二手挖掘機(jī)市場(chǎng)分析專欄-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 模式向?qū)I(yè)化租賃和留有余值的經(jīng)營(yíng)租賃模式轉(zhuǎn)變的要求，建立和完善租賃設(shè)備的退出機(jī)制成為不可回避的問(wèn)題。但是，對(duì)于設(shè)備造價(jià)較高和零部件技術(shù)復(fù)雜的挖掘機(jī)產(chǎn)品而言，再制造顯得尤為必要。近3—4年來(lái)，眾多品牌感到市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，銷量萎縮厲害。以現(xiàn)代225挖掘機(jī)為例，一臺(tái)新機(jī)全款價(jià)78萬(wàn)，如果是已經(jīng)使用了2年多的二手機(jī)(不裝破碎錘)，一般市場(chǎng)的成交價(jià)在45—50萬(wàn)之間。3市場(chǎng)分布現(xiàn)代挖掘機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)分布較為廣泛，典型市場(chǎng)及其二手機(jī)品牌特點(diǎn)見(jiàn)表3。上海二手挖掘機(jī)的銷售，為了吸引客戶，可以按揭貸款、可以保修3年、可以不滿意退貨。目前成規(guī)模的有4家，單個(gè)市場(chǎng)年銷量約為200300臺(tái)。常州二手市場(chǎng)成熟穩(wěn)定常州既是現(xiàn)代挖掘機(jī)的產(chǎn)地，也是現(xiàn)代二手挖掘機(jī)的集散地，本文就以現(xiàn)代挖掘機(jī)為例，深究常州市場(chǎng)在分類、售后等多個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)。在售后服務(wù)方面，為了增加銷售量，賣方會(huì)提供贈(zèng)送濾芯油封等常用配件，更換油品，免費(fèi)送貨等增值服務(wù)。當(dāng)然，其中一部分已經(jīng)是三手、四手的循環(huán)了。無(wú)論從實(shí)際運(yùn)作還是發(fā)展趨勢(shì)分析，二手挖掘機(jī)市場(chǎng)都是能夠建立起品牌和信譽(yù)的，年份短、車況好的挖掘機(jī)，盡管銷售價(jià)格比其他市場(chǎng)高，但仍能得到用戶認(rèn)可，且用戶之間口口相傳，名氣也會(huì)越來(lái)越大，這足以預(yù)見(jiàn)二手市場(chǎng)的未來(lái)前景廣闊 二手挖掘機(jī)循環(huán)市場(chǎng)容量表四 現(xiàn)代二手挖掘機(jī)循環(huán)市場(chǎng)容量時(shí)間市場(chǎng)現(xiàn)役量/臺(tái)每年可進(jìn)入二手市場(chǎng)循環(huán)的比例/%年循環(huán)量（成交量）/臺(tái)2004年以前2000020400020052009年500001050002010年至今3000051500就現(xiàn)代品牌分析每年進(jìn)入循環(huán)市場(chǎng)的二手挖掘機(jī)容量。但是其缺點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)僵化，供貨規(guī)模不易擴(kuò)大，難以滿足各層次客戶的需求。在同一個(gè)場(chǎng)地上，老板們的需求干H互調(diào)劑，F(xiàn)1發(fā)形成了一個(gè)現(xiàn)代挖掘機(jī)二手市場(chǎng)。不儀圍內(nèi)市場(chǎng)的各種品牌都能找到，新舊產(chǎn)品、各種檔次產(chǎn)品也一應(yīng)俱全。當(dāng)然，除挖掘機(jī)之外，推土機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)也一應(yīng)俱全，但設(shè)備情況良莠不齊。2004年需求統(tǒng)計(jì)表地區(qū)江蘇山東安徽浙江遼寧云南河南四川河北廣西湖北北京重慶山西上海江西湖南新疆?dāng)?shù)量32452691165314101392123712111108974824818699542534534533522505需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析分布地區(qū)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng)比例江蘇、山東、浙江成熟市場(chǎng)主力市場(chǎng)31%上海、北京、湖北、遼寧、河北新型市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率和固定資產(chǎn)投資水平高于平均水平18%湖南、山西、吉林、內(nèi)蒙活躍市場(chǎng)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，有很好的發(fā)展?jié)摿?2%河南、四川、重慶穩(wěn)定市場(chǎng)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度，平穩(wěn)發(fā)展9%安徽、云南過(guò)渡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)固定資產(chǎn)投資份額偏小，處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)13%海南、甘肅、西藏、青海、寧夏沉默市場(chǎng)各類指標(biāo)沒(méi)有突出表現(xiàn)，處于邊緣市場(chǎng)不足1% 二手挖掘機(jī)循環(huán)途徑表五 現(xiàn)代二手挖掘機(jī)循環(huán)途徑年循環(huán)量/臺(tái)代理商置換/%自行調(diào)劑/%二手市場(chǎng)回收/%2004年以前40003020
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1