家裝銷售t模式培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ■ 顧客流失率高 —— 永遠(yuǎn)解決不了的難題 ? — 關(guān)注中國(guó)家裝企業(yè) — ■ 真實(shí)的市場(chǎng)： 市場(chǎng)合力 家裝企業(yè) 共性問(wèn)題 個(gè)體問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)困境 ? 破解家裝困局 —— 5局 致勝 ? 問(wèn)題思考一： ■ 產(chǎn)值如何提升？利潤(rùn)怎么提升？ 正確理解： 產(chǎn)值、利潤(rùn)是結(jié)果，結(jié)果是 過(guò)程造成的 關(guān)注結(jié)果只是一種愿望 ? ■ 我怎么就找不到“好”設(shè)計(jì)師？ 正確理解：要找企業(yè)適合的設(shè)計(jì)師 問(wèn)題思考二： ? ■ 營(yíng)銷效果怎么不好呢？ 正確理解： 打幾次廣告或者做幾次活 動(dòng)不叫營(yíng)銷。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/2/306: 27:52 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 2 . ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 3日 6時(shí) 27分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 3日星期五 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 23. :2 7:52 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :27:5206:27:52February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :27:5206:27Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 27分 52秒 06:27:523 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 27分 52秒 06:27:523 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 06: 27:5206 : .3 ? 等待。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。問(wèn)題是：我們從哪里開始入手呢？ 答案：從銷售開始 ? 2023年中國(guó)家裝業(yè)全新營(yíng)銷模式 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 售前 售中 售后 家裝服務(wù)流程 3大環(huán)節(jié) 營(yíng)銷階段 產(chǎn)品階段 維護(hù)階段 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 顧客接收信息 —— 簽訂工程合同 推廣 咨詢 設(shè)計(jì) 談判 簽單 售前 家裝銷售 T 模式 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 了解一下傳統(tǒng)售前模式： 推廣 咨詢 設(shè)計(jì) 談判 簽單 特征：●整個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)序 ●人為因素影響大 ●效率低下 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 T 模式是針對(duì)家裝售前環(huán)節(jié)而推出的系列銷售手段 T 模式是針對(duì)家裝售前環(huán)節(jié)而設(shè)計(jì)的系統(tǒng)管理流程 T 模式是 2023年 家裝行業(yè)提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的優(yōu)勢(shì) ★ 高度標(biāo)準(zhǔn)化 —— 顧客信任度高 ★ 談判效率高 —— 簽單周期縮短 ★ 銷售成本低 —— 廣告費(fèi)用極大降低 ★ 人力成本低 —— 提高工作效率 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的構(gòu)成 T 模式 整體套餐式裝修方案 主動(dòng)銷售渠道 GCS顧客服務(wù)系統(tǒng) ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務(wù)系統(tǒng) GCS 顧客服務(wù)系統(tǒng) 電腦操作系統(tǒng) 企業(yè)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) GCS結(jié)構(gòu)： ? 中國(guó)
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