苗圃營銷壩多媒體講座-文庫吧在線文庫
【正文】 品是關(guān)鍵 營銷有門道 服務(wù)很重要 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 3）上傳圖片 拍攝您苗圃的真實(shí)貨源，圖片大小控制好 600kb以內(nèi)，讓客戶更易對(duì)您的信息產(chǎn)生興趣。 三、苗木營銷對(duì)策 顧客或買方的三個(gè)基本特征 ● 興趣－占有欲望 ● 能力－收入水平 ● 渠道－購買途徑 三、苗木營銷對(duì)策 三、苗木營銷對(duì)策 % % % % % % % % 0 % % % % % % 客戶數(shù)量不足 開發(fā)新客戶難度大 生產(chǎn)和運(yùn)營成本增加 企業(yè)知名度低 發(fā)展資金短缺 營銷推廣渠道有限 缺乏合適技術(shù)人才 其他問題 圖 1 中小企業(yè)發(fā)展面臨問題 ● 如何讓別人知道我有苗？ ● 那種營銷方式可以解決企業(yè)發(fā)展問題？ ● 如何獲得更多客戶？ ● 如何實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展？ 三、苗木營銷對(duì)策 苗木企業(yè)或賣方最關(guān)心什么 —— 三、苗木營銷對(duì)策 ● 性價(jià)比高：投入少，效果好 ● 覆蓋面大：全面覆蓋目標(biāo)客戶 ● 針對(duì)性強(qiáng)：產(chǎn)品和服務(wù)信息能撲捉意向客戶 ● 效果可評(píng)估：我的錢都花在哪兒？帶來什么效果？ 我們尋找的營銷模式要滿足： 營銷手段 覆蓋面 投入 客戶精準(zhǔn)度 可評(píng)估性 電視 廣 巨大 差 難 雜字 較小 較少 較好 難 報(bào)紙 較小 較大 差 難 戶外廣告 小 大 一般 難 實(shí)體店鋪 小 大 較好 易 （可形成詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)告） 苗木中介 小 少 較好 易 網(wǎng)絡(luò)營銷 廣 少 很好 易（可形成詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)告） 表 1 幾種營銷方式效果比較 三、苗木營銷對(duì)策 三、苗木營銷對(duì)策 據(jù)全球最大的市場(chǎng)研究公司 —— 尼爾森市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)：“網(wǎng)絡(luò)”是所有營銷推廣中投資回報(bào)率最高的模式，每投資 1元人民幣帶來的營銷額匯報(bào)（表 2） 總營銷回報(bào)率 網(wǎng)絡(luò) 促銷 雜字 公關(guān) 電視 戶外 報(bào)紙 表 2 每投資 1元人民幣帶來的營銷額 三、苗木營銷對(duì)策 %%%%%%%% % % % % % % % % %及時(shí)通訊搜索引擎網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)視頻博客微博（個(gè)人空間）網(wǎng)絡(luò)購物圖 2 不同網(wǎng)絡(luò)形式 ● 發(fā)布信息：及時(shí)，不受數(shù)量限制，隨時(shí)更新 ● 費(fèi) 用：域名費(fèi)、建站網(wǎng) ● 網(wǎng)頁維護(hù)：需要專人 通過他 人網(wǎng)站 ● 找網(wǎng)站：（中國園林網(wǎng)、 597苗木網(wǎng)、中國 花木網(wǎng)、西北苗木網(wǎng)） ● 注冊(cè)登記：獲得發(fā)布信息資格 ● 發(fā)布信息：數(shù)量與更新受控；免費(fèi)或有償 建立企 業(yè)網(wǎng)站 三、苗木營銷對(duì)策 發(fā)布信息 （ 1）標(biāo)題的描述 地名 +品種，如陜西留壩大葉女貞。 例如： —— 奔馳強(qiáng)調(diào)的是坐的舒適感覺；寶馬強(qiáng)調(diào)的是駕駛的 快樂感覺；沃爾沃和福特強(qiáng)調(diào)的是安全性。 合作社概況 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r 苗 木 花 卉 產(chǎn) 業(yè) ● 苗木種植面積已由 2023年的 100多畝發(fā)展 到現(xiàn)在的 2800畝。這種根據(jù)的假設(shè)是 : ①完全競爭 ,每個(gè)生產(chǎn)者都認(rèn)為當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)繼續(xù)下去，自己改變生產(chǎn)計(jì)劃不會(huì)影響市場(chǎng) 。 （ 1）易于繁殖的小苗滯銷 ● 小苗流通空
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