【正文】 S 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。并邀請專業(yè)攝影師，對幾套樣板房進行新的圖片拍攝。賣點提煉 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 關(guān)鍵詞二：標桿社區(qū)新城市 我主導(dǎo)無論是現(xiàn)在 ,還是在未來盤古天地都是嘉定新城的標桿社區(qū)一種最能詮釋出 T ＆ E國際生活的品牌項目賣點提煉 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 關(guān)鍵詞三：景觀樓王“ 正中級 ” 景觀禮遇欽點景觀中央，盡享闊綽棟距，景觀樓王，品質(zhì)登頂。88平 2房120平 3房 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 市場競爭結(jié)論216。項目在售的 50~80平精裝 2房， 90平 “2+1”房已售罄。第二類：軌道交通導(dǎo)入型，面臨的是嘉定新城等其他地鐵項目；例如中信泰富、新城西尚海、秋霞坊、龍湖酈城等。216。押舊買新曲線貸；252。真夫妻假離婚；252。 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 地方政府房地產(chǎn)的調(diào)控態(tài)度 — 耐人尋味216。 在密集的樓市調(diào)控政策接連出臺背景下，再次提高存款準備金率無疑將令已經(jīng)因為銷量明顯萎縮的大部分開發(fā)商資金鏈壓力增大? 目前地方融資平臺貸款處于調(diào)整壓縮之中，僅允許在有償還能力的保障性住房建設(shè)領(lǐng)域適度新增。6近期宏觀政策 —— 聚焦兩會 —— 堅定不移地搞好房地產(chǎn)市場調(diào)控穩(wěn)定物價總水平成為今年宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，貨幣緊縮政策仍將繼續(xù)但趨穩(wěn)經(jīng)濟形勢的復(fù)雜性加大了后期政策的不確定性 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 資金問題使得房企面臨嚴重考驗 —— 貨幣政策緊縮中216。管理通脹預(yù)期；并對沖流動性；企及購房者信貸額度再度減少， 融資成本增加，門檻上升；216。截止上周末，僅有銀川、貴陽、長春、昆明出臺了房價調(diào)控目標216。與中介合作，虛構(gòu)勞動合同補繳社?；騻€稅；252。調(diào)高住宅申報價格，以折扣價格開盤，以優(yōu)惠遞減方式提價；252。而上一期開盤價為 25000元 /平方米▓ 恒大多個樓盤新組團推出八五折優(yōu)惠 —— 為應(yīng)對限購令針對首次置業(yè)者，推出 85折優(yōu)惠。 公寓成交情況158平 4房 140平 3房 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 競品案例分析 新城西尚海 項目位置216。216。216。推廣渠道 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 47網(wǎng)絡(luò)多元交叉組合渠道 戶外 平面DM短信軌軌道道道旗道旗 報報紙紙 雜雜志志巨巨幅幅推廣渠道：多元交叉組合搜搜房房新新浪浪微微博博海海報報 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 48216。網(wǎng)絡(luò) — 搜房、新浪廣告持續(xù)，以景觀樓王婚房 +泰國蜜月行為主題。 三月 2123:27:2623:27Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 23:27:2623:27:2623:273/28/2023 11:27:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/28 23:27:2623:27:2628 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 28 三月 202311:27:26 下午 23:27:26三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2111:27 下午 三月 2123:27March 28, 20231行動出成果，工作出財富。新浪加 V，在房地產(chǎn)微博圈，進行告知。