【正文】 準(zhǔn)備，然后等待時(shí)機(jī)，尋找資金。曾經(jīng)吵架過后，俞渝拿起個(gè)包就住香格里拉，或者是李國慶告訴秘書，要是俞渝來找請她發(fā)郵件。但后來這個(gè)決定使梁肇新吃盡了苦頭。 豪杰 —— 賢內(nèi)助當(dāng)家 像梁肇新、王周宇這樣的夫妻搭檔在中關(guān)村還有很多。 ? 2 兩種合伙企業(yè) ? 普通合伙企業(yè)：對債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任 ? 有限合伙企業(yè)：對債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任，以出資額為限 40 合伙經(jīng)營模式 特征 ：完全民事行為能力 、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 資 舉例：律師事務(wù)所 案例：一次失敗的合伙經(jīng)歷 ? 小林和小梁合伙開了一個(gè)酒樓，兩人齊心協(xié)力，經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，終于將酒樓的牌子打響，酒樓的人氣非常旺盛。以生產(chǎn)經(jīng)營或商品批發(fā)為主的 50萬；以商業(yè)零售為主的 30萬；科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司 10萬。3創(chuàng)業(yè) 市場營銷調(diào)查的含義 一 市場營銷調(diào)查的定義 市場營銷調(diào)查（市場調(diào)查、市場研究、市場調(diào)研）是指為 成功營銷 進(jìn)行的以 市場 為對象的 調(diào)查研究活動(dòng) 或 調(diào)查工作過程 ，是利用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、客觀地對市場活動(dòng)過程的事實(shí)，進(jìn)行 收集、篩選、分類、匯總和整理分析 ，以 發(fā)現(xiàn)問題和解決問題 ，是一種 經(jīng)濟(jì)調(diào)查。例如調(diào)查某品牌炒貨在區(qū)域市場的占有率、購買頻率、不同年齡段的消費(fèi)量等 三、創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研的基本類型 （三）因果性調(diào)研：分析問題 。 3 市場營銷要素調(diào)查 供應(yīng)商 ?企業(yè) ?中間商 ?顧客 競爭者 公眾 人口環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 167。 ? 綠茵閣對競爭對手的分析有什么借鑒之處？ 4 消費(fèi)者分析 個(gè)人因素 ?年齡與 人生階段 ?性別 ?職業(yè) ?經(jīng)濟(jì)狀況 ?生活方式 ?個(gè)性與 自我概念 心理因素 ?動(dòng)機(jī) ?感覺 ?學(xué)習(xí) ?信念與 態(tài)度 社會(huì)因素 ?相關(guān)群體 ?家庭 ?社會(huì)階層 ?角色與 地位 文化因素 ?文化 ?亞文化 ? 影響消費(fèi)者購買的主要因素 消費(fèi)者的購買決策過程 86 引起需要 收集信息 評估方案 購買決策 購買后評價(jià) 個(gè)人，商業(yè)，公眾，經(jīng)驗(yàn)。 167。 華南國際市場研究公司 [總部：上海 ] ? 背景： 1990年成立于中國廣州，是中國最大的本土市場研究公司，也是中國第一家商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，擁有中國第一代市場研究人員。 ? 專長領(lǐng)域：其主營業(yè)務(wù)包括 :消費(fèi)者固定樣組調(diào)查、廣告監(jiān)測、媒體與產(chǎn)品研究、電視傳播研究及個(gè)案調(diào)查。目前，其零售研究覆蓋全國主要城市和城鎮(zhèn)的 70多類非耐用消費(fèi)品，定期為客戶提供有關(guān)產(chǎn)品在各地的零售情況報(bào)告。其中“零點(diǎn)調(diào)查”由設(shè)立于北京、上海、廣州、武漢的四個(gè)研究機(jī)構(gòu)組成。 14:40:1014:40:1014:40Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:40:1014:40:1014:401/31/2023 2:40:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 40分 10秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 40分 :40January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:40:1014:40:1014:40Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 40分 10秒 14:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時(shí) 40分 :40January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。新華信總部位于北京，在上海、廣州設(shè)有分公司。1984年開始進(jìn)入中國。消費(fèi)者跟蹤或零售跟蹤研究 央視市場研究股份有限公司 [總部：北京 ] ? 背景：央視市場研究股份有限公司 (CVSCTNSRESEARCH，簡稱 CTR)成立于 1995年，是中國最大的市場調(diào)查和媒介研究公司，是中國國際電視總公司和世界領(lǐng)先的市場研究集團(tuán) TNS共同組建的股份制合資企業(yè)。 四 銷售渠道（ place）研究 ? 