平安福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2 算一算： 若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾為 16萬(wàn)元，且發(fā)生重大疾病賠付 2年后，不幸身故（非意外），則保險(xiǎn)公司該如何賠付？ 解答： 若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后 2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)金 4萬(wàn)元，保險(xiǎn)合同終止。 37 其他附加險(xiǎn) ? 平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） ? 平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） ? 平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ A， 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B， 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ C， 2023） ? 平安附加定期壽險(xiǎn)（ 2023） ? 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） ? 平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023） 備注：附加重疾與主險(xiǎn)非 1:1時(shí) ,必須附加 1103，附加意外住院必須附加意外醫(yī)療 A或 B，其他相關(guān)附加險(xiǎn)投保規(guī)則參見(jiàn)具體險(xiǎn)種說(shuō)明。據(jù)衛(wèi)生部 2023年 6月公布的數(shù)據(jù)，人一生罹患重大的疾病的概率高達(dá) 72%。 此外，交費(fèi)期內(nèi)因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，每年可獲得最高 5萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)用保障（ 100元免賠額，不超過(guò)社保賠付范圍且不超過(guò)其他補(bǔ)償后的余額），關(guān)愛(ài)升級(jí)，保障倍至。您更應(yīng)該考慮的是 30萬(wàn)的保額是否足夠？是否還需要添加其它的保障？ 要交 20年啊？感覺(jué)交費(fèi)太長(zhǎng)了！ 50 ? 異議處理 已為買過(guò)保險(xiǎn)了，不需要再買了吧 業(yè)：那就更好了！說(shuō)明您和張大哥都是非常注重保障的，您原來(lái)購(gòu)買的這份保險(xiǎn)一是保額較低，二是在意外險(xiǎn)和意外醫(yī)療方面還有缺失，而這份平安福計(jì)劃剛好可以解決這方面的問(wèn)題，就像我們夏天買了好看合身的襯衣，冬天還會(huì)買羽絨服一樣，因?yàn)樗麄兊淖饔貌灰粯?，您說(shuō)對(duì)吧？您是用工行的賬號(hào)還是農(nóng)行的賬號(hào)轉(zhuǎn)賬？ 51 ? 學(xué)員兩兩一組就平安福健康保障計(jì)劃銷售流程各環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，演練完一遍之后互換角色。 備注：具體內(nèi)容參見(jiàn)合同條款。 :29:0910:29Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:29:0910:29:0910:291/29/2023 10:29:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 29分 9秒 10:29:0929 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時(shí) 29分 9秒 10:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時(shí) 29分 :29January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 備注：具體內(nèi)容參見(jiàn)合同條款。 備注：具體內(nèi)容參見(jiàn)合同條款。 業(yè)：李姐，您看 30萬(wàn)的重疾保額夠嗎？還需要添加其它的保障嗎？我們先把投保書上傳到公司進(jìn)行核保吧！ ? 促成 49 ? 異議處理 業(yè)：李姐，很多人剛買保險(xiǎn)的時(shí)候也都這么想。 44 業(yè)：李姐，我為張大哥設(shè)計(jì)的這份平安福健康保障計(jì)劃，集重大疾病、身價(jià)保障、高額意外保障于一身，一個(gè)月只要不到 1000塊錢，一年交費(fèi) ，共投入 20年，就可獲得如下利益。全方位的保障，還有確定的責(zé)任利益讓李女士感到安心踏實(shí)。 26 什么是定價(jià)利率？ 定價(jià)利率是保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)采用的利率，是公司綜合多方面因素為保單預(yù)定的年收益率，定價(jià)利率通常以年化復(fù)利的形式給出。 ? 被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止?！桨财桨哺＝K身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法 人生 平安守護(hù) 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景 ? 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 ? 產(chǎn)品組合銷售方法 3 4 5 2023年 5月 17日，中國(guó)平安發(fā)布業(yè)內(nèi)首份《中國(guó)平安國(guó)人健康調(diào)研報(bào)告》和首個(gè)國(guó)人 “健行天下 ”健康年齡指數(shù)（ Vitality Age）。 14 惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)） 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 多個(gè)肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明 1癱瘓 1心臟瓣膜手術(shù) 1嚴(yán)重阿爾
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