【正文】 n 公司按各省首批回款額支持會(huì)務(wù)費(fèi) 2%，分銷獎(jiǎng)品費(fèi) 8%（此費(fèi)用見本方案 計(jì)劃） 。否則，公司一律不予報(bào)銷。按照合同規(guī)定，客戶款到一星期內(nèi)發(fā)貨。n 上?？低豕疚锪鞑?，按財(cái)務(wù)部確認(rèn)的訂單發(fā)貨和配送贈(zèng)品，執(zhí)行發(fā)貨完畢后，須將發(fā)貨單、司機(jī)車號(hào)及電話，傳真到日化營(yíng)銷部，由商務(wù)助理跟蹤到貨。制定好贈(zèng)品配送表，連同訂單一起傳真至上?？低豕?。 區(qū)域經(jīng)理的月工資按 元、費(fèi)用及補(bǔ)助按 元的限額據(jù)實(shí)報(bào)銷，在本管理費(fèi)用中列支。 n 首批進(jìn)貨 1組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 2100元的家用電器或者其它獎(jiǎng)品。n 3月 8日前召開全國(guó)省區(qū)經(jīng)銷商訂貨會(huì)，力爭(zhēng)首批回款 4500萬元。康王日化產(chǎn)品銷售目標(biāo)n 日化市場(chǎng) 2023年銷售目標(biāo)： 17900萬元日化線產(chǎn)品全年銷售比重 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)圖價(jià)格體系品名 規(guī)格 出廠價(jià) 供分銷 商價(jià) 供零售商價(jià)格 全國(guó)建議 零售價(jià)洗發(fā)露 8ml洗發(fā)露 200ml 洗發(fā)露 400ml 洗發(fā)露 750ml 品名 規(guī)格 出廠價(jià) 供分銷 商價(jià) 供零售商價(jià)格 全國(guó)建議 零售價(jià)護(hù)發(fā)素 200ml 焗油膏 300ml 焗油膏 500ml 沐浴露 200ml 沐浴露 400ml n 省經(jīng)銷商在公司供貨價(jià)（出廠價(jià)）的基礎(chǔ)上順加 6％供貨給分銷商，并按供分銷商價(jià)的 5％（相當(dāng)于平調(diào)）作為激勵(lì)分銷商銷售的月度獎(jiǎng)勵(lì)，省經(jīng)銷商利潤(rùn)來源于公司月度和年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)n 分銷商在分銷價(jià)的基礎(chǔ)上順加 7%供零售商 n 零售商按進(jìn)貨價(jià)順加 25%35%制定零售價(jià) n 省經(jīng)銷商須維護(hù)好價(jià)格體系，保障分銷商的利潤(rùn)空間，省經(jīng)銷商供散戶和零售商價(jià)必須嚴(yán)格按照價(jià)格體系執(zhí)行 n 箱外贈(zèng)品歸分銷商彌補(bǔ)鋪貨運(yùn)輸費(fèi)用，省經(jīng)銷商不得克扣箱外贈(zèng)品 n 箱內(nèi)贈(zèng)品歸零售商，誰開箱誰受益，以激勵(lì)零售商推銷產(chǎn)品的積極性，加速產(chǎn)品在零售終端的銷售 產(chǎn)品通路 n 在全國(guó)范圍內(nèi)，前期啟動(dòng)河北、河南、東北、山東、江西、湖北、湖南、陜西、浙江、四川、重慶、貴州、廣東、廣西、云南 15個(gè)市場(chǎng)，實(shí)行省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷制。在二三線市場(chǎng)比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加值和精神享受階段。在中國(guó)做市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)先射擊，后瞄準(zhǔn)， “ 靈活、適時(shí)、適用、有效” ，市場(chǎng)即是機(jī)遇，有時(shí)慢一拍，等待我們的就不是黃金而是黃沙了。2023年日化營(yíng)銷運(yùn)作方案日化部 包桃生尊敬的各位經(jīng)銷商朋友尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 首先感謝各位經(jīng)銷商朋友的光臨，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各部門同仁對(duì)日化部工作的指導(dǎo)和支持，請(qǐng)?jiān)试S我代表日化部向各位經(jīng)銷商朋友就 2023年滇虹藥業(yè) “ 康王 ” 日化線產(chǎn)品營(yíng)銷方案作簡(jiǎn)短的介紹，并請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見。如果我們把做市場(chǎng)比做一只大雁，我們?nèi)魶]有打下大雁就先討論是炒，還是煮，等到再想打時(shí)，大雁早已無影無蹤了。消費(fèi)者重物質(zhì)需要，輕文化和服務(wù)需要，重積累、輕消費(fèi)，這與國(guó)際市場(chǎng)提出市場(chǎng)主要倡導(dǎo)品牌消費(fèi)不同；我們做過一個(gè)調(diào)查，在二三級(jí)市場(chǎng)，有 70%以上的消費(fèi)者不知道 “ 歐萊雅 ” 這樣的國(guó)際大品牌，但知道 “ 拉芳 ” 這樣的地方性品牌。 （廣東省特殊市場(chǎng)公司直供地區(qū)，按省區(qū)供二級(jí)分銷商價(jià)格體系） n 原則上，省區(qū)經(jīng)銷商直供地市縣分銷商，地市與縣級(jí)同一級(jí)別，不設(shè)三級(jí)分銷 n 省城終端及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)由省經(jīng)銷商直接操作，地市縣終端及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)由地市縣分銷商操作 產(chǎn)品流向圖商務(wù)政策一、付款方式和付款期限n 公司與省級(jí)經(jīng)銷商以先款后貨方式進(jìn)行交易n 經(jīng)銷商款到后七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨二、銷售獎(jiǎng)勵(lì)額度及兌現(xiàn)方式產(chǎn)品 月度獎(jiǎng)勵(lì) 年度獎(jiǎng)勵(lì) 兌現(xiàn)方式洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、焗油膏 10% 2%作為來款沖抵次批貨款沐浴露、洗發(fā)露袋裝 5% 2%三、銷售獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)流程n 經(jīng)銷商享受月度獎(jiǎng)勵(lì)以當(dāng)月遵守價(jià)格體系和轄區(qū)銷售規(guī)定為先決條件 n 經(jīng)銷商享受年度獎(jiǎng)勵(lì)以完成協(xié)議書內(nèi)簽訂的任務(wù)量為先決條件 日化部按月結(jié)算各經(jīng)銷商當(dāng)月發(fā)貨額，按發(fā)貨額計(jì)算出應(yīng)得的月度獎(jiǎng)勵(lì)額，將該獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)為經(jīng)銷商次批購(gòu)貨款，發(fā)出等價(jià)貨物，該批貨物回款享受同等回款獎(jiǎng)勵(lì)。 3月 10日前發(fā)出首批訂貨單產(chǎn)品 3月 20日前完成分銷商訂貨會(huì)工作 4月 5日前全面完成零售商鋪貨工作n 3月份是