22種企業(yè)盈利模式-文庫吧在線文庫
【正文】 位一體的綜合性大商場；在盈利模式上車建新變租賃場地為買斷或自建商城，變獲取產(chǎn)品價差（批發(fā)價和零售價之間的價差）為提供經(jīng)營場地和服務收取租金和管理費；在管理方式上，紅星不在負責經(jīng)營中的物流進出貨，各個賣點由入駐廠家自主管理經(jīng)營。 速度模式（1） 含義： 在某些行業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務的供應上具有先天優(yōu)勢，從而可以獲得超額回報。在22000人的員工團隊中，技術(shù)研究及開發(fā)人員就有10000多人，%。由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，中國移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等大客戶紛紛與之建立長期的合作方案，大單紛來沓至，雖然華為方面沒有透露利潤情況，據(jù)估計每年的凈利潤應在4060億之間。為了延長口服液的生命期，兩度改換提升原產(chǎn)品包裝檔次，并在中央級媒體上高密度地播出口服液廣告新片，與此同時，花費2000萬研制的另一拳頭產(chǎn)品“太太靜心口服液”開始推向市場。品牌是寶貴的資產(chǎn)，但也是脆弱的。更加接近客戶。專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、優(yōu)良的聲譽、較短的銷售期、更高的現(xiàn)金流入。雖然每臺豆?jié){機售價僅在200400元之間，但利潤卻高達20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。（2） 適用情況： 復印機、打印機、剃須刀、電梯等等。套裝本身幾乎沒有利潤可言（柯達還向成都、西安、重慶三地的中小學分別贈送了3000套），但套裝的購買者必將成為未來柯達膠卷的消費者，這將讓柯達受用無窮。并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn)標準，鑒于此標準的先進性與可操作性，被國家主管部門列為國內(nèi)行業(yè)標準，隨后國家命令以鋁塑管取代鍍鋅管。反過來，用戶使用“品牌”公司產(chǎn)品和服務的經(jīng)歷可以增強這種無形的品牌效應。于是，這些企業(yè)的關(guān)鍵任務就是明智地選擇研究與開發(fā)新的項目，準備明天的獨特產(chǎn)品。，毛利率62%，凈利率高達25%，超過1億元。從這家公司的成本結(jié)構(gòu)來看，發(fā)生的絕大多數(shù)成本是區(qū)域性的，重要的是成為區(qū)域領(lǐng)袖，而不是全國性公司。所以小額交易的利潤也很少，而超大額交易的利潤可以達到收入的90%。對于摩根士丹利來說，處理一筆1億美元融資的成本并不比處理一筆500萬美元融資的成本高出多少，而兩項融資手續(xù)費的差異卻是巨大的。1 價值鏈定位模式(1) 含義：在許多行業(yè)，利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其他環(huán)節(jié)利潤極少。雖然企業(yè)盈利水平受到行業(yè)周期的制約，但管理得法可以帶來一種成本優(yōu)勢或定價優(yōu)勢，從而對企業(yè)盈利水平帶來很大影響。當發(fā)現(xiàn)利潤已經(jīng)遷移時，企業(yè)不得不向下游去尋找新的利潤來源。新的高利潤產(chǎn)品推出之后，發(fā)展將會很快，一旦產(chǎn)品成熟，利潤就不會下降。相對市場份額是針對同行業(yè)競爭對手來說的，而不是指絕對的市場份額。面對采用低成本企業(yè)設(shè)計的供應商，重視常規(guī)方式和經(jīng)驗積累的供應商總是處于劣勢。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。（2） 適用情況：（3） 典型案例：2 低成本企業(yè)設(shè)計模式（1） 含義： 你總是能夠戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗，許多人都能做到這一點。位于S曲線底部的服務器最為有利可圖。盡管售后利潤模式與基礎(chǔ)產(chǎn)品模式較為類似，但二者存在根本區(qū)別。于是，生產(chǎn)能力的利用狀況可以反映一個企業(yè)的利潤水平。對一般產(chǎn)品來說，利潤集中在銷售領(lǐng)域，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域。資本市場里大額交易的好處也適用于運輸市場，長途運輸比短途運輸更有利可圖，長途飛行比短途飛行更有利可圖。對于兩家時常份額相同的企業(yè)，一家有100筆小額交易，另一家是56筆大額交易，兩家的盈利水平肯定是不會一樣，后者的盈利將會是前者的數(shù)倍。將其分支機構(gòu)朝著區(qū)域領(lǐng)袖方向轉(zhuǎn)變。，預計在未來3年內(nèi)利潤復合增長率為23%。山東東阿阿膠集團運用現(xiàn)代科學工藝將原有秘制古方予以改進，成功實現(xiàn)阿膠自動化流水生產(chǎn)。在競爭對手開始效仿之前，獨特產(chǎn)品獲利豐厚。 為了鞏固自己在業(yè)內(nèi)的核心地位，日豐公司把自己的企業(yè)標準訂得比行業(yè)標準還略高，又相繼參與制訂了三項有關(guān)“管道”的國家行業(yè)標準和一項省級地方標準，擁有專利技術(shù)10多項，申報專利技術(shù)30多項。（2） 適用情況： 先期介入并有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)。中國照相機普及率則只有15%，只及美國的1/5，廣大農(nóng)村人口更甚，這給柯達膠卷銷售再創(chuàng)佳績帶來了困難。可結(jié)果怎么樣呢？2001年，九陽公司銷售同比猛增60%，達160萬臺，號稱市場占有率超過80%。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機市場，在全國報刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。同時，這種模式還釋放了一種強大的力量——一種向上的激勵。不管采用什么形式，這些角色都為迪斯尼公司帶來回報。 利潤乘數(shù)模式（1） 含義： 利潤乘數(shù)模式是指從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標或服務，重復地收獲利潤。（2） 適用情況： 在制藥、音樂出版、影視制作、出版等行業(yè)，主要的業(yè)務活動是圍繞著項目進行的。截至2001年12月，已累計申請專利1021項，已申請國內(nèi)外商標468件次，近5年來，華為以平均2天推出一項專利技術(shù)的速度，總走在國內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿，長年的技術(shù)積累，國內(nèi)絕大多數(shù)同行已難望其項背。超額利潤將隨著效仿者的進入而逐漸消失。目前，至少有2000個國內(nèi)知名廠家的知名品牌緊密團結(jié)在紅星的周圍，家居必備的所有物品都可以在紅星的家具城里一站購齊。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務。（2
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