推廣費用建議 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 49籌備與預(yù)熱期第一周 ()強推期第二周 ()工作內(nèi)容報紙廣告、新聞炒作、微博、網(wǎng)絡(luò)廣告上線、短信投放比例 20% 30% 30%媒體策略 多元并舉，樓王預(yù)告 重拳出擊全面轟炸 集中優(yōu)勢，重點攻擊DM(新設(shè)計）、新聞炒作（專題）、樣板房整改并拍攝 /軌道廣告、巨幅、道旗上線推廣節(jié)點一覽持續(xù)強推階段第三周 ()開盤期第四周 ()短信、 DM、新聞炒作20%新聞先行，完整籌備報紙廣告、新聞炒作、微博、易居內(nèi)部認購海報、網(wǎng)絡(luò)廣告上線開盤 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 50第一階段（第一周 ）階段名：籌備期戰(zhàn)略說明：建造盤古天地 2期景觀樓王新形象工程 為銷售做好鋪墊工作分解：企劃類 — 確定新的廣告主題語設(shè)計類 — 新設(shè)計稿（講究品質(zhì)感）樣板房 — 對 88平方米的樣板房進行整改，以婚房為主題，進行軟裝上的修改。 u以高端形象切入，奠定項目市場高度u蓄勢造勢，塑造項目品牌u通過點面結(jié)合的立體推廣，重點突破u連續(xù)遞進，逐步提升推廣策略 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 區(qū)域 上海北區(qū)舊城為主， 11號線沿線客群為次年齡 2745之間為主信息獲知 媒體、人際（活動）、戶外職業(yè)特征 公務(wù)員、企劃中層管理、產(chǎn)業(yè)人員客戶分析，是營銷的決策出發(fā)點 …客戶特征：推廣對象 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 如何符合目標客戶的心智趨同？ 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 關(guān)鍵詞一：嘉定新城 T ＆ E國際高尚生活城市50萬平方米生態(tài)公園、瑞金醫(yī)院、華師大二附中實驗基地11號線、百萬商業(yè)、遠香湖、五星級酒店、保利大劇院預(yù)期優(yōu)勢無可比擬站在城市的角度 ,用新聞手段熱炒地段價值 ,托升項目的在地塊中的地位 .鋪墊項目整體的調(diào)性。當天去化 150套左右。 預(yù)約開盤減 3萬 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 競品案例分析 秋霞坊項目位置2室 2廳 1衛(wèi) 1廚 ㎡精裝修房源 毛坯房源216。房產(chǎn)稅政策后房產(chǎn)稅政策前2023年第一輪調(diào)控 2023年第二輪調(diào)控 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 競爭市場政策前后市場對比中信泰富又一城 龍湖酈城 西尚海月份 成交面積 成交套數(shù) 成交均價 月份 成交面積 成交套數(shù) 成交均價 月份 成交面積 成交套數(shù) 成交均價 (㎡ ) (套 ) (元 /㎡ ) (㎡ ) (套 ) (元 /㎡ ) (㎡ ) (套 ) (元 /㎡ )2023年 12月 1655 17 14061 2023年 12月 22098 206 15712 2023年 12月 9446 92 153772023年 1月 11244 100 15333 2023年 1月 13771 130 17378 2023年 1月 6223 63 157632023年 2月 1091 9 15956 2023年 2月 1,104 9 18555 2023年 2月 484 4 148882023年 3月 811 8 15626 2023年 3月 1533 12 17144 2023年 3月 138 1 13334嘉寶紫提灣 秋霞坊 保利湖畔陽光月份 成交面積 成交套數(shù) 成交均價 月份 成交面積 成交套數(shù) 成交均價 月份 成交面積 成交套數(shù) 成交均價 (㎡ ) (套 ) (元 /㎡ ) (㎡ ) (套 ) (元 /㎡ ) (㎡ ) (套 ) (元 /㎡ )2023年 12月 5617 53 14742 2023年 12月 15,099 175 16251 2023年 12月 2239 22 155072023年 1月 4362 42 15516 2023年 1月 5,455 73 17579 2023年 1月 797 8 155692023年 2月 411 4 15454 2023年 2月 1,053 16 18201 2023年 2月 136 1 161962023年 3月 744 7 15174 2023年 3月 1751 25 17343 2023年 3月 262 2 1618017從新政出臺后，成交量均出現(xiàn)嚴重下滑，由于新開盤的保利湖畔陽光大定房源未形成簽約價格， 3月成交價格預(yù)計 14000元 —14200 元，整體下滑 2023元左右 盤古天地 盤古天地 2023年整體營銷計劃 | EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 | 主力競爭分析馬陸南翔嘉定新城安亭盤古天地主要面臨兩類競爭第一類：嘉定新城、馬陸內(nèi)部競爭；例如保利湖畔陽光，嘉寶紫提灣等。 均價： 進入 3月份后 均價開始一路走高 ，最近均價上升至 22962元 /平方米， 已恢復(fù)到 2023年年初高位 ，前期主要受高價樓盤延遲開盤影響均價有所降低，近期 成交結(jié)構(gòu)趨于正常，價格又重新回到高位 。以他人名義貸款；252。 放松限購標準 —— 盤