【正文】 ? 活動當天設臵單獨產(chǎn)品展示區(qū)，陳列科龍和容聲冰箱當?shù)刂麂N型號各 4 臺以上，在展示區(qū)內(nèi)應有形象小姐和產(chǎn)品導購員，對科龍、容聲冰箱進行講解、介紹 ? 活動爭取與當?shù)仉娕_或電視臺聯(lián)合開展，并邀請新聞記者對活動進行報道 ? 在現(xiàn)場活動當天，消費者可以帶上購機發(fā)票、個人身份資料到抽獎現(xiàn)場參加活動，并 換領小禮品 1 件 ? 抽獎結(jié)束后，中獎者名單在活動商場以手繪海報形式公布并專函通知。 ? 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。 這臺冰箱有以下幾點功能 5 發(fā)放刮獎卡 同上 向購買冰箱的消費者（已付款）發(fā)放刮卡一張。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 21 頁 共 38 頁 3）業(yè)務員的促銷程序 與規(guī)范 步驟 項目 內(nèi)容 1 戶外（商場）活動場地使用 ?場地聯(lián)系、落實 2 賣場監(jiān)督檢查 ?樣機擺放 ?宣傳物料張貼 ?氣氛布臵 3 協(xié)助商場促銷活動 ? 協(xié)助對區(qū)域內(nèi)商場導購員的培訓 ? 促銷活動開展前與商家聯(lián)系，向商家介紹活動內(nèi)容，并簽訂一等獎現(xiàn)金墊付（退機款）協(xié)議，爭取商家對促銷活動的支持 ? 禮品分發(fā)到各活動商場 ? 確保禮品擺放到明顯位臵 ? 協(xié)調(diào)處理商場促銷出現(xiàn)的問題 4 戶外活動現(xiàn)場布臵的監(jiān)控 ? 抽獎舞臺搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場兩旁布臵彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門擺放 ? 新產(chǎn) 品單頁、活動單頁到位 5 禮（獎）品的發(fā)放管理 ? 禮品發(fā)放監(jiān)督、檢查 ? 現(xiàn)金獎的結(jié)算 ? 獎項發(fā)放憑證（卡、票）的回收 6 活動情況上報 ?相關記錄及臺帳的收集 ?突發(fā)事件及處理的反饋 7 活動見證材料收集 ?動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像 8 活動總結(jié) ?參與活動的效果評估 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 22 頁 共 38 頁 七、活動注意事項 1. 要求導購人員在導購時，不能把本次活動描述為“降價促銷”，一定要說明本次活動是為了回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到高科技帶來的優(yōu)質(zhì)生活。其中科龍又有科龍空調(diào)、科龍冰箱、科龍洗衣機三類產(chǎn)品，容聲則有容聲冰箱、華寶有華寶空調(diào)，三洋科龍有三洋科龍冷柜，這些都是科龍電器旗下的產(chǎn)品。 你們這次降價促銷活動舉行多久？ 答：首先我們這次活動并不是降價促銷，而是我們科龍集團為了回報消費者對我們的支持，同時使更多的消費者享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活，科龍電器將近百款高科技精品以“龍喜價”發(fā)售。 2. 科龍冰箱刮獎卡 ：分別將刮獎卡按一等獎 1％，二等獎 39％，三等獎60％的比例分配成 10張一捆（與獎品分配比例一致），然后以活動城市的刮卡總數(shù)量為單位分別包裝，再以分公司總刮卡數(shù)量為單位郵寄。沒刮卡箱的商場由導購員發(fā)給購機用戶（已付款開票）一張容聲（科龍）刮獎卡（也可由購票用戶選?。? 五、 業(yè)務員的操作要求： 1. 業(yè)務員必須在活動前與活動商場進行友好溝通和協(xié)商（見“ 科龍（容聲）冰箱促銷活動通知書及協(xié)議”） ，要求商場配合好此次活動，并爭取與商場簽訂以退機款方式代墊一等獎（現(xiàn)金獎）的協(xié)議。 七、 刮獎卡的回收及管理 1. 總部分配的全部刮獎卡在活動結(jié)束后必須全部回收，包括經(jīng)過刮獎和抽獎的刮獎卡和未刮出的刮獎卡。 5 月 10 日前 鐘鍵、莫源東 2. 由分公司經(jīng)理、推廣專員研究，并通過二級代理協(xié)商，選定一家二級代理公司負責操作本次推廣活動。 