戰(zhàn)略基本分析(2)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 6 倪昌杰 三類關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 2023/1/20 47 倪昌杰 購(gòu)買者 購(gòu)買者分級(jí) 按 量 按信譽(yù) 按 質(zhì) 2023/1/20 48 倪昌杰 你求他 購(gòu)買量大 占比重大 有替代品 有競(jìng)爭(zhēng)者 轉(zhuǎn)移費(fèi)低 利潤(rùn)率低 2023/1/20 49 倪昌杰 你求他 危險(xiǎn)： 后向一體化 記住： 不是所有的客戶都是上帝 2023/1/20 50 倪昌杰 篩 選 爭(zhēng) 奪 購(gòu)買者 供應(yīng)商 2023/1/20 51 倪昌杰 潛在進(jìn)入者 壓力： 游動(dòng)資金 先進(jìn)技術(shù) 重要資源 其他：利潤(rùn)誘惑、壁壘過低、預(yù)期抱負(fù) 2023/1/20 52 倪昌杰 潛在進(jìn)入者 設(shè)置進(jìn)入障礙： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 大量資金 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢(shì) 2023/1/20 53 倪昌杰 法則一：價(jià)格戰(zhàn) 80%的損失 換取對(duì)手 100%的損失 2023/1/20 54 倪昌杰 法則二 提高對(duì)手成本 封鎖渠道 封鎖技術(shù) 封鎖情報(bào) 輿論攻擊 2023/1/20 55 倪昌杰 法則三 訂立標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)置專利 2023/1/20 56 倪昌杰 法則四 設(shè)置退出障礙： 資產(chǎn)專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協(xié)同牽制 2023/1/20 57 倪昌杰 博弈樹分析 進(jìn)入者 已在者 不進(jìn)入 打擊 不打擊 （ 100， 0） （ 60， 10） （ 50， 50） 2023/1/20 58 倪昌杰 百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂 2023/1/20 59 倪昌杰 沃爾瑪?shù)淖钃鯌?zhàn)略 2023/1/20 60 倪昌杰 替代品的其他企業(yè) 替代品的盈利能力 替代品的經(jīng)營(yíng)策略 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本 2023/1/20 61 倪昌杰 替代品的其他企業(yè) 警惕： 替代品越來越迅速 高利潤(rùn)率的替代品 高質(zhì)量的替代品 替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 2023/1/20 62 倪昌杰 最難斗者：替代品也 紅色巨人挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人 2023/1/20 63 倪昌杰 積 極 阻 擋 潛在進(jìn)入者 替代品 2023/1/20 64 倪昌杰 同 行競(jìng) 爭(zhēng) 市場(chǎng)性質(zhì)： 獨(dú)家壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 自由競(jìng)爭(zhēng) （其競(jìng)爭(zhēng)策略后面談到） 2023/1/20 65 倪昌杰 同 行競(jìng) 爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度 固定成本高低 庫(kù)存情況多少 產(chǎn)品差異大小 生產(chǎn)能力調(diào)整 企業(yè)戰(zhàn)略差異 2023/1/20 66 倪昌杰 同行競(jìng)爭(zhēng)工具 競(jìng)爭(zhēng)（與狼共舞）：價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù) 速度、標(biāo)準(zhǔn)、成本 開發(fā)、勇氣、創(chuàng)新 協(xié)作（與敵共寢）：市場(chǎng)分割、戰(zhàn)略聯(lián)盟 2023/1/20 67 倪昌杰 新三種工具 無法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力（短期難跟） 例：日本經(jīng)濟(jì)騰飛的奧秘 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)（天下只有一個(gè)王） 例： 不求最好，但求最快 合作雙贏 例：聯(lián)合開發(fā)、消滅共同的敵人 2023/1/20 68 倪昌杰 波特五力模型 務(wù)必記住： 至少有五種力量纏繞著你 是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 2023/1/20 69 倪昌杰 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的五種關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（同行） 合作關(guān)系（鏈接） 主仆關(guān)系（用戶） 寄生關(guān)系（互補(bǔ)） 掠奪關(guān)系（強(qiáng)弱） 2023/1/20 70 倪昌杰 沒有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì) 是可以永葆持續(xù)的 不斷保持新的差異 才是真正的戰(zhàn)略 2023/1/20 71 倪昌杰 工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈 價(jià)值鏈的說明 任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)： 上、中、下游 業(yè)務(wù)流程圖 鏈塊中隱藏了什么？ 凡是簡(jiǎn)單者都有無窮的味道 2023/1/20 72 倪昌杰 工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購(gòu) 邊 際 利 潤(rùn) 內(nèi)部 后勤 生產(chǎn) 運(yùn)作 外部 后勤 市場(chǎng) 營(yíng)銷 服 務(wù) 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 2023/1/20 73 倪昌杰 基本活動(dòng) 價(jià)值形成的主干： 成本可見、直接進(jìn)入價(jià)值 改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同 2023/1/20 74 倪昌杰 輔助活動(dòng) 服務(wù)或支持主干活動(dòng)： 成本間接進(jìn)入價(jià)值體系 改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同 2023/1/20 75 倪昌杰 價(jià)值鏈 二者共同創(chuàng)造 利潤(rùn)或價(jià)值 組織 =主干 +輔助 2023/1/20 76 倪昌杰 價(jià)值鏈的改善作用 價(jià)值越大：質(zhì)量越高，陳本越低、性能越強(qiáng) 質(zhì)量 成本 性能 物流、信息流、雙向流、交叉流 導(dǎo)入一個(gè)公式 2023/1/20 77 倪昌杰 偏微分方程
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