單位價(jià)格金額 、 計(jì)量單位 及 貿(mào)易術(shù)語 四部分。租船人應(yīng)向船方支付的一定 罰款，以補(bǔ)償船方的損失，這一費(fèi)用成為滯期費(fèi)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員田娜把擬訂的出口合同給總經(jīng)理李立簽字如下： Signed by: THE SELLER: THE BUYER: Zhejiang Jinyuan Import and Export Co., Ltd. 李 立 第七章 催證、審證與改證操作 第一節(jié) 催證與審證操作 一、催證 指賣方通知或催促國外買方按合同規(guī)定迅速通過 開證銀行開出信用證，以便賣方能按時(shí)交貨。作用： ? 一是保護(hù)貨物在長時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失； ? 二是方便貨物的搬運(yùn)和儲(chǔ)存。 ? 需隔離檢疫的出境動(dòng)物在出境前 60天 預(yù)報(bào)，隔離前7天 報(bào)檢。 ? 準(zhǔn)備申報(bào)單證的原則是：基本單證、特殊單證、預(yù)備單證必須齊全、有效、合法；報(bào)關(guān)單填制必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；報(bào)關(guān)單與隨