5 月 20 日前 各種物料由于制作時間不同，因此發(fā)放的時間也不同 六 媒體（電視、報紙）安排 （以下略） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 33 頁 共 38 頁 ： 序號 工作項目 具體要求 完成時間 責任人 備注 一 商場導購員操作 （揭金標） 1） 指引消費者觀看現(xiàn)場海報，向消費者介紹活動內(nèi)容。 廣東 分公司容聲冰箱促銷活動目標計劃分解及總結(jié)表（示例 /略） 序號 城市 商業(yè)單位 性質(zhì) 目標銷售量 實際完成量 完成率 重要物料控制 責任人 備注 直供 分銷 （臺） （臺） 刮卡 現(xiàn)金獎 電風扇 容聲 T恤衫 業(yè)務員 /導購員 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 1 廣州 永安集團永安公司 2 廣州 大森地家電公司 3 廣州 科龍專業(yè)冷氣 4 廣州 中南家電 5 廣州 黃埔大沙百貨 合計： 1 深圳 順電實業(yè) 2 深圳 歲寶百貨 3 深圳 茂業(yè)百貨 1 珠海 珠影廣場 2 珠海 珠海百貨 3 珠海 嘉福電器 4 珠海 新大昌電器 1 江門 中電聯(lián)商 2 江門 新會金天龍 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 38 頁 共 38 頁 合計： 0 分公司：廣東 填表人：莫源東 經(jīng)理簽名：鐘建 填制說明： 請將每一城市的目標銷量及相關物料詳細分解到每一商業(yè)單位，責任落實到人，然后填寫此表； 提報計劃時，只填寫計劃量，活動結(jié)束時，再填寫實際發(fā)生量； 責任人應填寫負責該商業(yè)單位的業(yè)務員及導購員，以“ /” 分隔； 填寫時請注意將直營零售和二級分銷分類集中，以便統(tǒng)計評估； 活動結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進行評比，對分公司獎優(yōu)罰劣，尤其對銷量完成不理想，物料控制也不嚴格的分公司，相關責任人要嚴肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔領導 責任； 如安排在商業(yè)單位搞戶外活動，請在備注欄中注明。 從收到通知日起，希望貴商場與本公司區(qū)域業(yè)務代理密切配合，做好商場的活動布臵和宣傳工作，同時配合做好活動中二重獎一等獎“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 46 頁 共 38 頁 現(xiàn)金獎的兌現(xiàn)。 祝 生意興隆！ 廣東科龍冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 47 頁 共 38 頁 科龍（容聲）冰箱促銷活動協(xié)議書 甲方：廣東科龍冰箱有限公司 分公司 乙方： 為促進銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動（活動主題：科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。 八． 本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。 三． 現(xiàn)金大獎中獎及獎金（退款）金額為： ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標志：現(xiàn)金獎 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容聲冰箱”標志：現(xiàn)金獎 1000 元 四． 乙方通過商場廣播或海報對購機中大獎者進行宣傳。 ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標志：現(xiàn)金獎 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容 聲冰箱”標志：現(xiàn)金獎 1000 元 4. 通過商場廣播或海報對中大獎者進行宣傳。 （本次刮獎為百分百中獎卡，一、二、三等獎的中獎率為：容聲 2%、 30%、 68%，科龍 1%、 39%、 60%。 5） 指導消費者填寫刮獎卡并回收，做好相關記錄。 四 業(yè)務員、商場導購員的培訓 1. 