安踏店鋪貨品銷售管理(ppt22頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2/32023/2/32023/2/32/3/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 運(yùn)動(dòng)商品的平均降價(jià)率為－％。 ? 對(duì)于暢銷款要分析其暢銷的真正原因，補(bǔ)貨則主要權(quán)衡以下因素： ? 銷售量 ? 售罄率 ? 款式評(píng)估 ? 現(xiàn)有庫(kù)存情況 (包括尺碼） ? 銷存比是否合理 ? 類似款是否沖突 日常管理之五：歸并、調(diào)配 ? 貨品管理者需要監(jiān)控各單店、單款的銷售和庫(kù)存，及時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行歸并和調(diào)配，調(diào)配貫穿貨品銷售管理的整個(gè)過(guò)程。LOGO 安踏貨品銷售管理 目錄 自營(yíng)退、補(bǔ)、調(diào)配流程簡(jiǎn)介 1 貨品銷售管理實(shí)務(wù) 2 貨品上市模式 ? 安踏目前采用每年三次（年開(kāi)始執(zhí)行四次）的期貨訂貨模式，訂貨時(shí)間和產(chǎn)品類別如下： 季節(jié) 訂貨時(shí)間 上市時(shí)間 銷售時(shí)間 春季 月 份 鞋：月 月 服：月 月 夏季 月份 鞋：月 月 服 : 月 月 秋季 月份 鞋：月 月 服：月 月 冬季 月份 鞋：月 月 服：月 月 日常貨品管理 目的： ☆加強(qiáng)貨管部管理 ☆對(duì)店鋪的合理訂位 ☆明確店鋪的作用和貨品流通的結(jié)構(gòu) 日常貨品管理活動(dòng) ? 產(chǎn)品銷售各個(gè)階段對(duì)應(yīng)不同的貨品管理活動(dòng) 訂貨 上市規(guī)劃 分貨 補(bǔ)貨 歸并 打折 清理 進(jìn)貨管理 銷存管理 管理實(shí)施 管理重心 陳列調(diào)配 促銷 產(chǎn)品生命周期 日常管理一：上市規(guī)劃 ? 貨品管理者應(yīng)從訂貨開(kāi)始做好產(chǎn)品的上市規(guī)劃，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 ? 調(diào)配目的 ? 提高貨品銷售機(jī)率； ? 店鋪數(shù)合理化； ? 差異化銷售劃分； ? 加快貨品的流通速度 ? 歸并調(diào)配類型： ? 斷碼調(diào)配：某款在幾個(gè)店鋪都尺碼不齊，調(diào)并到某一（兩個(gè)）個(gè)店 ? 補(bǔ)款調(diào)動(dòng) : 某店原本沒(méi)有該款，出于補(bǔ)款的目的從其他店鋪或庫(kù)房調(diào)進(jìn) ? 補(bǔ)量調(diào)動(dòng) : 在銷售高峰來(lái)臨之前，出于備足貨量的目的，對(duì)貨品進(jìn)
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