【正文】 在開普化工的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第三次創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)作北京南洋林德投資顧問有限公司 76 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場和新興產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營的目標(biāo)尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道，降低融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取利潤北京南洋林德投資顧問有限公司 77 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 開普化工的國際化戰(zhàn)略資資 開普化工銷售存在的突出問題第三節(jié) 動(dòng)物保健聚合物?? 并非簡單的由生產(chǎn)到銷售的過程，營銷只是最后銷售環(huán)節(jié)的事情，這是建立在假定對(duì)市場和競爭情況了如之掌的基礎(chǔ)之上，實(shí)際上現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)告別了短缺經(jīng)濟(jì)，真正進(jìn)入到買方市場，競爭激烈，企業(yè)無法確切知道市場接受什么，自己的業(yè)務(wù)在市場中的接受程度如何，因此，對(duì)傳統(tǒng)營銷觀念的改造，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場營銷體系的首要環(huán)節(jié)。建立現(xiàn)代化工營銷體系第一節(jié) 市場營銷體系的主要內(nèi)容第四節(jié) 第一，在行業(yè)規(guī)模中確保氯堿全省第一位，全國氯堿最大企業(yè)之一，有機(jī)中間體國內(nèi)同行第三、第四優(yōu)勢地位；第二，完成重點(diǎn)技改項(xiàng)目和部分新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。一個(gè)實(shí)力雄厚的公司不可能在一個(gè)夕陽行業(yè)中大展宏圖；同樣，一個(gè)弱小的公司也不可能在一個(gè)朝陽行業(yè)中大有作為?！?走變革與提升 之路 ——北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨 詢 研 究 報(bào) 告北京南洋林德投資顧問有限公司 1 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告目 錄前 言第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo) 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈情況透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 下游延伸的產(chǎn)品策略第三章 市場營銷戰(zhàn)略：建立現(xiàn)代營銷體系? 基礎(chǔ)管理工作依然可以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)? 企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力可以抵御一定的變革風(fēng)險(xiǎn)? 形式上的股份制企業(yè)正在向規(guī)范化的方向上轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)條件：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境北京南洋林德投資顧問有限公司 14 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司 15 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告制定發(fā)展戰(zhàn)略的意義?提出開普化工實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開普化工未來的發(fā)展，注重其整體能力的提升，為開普化工實(shí)現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展指明方向?提高開普化工資源的利用效率 明確發(fā)展方向后，就可以將開普化工的有限資源在使用時(shí)間、使用方式上進(jìn)行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機(jī)會(huì)成本，獲得更好的收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化?降低開普化工的決策風(fēng)險(xiǎn) 通過對(duì)開普化工所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實(shí)客觀地了解開普化工企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)遇和威脅，做到“ 知己知彼 ” ，為開普化工在經(jīng)營中的重大決策提供依據(jù)，從而避免企業(yè)在未來發(fā)展中決策的隨意性，降低企業(yè)決策風(fēng)險(xiǎn)北京南洋林德投資顧問有限公司 16 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司 17 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，通過提升需解決的重大問題提升未來力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何提升下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長期、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的融資通道提升如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn)? ????北京南洋林德投資顧問有限公司 18 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略制定的原則? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工發(fā)展為百年企業(yè)；快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)? 企業(yè)價(jià)值最大化原則企業(yè)價(jià)值最大化就是把開普化工的價(jià)值建立在股東、員工、客戶總體價(jià)值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化? 實(shí)事求是原則開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分道化工行業(yè)和中國加入 WTO和全球化競爭的趨勢，研究對(duì)開普化工產(chǎn)生的影響；同時(shí)，分析未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個(gè)行業(yè)市場保持基本同步，避免過分超前和錯(cuò)失良機(jī)? 適度超前原則 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實(shí)現(xiàn)途徑和方式。北京南洋林德投資顧問有限公司 31 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問題產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌龅匚?高低中中低 高燒堿液氯鹽酸氯化苯 硝基氯苯苯胺開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治霰本┠涎罅值峦顿Y顧問有限公司 32 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié)第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 33 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工競爭態(tài)勢：兩種競爭，雙重壓力北京南洋林德投資顧問有限公司 34 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告? 開普化工的氯堿類產(chǎn)品市場基本局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競爭對(duì)手有焦作化電集團(tuán)、開封東大化工集團(tuán)、信陽化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家。北京南洋林德投資顧問有限公司 38 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)程序是一個(gè)系統(tǒng)程序活動(dòng) ?尋求新想法?決定哪些創(chuàng)意值得一試? 開發(fā)產(chǎn)品概念、原形，并通過座談會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品測試?評(píng)估新產(chǎn)品的效績，并決定采取哪些必要的行動(dòng)?為繼續(xù)發(fā)展，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先性排序?在小規(guī)模范圍內(nèi)推出產(chǎn)品?融合新的想法?考察產(chǎn)品的市場效績?決定是否有必要做進(jìn)一步測試?決定采納該產(chǎn)品與否?決定最佳的生產(chǎn)模式?安裝設(shè)備?全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放?投放前即做好服務(wù)安排?把公司作為一個(gè)整體來確定經(jīng)營重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)明確公司的經(jīng)營重點(diǎn)產(chǎn)生新“ 創(chuàng)意 ”產(chǎn)品概念 /原型的開發(fā)劃分項(xiàng)目優(yōu)先程度考察市場產(chǎn)品鑒別并決定是否采納生產(chǎn) 投放市場 監(jiān)督效績北京南洋林德投資顧問有限公司 39 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告新產(chǎn)品開發(fā)：將產(chǎn)品開發(fā)過程與市場需求相結(jié)合市場營銷體系的運(yùn)作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 43 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告未能形成整體營銷體系?開普化工缺乏業(yè)務(wù)定義？營銷觀念嚴(yán)重不足、滯后 缺少專門的市場營銷部門專業(yè)化的市場營銷人員不足未能形成以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)市場營銷人員的激勵(lì)和約束政策不明北京南洋林德投資顧問有限公司 44 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告具體表現(xiàn)形式?v公司業(yè)務(wù)概念僅僅停留在提供化工產(chǎn)品階段，沒有上升到基于公司戰(zhàn)略的價(jià)值定位v重生產(chǎn)和技術(shù)、輕市場與營銷的傳統(tǒng)意識(shí)仍然統(tǒng)治著公司大部分管理人員和員工，突出表現(xiàn)為不屑市場開拓，對(duì)給予市場開拓人員的激勵(lì)措施采取嫉