擬創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道、經(jīng)銷商狀況等 五 廣告研究 ? 擬創(chuàng)業(yè)的行業(yè)通常采用哪些廣告形式，哪些媒體，廣告成本如何，效果怎樣，訴求點(diǎn)都有哪些等 六 促銷（ promotion）研究 ? 擬創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)通常采用哪些促銷手段，促銷力度如何，促銷時(shí)間選擇等 七 選址調(diào)查 小結(jié) 1 宏觀環(huán)境調(diào)查包括那幾方面 2 波特五力模型包括哪五個(gè)方面 3 消費(fèi)者決策過程 4 消費(fèi)者購買行為 5 營銷 4 P組合是什么 6 STP是什么 我國知名市場調(diào)查機(jī)構(gòu) 益普索 (中國 )市場研究咨詢有限公司 [總部：北京 ] 背景：益普索集團(tuán)成立于 1975年，總部設(shè)在巴黎，是國際領(lǐng)先的個(gè)案研究集團(tuán)。經(jīng)過 3個(gè)月的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)這些人文化層次低，普通學(xué)校的電腦學(xué)習(xí)班難以適應(yīng)他們的實(shí)際情況，而且大多數(shù)人都有職業(yè)，家庭負(fù)擔(dān)重，空余時(shí)間不固定，無法在固定的時(shí)間、地點(diǎn)聽課、練習(xí)。二是高檔專業(yè)西餐廳，如向日葵、塞納河等，主要面向外籍客人和部分高級白領(lǐng)。5 創(chuàng)業(yè) 市場營銷調(diào)查的作用 一 為自主創(chuàng)業(yè)尋找方向 二 幫助創(chuàng)業(yè)者制定合理的創(chuàng)業(yè)模式 三 幫助創(chuàng)業(yè)者打開市場制定合理的促銷策略提供信息 四 為創(chuàng)業(yè)者評估各種策略的效果提供依據(jù) 167。通過調(diào)查得知該地區(qū)有 25萬人口，其中 30歲以下占 25%，但是這些人在古典音樂唱片上能花多少錢呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)僅有 1%的年輕人喜歡古典音樂，他們每周花 20英鎊買唱片，由此可以計(jì)算出潛在市場的銷售額很低。 ? 條件： （一）發(fā)起人符合法定人數(shù)： 2人以上 200人以下 （二）發(fā)起人認(rèn)購和募集的股本達(dá)到法定資本最低限額；（實(shí)收資本大于 1000萬） （三）股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定； （四）發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過； （五）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)； （六）有公司住所。 5 合伙創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的特殊要求 （ 1 ）協(xié)作意識 （ 2）信譽(yù)品格 （ 3）寬容精神 合伙對象的選定 朋友 ≠ 合伙人 要做到“親兄弟，明算帳” 6 選擇合伙創(chuàng)業(yè)前應(yīng)思考的問題 （ 1）是不是需要合伙 （ 2）是不是適合合伙 （ 3）是不是有合適的合作伙伴 四 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)（集團(tuán)創(chuàng)業(yè)、法人創(chuàng)業(yè)） 1 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的兩大類別 （ 1）有限責(zé)任公司 (2人以上， 50人以下股東共同出資） （ 2）股份有限公司 有限責(zé)任公司 ? 概念： 公司是以營利為目的，由股東出資形成，擁有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，獨(dú)立從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。豪杰公司步入正規(guī)后，梁肇新與王周宇也迎來了愛情的結(jié)晶，兩人在思考，孩子出生后，是否還延續(xù)目前的分工。當(dāng)然，梁肇新主要考慮的還是王周宇不會(huì)讓自己分心，做事靠得住，這是合作創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。李俞夫妻二人在生活中有“約法六章”，比如不在臥室談工作，不帶情緒回家，每周必須有一天留給孩子，一個(gè)人出差另外一個(gè)人必須留守公司和孩子在一起等。 當(dāng)當(dāng) —— 夫妻互補(bǔ) 起初，李國慶并不明白俞渝的價(jià)值。 當(dāng)當(dāng) —— 夫妻互補(bǔ) 1996年，李國慶與俞渝成婚，“當(dāng)當(dāng)”由此誕生。在這個(gè)公司里，他們各有分工，賈軍是董事會(huì)聘任的總經(jīng)理，她有每年的定額和任務(wù)，科研、新項(xiàng)目開發(fā)、國內(nèi)推廣、國外交流是她的職責(zé)，而余寧分管市場、營業(yè)、銷售。她心里的這個(gè)“底兒”是她的先生余寧。于是又一家夫妻檔開張了。他還記得出國時(shí)，外事部門還特別交待他們有一些事情發(fā)生時(shí)，一定要向當(dāng)?shù)厥桂^報(bào)告；一是有外國人士給他們錢；二是認(rèn)識臺灣來的女孩子。 無限責(zé)任 個(gè)體工商戶與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的區(qū)別 （一）兩者的出資人不同。 所獲利潤歸自己所有。 投資人是