悉尼奧運(yùn)村下半年推廣傳播建議方案-文庫吧在線文庫
【正文】 廣州市區(qū)白領(lǐng)買家?價格比鳳凰城更低?向看樓者提供一天一夜免費(fèi)試住競爭樓盤分析 — 華南板塊祈福新村產(chǎn)品線 樓盤個性小區(qū)特點(diǎn) 傳播主題消費(fèi)群主推蝶舞軒 洋房 成熟 生活由我定義中高級白領(lǐng)品牌知名度高，環(huán)境高度成熟，配套十分完善雅居樂 洋房 /別墅 國際化 /時尚體驗(yàn)國際文化生活高級白領(lǐng) /金領(lǐng) /富豪?“異國風(fēng)情：游樂式SHOPPING MALL、 6萬平米時尚購物天堂、 400米商業(yè)步行街運(yùn)動： 2萬平米會所； 3大園林泳池； 5個國際網(wǎng)球場； SPA水療中心；攀巖、保齡、射箭等；教育： 34間著名小學(xué)、幼兒園、中學(xué)星河灣 洋房 高雅 /藝術(shù)氣質(zhì)一個心情盛開的地方高級白領(lǐng) /金領(lǐng)?臨江位置 /景觀（實(shí)木濱江大道） 與執(zhí)信中學(xué)合作辦學(xué)啟示? 鳳凰城、中?？党?、錦繡香江等所位于的廣園東板塊與南奧、祈福等所在的華南板塊具有同樣的區(qū)位、交通（廣園東不收費(fèi)）、環(huán)境等優(yōu)勢? 兩大板塊內(nèi)的樓盤有的面山靠水，有的社區(qū)高度成熟，各具一些南奧不具備的優(yōu)勢? 同時值得注意的是，南奧所引以為傲的運(yùn)動、教育等主題也已為幾個社區(qū)所強(qiáng)調(diào)? 碧桂園鳳凰城、廣園東錦繡香江等 “價廉物美 ”的別墅產(chǎn)品可能對南國奧園的洋房銷售構(gòu)成影響，部分原本打算購買洋房產(chǎn)品的富豪 /金領(lǐng)被分流? 另一方面，廣園東各樓盤的真正挑戰(zhàn)與其說是眾說紛紜的 “價廉物美 ”，不如說是迫使各樓盤對各自的新產(chǎn)品進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，面向更細(xì)分的消費(fèi)層。 悉尼奧運(yùn)村下半年推廣傳播建議廣園東鳳凰城錦繡香江 /新塘新世界花園市區(qū)樓盤洛溪麗江 /洛濤居華南板塊祈福 /南奧 /星河灣 /雅居樂 /華南新城中?？党菛|南市場狀況及趨勢啟示一? 廣州 “南移東拓 ”戰(zhàn)略真正進(jìn)入并重階段， “五一 ”黃金周鳳凰城率先為廣園東板塊的崛起揭開序幕，華南板塊面臨壓力 兩大板塊內(nèi)樓盤均呈現(xiàn)出緊鄰交通快線、地處未來城市中心、規(guī)模大、環(huán)境好等特點(diǎn)。悉尼奧運(yùn)村的消費(fèi)者是誰？悉尼奧運(yùn)村是一個怎樣的產(chǎn)品？? 南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克運(yùn)動為主題的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目? 南奧悉尼奧運(yùn)村是繼洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運(yùn)村后的又一全新奧運(yùn)村 環(huán)高爾夫高層洋房，共有 A、 B、 C、 D等四種戶型 戶型面積突破此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運(yùn)村最受歡迎的 80115平方（特別是115左右的主力戶型），四種戶型均較大，主力戶型更在 140平方以上，價格每套在 6070萬元之間“五一 ” 的消費(fèi)者錯位與 “六一 ” 的消費(fèi)者調(diào)校? 由于對悉尼奧運(yùn)村的 “全新 ”特點(diǎn)突出不夠，致使 “五一 ”期間前來現(xiàn)場的消費(fèi)者中相當(dāng)部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運(yùn)村的消費(fèi)者相似，面對全面提升的悉尼產(chǎn)品，消費(fèi)能力明顯不足。工程進(jìn)度及新產(chǎn)品特點(diǎn)?悉尼奧運(yùn)村基本成型，現(xiàn)場體驗(yàn)感更強(qiáng) 一區(qū)園林及環(huán)高爾夫主題公園建成 一區(qū)外立面完全呈現(xiàn) 二 /三區(qū)基本達(dá)到預(yù)售條件 復(fù)式區(qū)樣板房建成，更多現(xiàn)場體驗(yàn)感如何推廣悉尼二 /三區(qū)單位？延續(xù)一區(qū)銷售思路，對悉尼二 /三區(qū)進(jìn)行總體推廣如何推廣悉尼二 /三區(qū)單位？選擇一以二區(qū)純復(fù)式區(qū)帶動三區(qū)銷售選擇二提前推出北京組團(tuán)，以戶型適中的全新北京組團(tuán)帶動悉尼組團(tuán)銷售選擇三讓我們先比較一下三者的利與弊弊：二弊：二 /三區(qū)與一區(qū)的差異性不明顯，同時，即使在推廣中三區(qū)與一區(qū)的差異性不明顯，同時，即使在推廣中有意識地區(qū)隔消費(fèi)者，但仍有可能部分到場的消費(fèi)者與預(yù)期有意識地區(qū)隔消費(fèi)者，但仍有可能部分到場的消費(fèi)者與預(yù)期不符不符延續(xù)一區(qū)銷售思路，對悉尼二 /三區(qū)進(jìn)行總體推廣選擇一選擇一利：持續(xù)利用悉尼奧運(yùn)村過往兩次的推廣累積，有利利：持續(xù)利用悉尼奧運(yùn)村過往兩次的推廣累積，有利于樹立悉尼的總體形象并以此帶動新單位推廣于樹立悉尼的總體形象并以此帶動新單位推廣弊：過分高檔，影響三區(qū)銷售弊：過分高檔，影響三區(qū)銷售以二區(qū)純復(fù)式區(qū)帶動三區(qū)銷售選擇二選擇二利：純復(fù)式區(qū)在廣州樓市尚不多見，便于悉尼開宗明利：純復(fù)式區(qū)在廣州樓市尚不多見，便于悉尼開宗明義樹立自己獨(dú)特的高檔形象，也有利于在推廣中與目義樹立自己獨(dú)特的高檔形象，也有利于在推廣中與目標(biāo)對象進(jìn)行
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