【正文】 調(diào)查是必不可少的調(diào)查內(nèi)容。很多引資企業(yè)是新興企業(yè)，經(jīng)常存在一些法律問題，雙方在項目考查過程中會逐步清理并解決這些問題。四、一份成功的商業(yè)計劃書應(yīng)重點回答的19個核心問題？一份好的商業(yè)計劃書首先應(yīng)用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。這里面涉及幾個重要參數(shù)：每年利潤增長率、折現(xiàn)率　?。?）市盈率比較法　　假設(shè)我們現(xiàn)在準備入股一家A食品公司，該公司業(yè)務(wù)與已經(jīng)在港交所上市的B公司業(yè)務(wù)相似，B公司當前三個月平均市盈率為15，則我們的成交價可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，未來增長潛力，團隊情況綜合評測，談判確定　　（3）交易比較法假設(shè)前一月某交友網(wǎng)站C被一家風(fēng)投投資，估值5000萬美元；現(xiàn)在有另一家風(fēng)投企業(yè)對我們的交友網(wǎng)站D有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當參照上述成交估值，主要參照坐標：客戶定位、當前注冊人數(shù)、日均IP點擊數(shù)、增長率等，進行談判修正。無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目融資商業(yè)計劃書（包括可行性研究報告+資金規(guī)劃+2013年專項申請）及融資對接北京博思遠略咨詢有限公司投資研究部二零一三年版目錄第一部分當前無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目融資渠道及商業(yè)計劃書作用體現(xiàn) 3第二部分《無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)商業(yè)計劃書》標準編制大綱（根據(jù)不同項目進行科學(xué)調(diào)整） 4第三部分高質(zhì)量無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)商業(yè)計劃書編制關(guān)鍵點說明（專家答疑） 9一、一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書應(yīng)具備哪些要素？ 9二、商業(yè)計劃書應(yīng)怎樣對無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目進行估值才科學(xué)？ 9三、商業(yè)計劃書編制過程中容易存在的6大問題？ 10四、一份成功的商業(yè)計劃書應(yīng)重點回答的19個核心問題？ 10五、商業(yè)計劃書編制細節(jié)提示 13第四部分無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目商業(yè)計劃書內(nèi)容節(jié)選 14一、項目合作方式內(nèi)容節(jié)選 14二、項目實施外部環(huán)境分析 14三、項目實施進度安排方案 14四、項目設(shè)備選型方案設(shè)計 15五、項目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計 16六、項目總平面布置圖設(shè)計方案（根據(jù)要求可做效果圖） 17七、項目盈利模式分析 18八、項目融資方案設(shè)計 19第五部分增值服務(wù)——企業(yè)無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目私募股權(quán)投資流程 21步驟一：項目選擇 21步驟二：可行性核查 21步驟三：盡職調(diào)查 22步驟三：投資方案設(shè)計、達成一致后簽署法律文件 24第六部分無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目商業(yè)計劃書編制服務(wù) 25一、我們編制無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)商業(yè)計劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單 25二、編制無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目商業(yè)計劃書專業(yè)團隊構(gòu)成 26三、編制無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目商業(yè)計劃書工作流程 27第七部分 最新完成成功案例（融資資金到位） 28第八部分 博思遠略2013年重點融資項目方向說明 29一、重點融資方向 29二、對投資標的的要求 29第九部分 關(guān)于北京博思遠略咨詢有限公司 31第一部分當前無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目融資渠道及商業(yè)計劃書作用體現(xiàn)第二部分《無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)商業(yè)計劃書》標準編制大綱（根據(jù)不同項目進行科學(xué)調(diào)整）第一章公司基本情況（我們的編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人）　一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司　二、公司組織結(jié)構(gòu)　三、公司管理層構(gòu)成　四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況　五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)　六、公司地理位置　七、公司發(fā)展戰(zhàn)略　八、公司內(nèi)部控制管理第二章無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目產(chǎn)品介紹（我們的編寫要點：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）　一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）　二、產(chǎn)品特性　三、產(chǎn)品商標注冊情況　四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期　五、產(chǎn)品標準　六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料　七、產(chǎn)品加工工藝　八、生產(chǎn)線主要設(shè)備　九、核心生產(chǎn)設(shè)備　十、研究與開發(fā)　　1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介　　2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性　　3. 研發(fā)計劃及時間表　　4. 知識產(chǎn)權(quán)策略　　5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況　　6. 無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等）　十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持　十二、項目地理位置與背景　十三、項目建設(shè)基本方案第三章無碳復(fù)寫紙微膠囊(無碳復(fù)寫紙發(fā)色劑)項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析（我們的編寫要點：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。詳情請查閱《博思遠略關(guān)于早期創(chuàng)業(yè)項目估值淺議》一文。那么一份完美的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？博思遠略建議從以下19個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個問題）進行重點分析：問題一：你的遠景和終極目標是什么？?你的遠見是什么？?你要解決什么問題？對象是誰？?你將來想要成為什么樣的公司？問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？?你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來35年）?這個市場有多成熟，或多不成熟？?你是否有資本成為這個市場前兩三位？問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？?解決了客戶的什么問題？?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？問題四：你的客戶是誰？?誰是現(xiàn)在的客戶？?誰是目標的客戶？?理想的客戶是什么樣的？?誰會付費？?介紹一下某個具體客戶的例子問題五：你的價值主張是什么？?你給客戶提供了什么價值？?使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？?你解決了什么問題？?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問題六：你如何銷售？?銷售程序是什么？周期有多長？?你的銷售和市場方針是什么？?你當前的銷售渠道是什么？問題七：你怎么吸引客戶？?爭取每個客戶要花費多少錢？?在不同時期這個費用是否不同？為什么？?客戶的永久價值什么？?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？問題八：你的管理團隊有誰？?你的管理團隊有誰？?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？?他們有什么經(jīng)驗？?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？問題九：你的盈利模式是什么？?你的收入模式需要怎樣才能盈利？?你的盈利受哪些因素影響？?盈利模式上限如何實現(xiàn)？?盈利周期是如何分布的？問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？?你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？?現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？?你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）問題十一：你的融資計劃是什么？?已經(jīng)得到了什么投資？?希望得到多少投資？比例如何？?資金使用計劃是什么？?資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？?你還打算吸引多少資金？什么時候？問題十二：你的競爭對手是誰？?誰是你當前和潛在的競爭對手？?誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？?你的優(yōu)勢和弱點？?你有什么特別競爭優(yōu)