組織全 體業(yè)務員及廣州市全體導購員進行一次活動方案培訓，內(nèi)容包括： 1） 活動方案總體介紹； 2） 業(yè)務員及導購員的活動職責及注意事項。 注： 6 月 11 日進行大型現(xiàn)場活動的 21個城市包括： 9個重點城市：廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 12個重點城市：濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 （完） 附件 7 分公司編制方案要求（報批執(zhí)行方案范本） （報批執(zhí)行方案范本） 說 明 ： ，分公司具體執(zhí)行，因此分公司不需要編制策劃方案，只需按本范本項目編制三份表格傳回報批； 2. 報批表格包括：分公司促銷活動實施計劃表、（科龍 /容聲）費用預算表、（科龍 /容聲）銷量目標分解及總結(jié)表” 3. 所有有安排戶外活動的分公司，必須同時編制戶外活動詳細執(zhí)行議程。 5. 業(yè)務員于 7 月 7 日前與商場辦理現(xiàn)金獎結(jié)算手續(xù)，包括收回現(xiàn)金中獎卡、中獎購機發(fā)票復印件、商場收據(jù)，加上與商場簽訂的“現(xiàn)金獎促銷活動協(xié)議”，交由推廣專員匯總，以便日后沖抵商場貨款。 6. 當購機者刮出現(xiàn)金大獎（金色容聲冰箱 1000 元，金色科龍冰箱 888元），導購員在填寫卡后資料后，親自到收款臺辦理退款手續(xù)，將現(xiàn)金獎送給中獎者。 三、 科龍與容聲紅色刮獎卡的區(qū)分 為避免分發(fā)和刮獎過程中出現(xiàn)混淆，每張冰箱刮獎卡背后上均分別印有“科冰”、“容冰”兩印章，以區(qū)分科龍冰箱的刮獎卡和容聲冰箱的刮獎卡。只是科龍冰箱的設計風格更具未來感，在多年之后仍能跟上時代潮流，而容聲冰箱的設計風格則富于現(xiàn)代感，更加符合現(xiàn)階段消費者的審美觀點，您喜歡哪一個牌子的冰箱，全看您個人的喜好。 優(yōu)惠的產(chǎn)品是不是不好的產(chǎn)品？ 答：這次活動中以“龍喜價”發(fā)售的產(chǎn)品絕對不是不好的產(chǎn)品，相反這些產(chǎn)品都是科龍電器的一些高科技精品，用“龍喜價”出售，是為了使更多的消費者能夠享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活。 5. 導購員要告知用戶填寫刮卡背面的個人資料，以參加第三重抽獎活動（要指引用戶填寫，同時準備筆）。 恭喜，您中了我們的一 /二 /三等獎，送您一份禮品 8 指導參加抽獎 同上 對所有獲得刮獎卡的購機者（包括已中獎和未中獎者），指導其填寫卡后的用戶資料，并當場回收刮獎卡，以備集中抽獎。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 16 頁 共 38 頁 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 17 頁 共 38 頁 五、執(zhí)行人員架構(gòu) 人員架構(gòu)按照現(xiàn)有模式運行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷活動，并作出明確的工作分工。 ? 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。 ７月８日第二次開獎，請關注各大商場海報 （注：神秘禮品為Ｔ恤衫１件） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 7 頁 共 38 頁 ２、分公司手繪科龍冰箱空白海報 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周免費送１臺 請撥打幸運熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號是“科技導向，引領時尚” ，您就機會獲贈一臺最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺 ，上周科龍冰 箱幸運得主： XXX 身份證號：XXXXXXXXX。 在表明是參加幸運熱線的消費者后， 話務員應答：“歡迎您參加科龍冰箱幸運熱線活動，請您回答科龍冰箱的品牌口號是什么？” 消費者答案科龍冰箱的品牌口號是“科技導向，引領時尚” 話務員應答：您的答案非常正確，請您留下您的姓名，有效證件號碼，聯(lián)系電話。 每周在商場海報、報紙廣告公布上周幸運大獎得主。 實施程序： 步驟 程序 責任方 完成時間 備