鐘愛(ài)一生組合銷售技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 “新生命表”，這說(shuō)明我們?nèi)祟惖膲勖诓粩嗟脑黾印?:29:0623:29:06February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :29:0623:29Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 29分 6秒 23:29:062 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 29分 6秒 23:29:062 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 異議處理： 客戶先生，雖然這份計(jì)劃的保額較高，保費(fèi)貴些，但他的價(jià)值卻更高。 ? 保費(fèi)適中； ? 提供終身養(yǎng)老和醫(yī)療保障，解決后顧之憂； ? 適合已經(jīng)有了一定重疾保障的中高端客戶。 特色七：本金安全 保證領(lǐng)取 20年 賣點(diǎn)六：何時(shí)養(yǎng)老自己說(shuō)了算 ?目前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司提供的壽險(xiǎn)養(yǎng)老產(chǎn)品主要提供的是保證領(lǐng)取 10年，“鐘愛(ài)一生”提供保證領(lǐng)取 20年，不僅擴(kuò)展了領(lǐng)取的期限，更大程度上的關(guān)注和考慮了客戶的權(quán)益，保證客戶本金的安全。 最多也就是十萬(wàn)、八萬(wàn) 社保替代率＝ 1353/2600=52% 520＋ 100000/120=1353元 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)好比木門，能為我們提供基本的養(yǎng)老保障，但是要過(guò)上高品質(zhì)的晚年生活，我們必須要給自己的晚年加一道牢靠的鐵門 ——商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)！ ?中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機(jī) ?鐘愛(ài)一生的十大賣點(diǎn) ?鐘愛(ài)一生主打組合 ?銷售異議處理 目錄 持 續(xù) —— 活多久、拿多久，源源不斷； 穩(wěn) 定 —— 不可忽上忽下、忽有忽無(wú)； 增 長(zhǎng) —— 只有增長(zhǎng)的養(yǎng)老金才能滿足增長(zhǎng)的養(yǎng)老需求； 不可挪用 —— 唯一性、排他性，雷打不動(dòng) 現(xiàn) 金 —— 是錢不是物，更不是各類有價(jià)證券、固定資產(chǎn) （房產(chǎn)、車） ?? 養(yǎng)老金的 五大 特點(diǎn)： 鐘愛(ài)一生就是這樣 的養(yǎng)老金 鐘愛(ài)一生能滿足這些要求嗎？ 特色一：持續(xù) —— 百歲領(lǐng)取 特色二：穩(wěn)定 —— 養(yǎng)老金領(lǐng)取額度明確 ?同社保及相關(guān)的養(yǎng)老產(chǎn)品比較，鐘愛(ài)一生產(chǎn)品清晰的列明未來(lái)領(lǐng)取養(yǎng)老金的數(shù)額，滿足業(yè)務(wù)銷售需要與客戶的購(gòu)買需求，更
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