【正文】 上述策略并與費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用管理結(jié)合起 來，并保證毛利率高于費(fèi)用率。 未結(jié)算時，客戶占用資金最高額度 ≤ 該客戶未來 20 天的銷售額 +當(dāng)月銷售額度。 第 7 頁 共 35 頁 a、銷售速度 = 每日銷售量 b、訂貨完成周期 = 訂單響應(yīng)時間 +儲運(yùn)響應(yīng)時間 +在途時間 訂單響應(yīng)時間：經(jīng)營部報(bào)要貨計(jì)劃，總部受理后，向儲運(yùn)部下達(dá)發(fā)貨計(jì)劃的時間。 四、 1%利潤目標(biāo)，作為彌補(bǔ)業(yè)務(wù)操作中不斷出現(xiàn)的和不可預(yù)見的潛虧因素及經(jīng)營部基本建設(shè)投資。 追求指標(biāo)： 300 萬 /人。代銷客戶違反此價(jià)格規(guī)定，不準(zhǔn)開單。 連鎖經(jīng)營客戶超過帳期尚未結(jié)款。 屬代銷客戶、連鎖經(jīng)營客戶提貨的，留存業(yè)務(wù)聯(lián)必須由客戶的簽收和加蓋有效印章，并以次作為追回有客戶簽字財(cái)務(wù)聯(lián)的憑證。 第 14 頁 共 35 頁 N N N N Y Y Y Y 財(cái)務(wù)部門 流程六、關(guān)鍵崗位人員異動或離職流程圖 變動或 離職申請 批準(zhǔn) 是否通過 法律解決 手續(xù)是否 交接完畢 辦理 離職 法律途徑 解決問題 工作交接 有無問題 到崗 工作 部門經(jīng)理 或經(jīng)營部經(jīng)理 個人 部門經(jīng)理 或經(jīng)營部經(jīng)理 組織 審計(jì) 面談 注： 業(yè)務(wù)人員在異動前，自行到客戶出去取得認(rèn)可的對帳單。 公司負(fù)責(zé)人及人事部門負(fù)責(zé)人對員工的聘用、變動、離職負(fù)相關(guān)責(zé)任。若乙方違反上述第 款，則視為 乙方違約，甲方有權(quán)將該筆保證金作為罰金沒收。 、使用支票、匯票，收款人必須注明甲方名稱。如為甲方代運(yùn)，由乙方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。 退換貨 、對于乙方售前故障機(jī)，甲方負(fù)責(zé)調(diào)整。 、乙方未履行合同所列款項(xiàng)時，甲方有權(quán)取消乙方 TCL 產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)并停止供貨 。 （ 4） 乙方嚴(yán)重地侵犯了甲方的名譽(yù)和利益，甲方認(rèn)定已無法繼續(xù)合作。本合同附件 份，與合同同時使用，合同簽署后附件內(nèi)容具有同等法律效力。 年終信譽(yù)獎支付方式：以甲方貨物方式支付。 、為保護(hù)甲乙雙方利益，共同規(guī)范市場，簽訂本協(xié)議后，乙方應(yīng)向甲方交納保證金 元。 第 28 頁 共 35 頁 、貨款只能交到 TCL 財(cái)務(wù)部出納員處，或甲方授權(quán)的業(yè)務(wù)員之手。 、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按產(chǎn)品條款規(guī)定執(zhí)行。 乙方的權(quán)利與義務(wù) 、未經(jīng)甲方允許，乙方不得在任何廣告媒體上公布甲方產(chǎn)品價(jià)格。 （ 1） 乙方違反本合同任一項(xiàng)條款。逾期不答復(fù)的，即視為默認(rèn)。 第一章 產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱為 TCL 品牌產(chǎn)品，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，包裝標(biāo)準(zhǔn)按TCL 廠家包裝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，規(guī)格、型號以提貨單為準(zhǔn)。 、遇甲方產(chǎn)品價(jià)格變動時，按調(diào)整后的新價(jià)格執(zhí)行。 第五章 提貨、驗(yàn)收、退貨 提貨 、乙方必須持有甲方開具給乙方的有效提貨單方可提貨。 、產(chǎn)品一經(jīng)驗(yàn)收、簽字，交付乙方后，一切損失由乙方承擔(dān)。其程序：甲方財(cái)務(wù)專人填寫對帳單，交其業(yè)務(wù)員，同乙方負(fù)責(zé)人核對，核對準(zhǔn)確后，由乙方負(fù)責(zé)簽章代理人簽字，并加蓋其財(cái)務(wù)專用章。未達(dá)成書面仲裁 協(xié)議的，可向甲方總部所在地法院起訴。未達(dá)成協(xié)議以前，原合同仍有效。 、本合同 年有效，從 年 月 日至 年 月 日止；本 第 35 頁 共 35 頁 合同所有附件一年有效，從 年 月 日至 年 月 日止。 第十章 其它 、本合同正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)行二份。 （ 8） 乙方被銀行拒付支票、銀行承兌匯票或凍結(jié)帳戶。 、乙方未履行其責(zé)任所列款項(xiàng)時，甲方有權(quán)取消乙方 TCL 產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)并停止供貨。乙方須按 甲方返機(jī)手續(xù)辦理，否則甲方將拒絕為乙方返機(jī)。 、提貨地點(diǎn)：甲方商品儲存庫。 、使用支票、匯票，收款人必須注明甲方名稱。若乙方違反上述第 款，則視為乙方違約，甲方有權(quán)將該筆保證金作為罰金沒收。 、本合同未盡事宜，由雙方約定后作為合同補(bǔ)充 協(xié)議與本合同具有同等法律效力。 （ 5） 乙方向其它方批發(fā)或采購甲方產(chǎn)品。 第八章 爭議的解決 、執(zhí)行本合同發(fā)生的爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。 、甲方接到乙方書面異議后，應(yīng)在五天 內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。 、提貨方式為自提。 、乙方應(yīng)遵循甲方的市場價(jià)格體系。 TCL 電器銷售有限責(zé)任公司 月商場 實(shí)際庫存盤點(diǎn)表 客戶名稱： 截止日期： 型號 實(shí)存（含樣機(jī)） 樣 機(jī)數(shù)量 第 25 頁 共 35 頁 業(yè)務(wù)員簽字： 商場經(jīng)理簽字： （商場蓋章） TCL 電器銷售有限公司 月分期收款發(fā)出商品對帳單明細(xì)表 客戶名稱： 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號 期末結(jié)存 數(shù)量 單價(jià) 結(jié)存金額 備注 第 26 頁 共 35 頁 業(yè)務(wù)員簽字： 商場經(jīng)理簽字： 商場財(cái)務(wù)章： TCL 電器銷售有限責(zé)任公司 經(jīng) 銷 合 同 書 簽約時間： 年 月 日 第 27 頁 共 35 頁 簽約地點(diǎn)： 合 同 號： 甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展、重合同、守信譽(yù)的原則，通過友好協(xié)商，特簽訂本銷售合同。 甲 方： 乙 方 ： 地 址： 地 址： 電 話： 電 話： 代 理 人： 代 理 人： 審 批 人： 審 批 人： 公 章： 公 章： 開 戶 行： 開 戶 行： 帳 號： 帳 號： 簽定日期： 年 月 日 第 22 頁 共 35 頁 合同附件一 TCL 電