某酒業(yè)興隆市場品牌推廣策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 新聞政治資源： 第一 步：吸引受眾的眼球：通過公司的高層與市委領導的溝通與接觸，在精心的安排下，市委領導班子親臨種子酒廠車間參觀，同時隨行的有潁州晚報社、廣播電臺、市電視臺的新聞記者。會場外的彩帶懸掛、彩虹門、氣球空飄等，以及禮品酒的排放、發(fā)放人員的選定等全部安排到位。政治關系和媒體關系是我們重要資源，對于尋找目標受眾，精確有效傳播產(chǎn)品的價值，讓 消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、記住產(chǎn)品。將目標群體鎖定行政事業(yè)單位招待宴請、會務宴請，高薪收入的團購兩個方面的辦公室主任等高層主管進行深度溝通，這些單位消費能力強，而且對市場起到一定的拉動作用。統(tǒng)一的標識增強了商家的歸屬感和信心。 統(tǒng)一培訓：定期參加公司本部的經(jīng)營例會和專題培訓，樹立新營銷觀點，擴大視野。 而且酒店部和促銷部的促銷人員不僅僅是一個簡單的促銷過程，更是扮演了消費?？偷男畔?收集整理，酒店消費?？秃凸P部公關?？偷目颓榫S護是一個重要環(huán)節(jié)，是建立長期忠誠消費的源動力。 定期與酒店、商超舉辦形式多樣的活動，擴大新品知名度和親和力。產(chǎn)品價格不是他們考慮的因素，尋找、發(fā)現(xiàn)、明確他們選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳、溝通，點燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點。 公關部分兩組運作，有針對性地攻關核心人物，因人而異個性化運作，如根據(jù)個人愛好贈送實物，或?qū)嵭袖N售提成制，進行利益驅(qū)動等等。 、擋板、 KT 板、 POP 畫等： 萬元 /月。在不做任何促銷，價位較高的前提下，進入商超禮品酒的前八大品牌。 ： 萬元 /月。 份，共計 萬元（成本價）。公關部將這類人群作為深度溝通和公關的重點 ,通過日常的溝通了解，根據(jù)個性送“神秘禮物”，使得溝通成為最大的營銷力。 （五）公關部與三個核心終端的情感互動： 目前消費群體趨于成熟，品牌消費、超優(yōu)消費等新貴消費觀成為消費的主流。 （四）員工與酒店、商超、煙酒店員工的活動互動： 經(jīng)銷商按照渠道劃分為酒店部、商超部、業(yè)務部。 強化雙向溝通，每天兩個會制度。 （三）經(jīng)銷商的員工互動、培訓互動： 任何一個員工都是產(chǎn)品宣傳的活廣告、是產(chǎn)品的形象代言人。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識。為后期商超的運作打下堅實的基礎。市委領導親臨會場剪彩，并做重要發(fā)言，肯定金種子集團對阜陽市的重大貢獻，贊揚金種子在商業(yè)浪潮中激流搏擊，取得的輝煌成績，詮釋了醉三秋的品牌價值，并宣布今后恒溫窖藏醉三秋作為阜陽市政府的指定招待用酒。此后，報道一出，取得各界人士的觀望和關注。 第三 部分：實施過程 經(jīng)過與董事長和各部門的緊密磋商、分工合作，策劃思路獲得決策層的首肯，具體實施如下： （一）創(chuàng)建一個運做中心：為了運做好這一戰(zhàn)略性產(chǎn)品，我們白酒經(jīng)營公司成立一“醉三秋事業(yè)部”，由公司下設的經(jīng)銷商三秋銘久作為市區(qū)總代理。 （三）經(jīng)銷商的員工培訓、員工互動：對酒店部、商超部的業(yè)務員進行品牌文化和形象、產(chǎn)品說辭、酒店商超促銷技巧的培訓，并且嚴格執(zhí)行每天兩個會的制度。 四大資源整合 （一）整合廠商優(yōu)勢資源，創(chuàng)建一個廠商合作的運做中心 — 興隆古
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