【正文】 下的皮板可用來做夏天衣服。所以特種養(yǎng)殖廠家只要在降低產(chǎn)品價格，增加產(chǎn)品使用價值方面多做文章，肯定能夠擴(kuò)大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場。 市場預(yù)測與分析市場現(xiàn)狀的調(diào)查：（1）市場規(guī)模：特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來的，它具有一定的市場特殊性：2007/05 2007/08 太原新世紀(jì)人力資源有限公司 | 總裁助理| 民營 | 規(guī)模:2099人 | 20014000元/月作為經(jīng)理助理我的職責(zé)是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤集團(tuán)的日常事務(wù)、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬部門之間的關(guān)系、協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作、負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。交通運(yùn)輸情況：項(xiàng)目地交通便利的區(qū)位優(yōu)勢。境內(nèi)群山綿亙，溝壑縱橫，和鄰近縣市界線分明。（3）農(nóng)作物：主要糧食作物有山藥、莜麥、莞豆、黑豆、谷子、黍子等。江、河、湖、海、水庫的水文情況：境內(nèi)有朱家川河（）、縣川河（）、野豬口河（主溝長20公里）、澗口河（）4條季節(jié)性河，皆由東向西注入黃河。對項(xiàng)目地產(chǎn)生極大的政治效益及經(jīng)濟(jì)效益，不僅增加財政收入，而且解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題同時有助于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活質(zhì)量水品，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知》精神，按照神池縣政府規(guī)劃提出的，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入為核心，重點(diǎn)抓好特色食品加工、農(nóng)特產(chǎn)加工優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展輕工中小型企業(yè)，以龍頭加工企業(yè)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，同時也解決城鎮(zhèn)下崗職工的再就業(yè)，加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 二是產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域拓寬，龍頭組織結(jié)構(gòu)區(qū)域合理。為滿足廣大消費(fèi)者的營養(yǎng)需求，諸如野生甲魚湯，野味一鍋燴，鍋里壯，宴翅鮑，各類鞭湯等滋補(bǔ)極品佳肴紛紛亮相，各種高檔的特色野味飯店層出不窮。而旅游業(yè)、休閑業(yè)又可以消化農(nóng)莊的產(chǎn)品，并節(jié)省了大量采摘、運(yùn)輸、銷售及損耗等費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)向餐飲業(yè)、旅游業(yè)、休閑業(yè)的發(fā)展，形成行業(yè)之間的大循環(huán)，從根本上解決了產(chǎn)品的銷售問題，實(shí)現(xiàn)了效益的最大化。 項(xiàng) 目 總 論項(xiàng)目描述：農(nóng)莊利用養(yǎng)殖、種植的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)展野味館、茶莊、狩獵、動物表演、斗野豬、斗野雞、摸魚、釣青蛙等餐飲、旅游、休閑項(xiàng)目。因此選擇些具有一定保健和治療功用的食物，即是美味佳肴，又可養(yǎng)生保健，不僅能防病治病，還可吃出健康、延年益壽。第2章?lián)?0二年底對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的統(tǒng)計，全國有各類產(chǎn)業(yè)化組織總數(shù)九萬四千多個，比二000年增長了百分之四十一點(diǎn)六，同時中西部涌現(xiàn)了一批雙匯、蒙牛等排頭兵，體現(xiàn)了中西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的巨大潛力。在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，龍頭企業(yè)處于市場競爭的最前沿，他們通過優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，采取兼并聯(lián)合、股份改造等多種方式進(jìn)行改制，不斷增強(qiáng)自身的活力，取得了很好的效益。項(xiàng)目擬建的理由與重要性為響應(yīng)當(dāng)?shù)卣l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策號召擬定該項(xiàng)目，如項(xiàng)目建成，該項(xiàng)目將成為西北地區(qū)集飼料生產(chǎn)，家禽家畜養(yǎng)殖及肉制品加工、家禽家畜良種繁育、內(nèi)外銷售統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)基地。平川地區(qū)約314平方公里，%；%平方公里，%；，約占全縣總面積的43%。山麓灌木叢生。生活居住區(qū)分布情況和人口密度：項(xiàng)目地位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長方形?，F(xiàn)開采利用量6000立方／日。改進(jìn)了產(chǎn)品包裝，制定了一系列的包裝計劃，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)同時以此為主的銷售計劃在市場上得到了極大的肯定。再如甲魚的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有1億只的產(chǎn)量，但由于其市場價格相對較高，還遠(yuǎn)不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供過于求不是消費(fèi)不了，而是消費(fèi)不起，如果甲魚的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場價格下降，那么甲魚的消費(fèi)市場肯定會大大增加。夏皮缺少絨毛，被稱為“沙皮”，加工后，可制成春秋季穿的衣服，這是東北林區(qū)工作者所歡迎的衣服。因野兔主食天然的牧草，無污染，肉質(zhì)鮮美、野味濃又是無公害的綠色保健食品，倍受消費(fèi)者青睞。改革開放以來，人們渴望致富的愿望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項(xiàng)目上馬較易，不需要過高的技術(shù)或過于先進(jìn)的設(shè)備，規(guī)?？纱罂尚?，效益較易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門路。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場本身需求小。如螞蟻、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項(xiàng)目都曾出現(xiàn)過此類現(xiàn)象。　　特種海產(chǎn)類：如海參、對蝦、蛤、蟶子、扇貝、鰻魚、鮑魚等。特別是在，近些年，中國特養(yǎng)中的一些品種，在一些局部的地方，發(fā)展速度達(dá)到200%，有的甚至更快。同時，還導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的不連續(xù)，就算養(yǎng)出來了，也不能加工，直接賣也不方便。高回報的東西，其風(fēng)險也大。也就決定了其對飼料、飼養(yǎng)、管理、用藥等方面的特殊性。不要在不具備條件的情況下，盲目的強(qiáng)行上特養(yǎng)項(xiàng)目，最終還是得不償失。四、風(fēng)險規(guī)避：　對特種養(yǎng)殖要有清醒的認(rèn)識。因此要虛心學(xué)習(xí)技術(shù)，不能為了早出欄，一味追求縮短飼養(yǎng)周期，缺乏應(yīng)有的自然環(huán)境，導(dǎo)致動物肉食品風(fēng)味的喪失和皮毛質(zhì)量的下降，同時也要重視動物疫病的防治和作種動物的選育。綠色營銷：1)綠色產(chǎn)品*通過各種信息渠道宣傳我們產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢：生產(chǎn)具有高營養(yǎng)價值的綠色肉制品?？诒疇I銷：*選定群眾意見領(lǐng)袖或喜歡新鮮食物及樂于宣講自己新發(fā)現(xiàn)的那些消費(fèi)群體，讓他們先得到企業(yè)的產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的好處，這樣就可以為我們的產(chǎn)品起到“義務(wù)宣傳員”的作用。（在產(chǎn)品打入市場的初期推薦使用此種方法針對大客戶的服務(wù)——邀請參觀對于一些有特殊需求的大客戶，可邀請他們得相關(guān)人員參觀我們的工廠、加工間，解除心中疑問，做到在質(zhì)量、衛(wèi)生等各方面對我們的產(chǎn)品放心。公益營銷通過舉辦或贊助公益慈善活動來拉近與消費(fèi)者的距離。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，分區(qū)到個人，才是一條營銷目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線。同行并不一定就是“冤家”。只有以己之長攻人之短，避己之短守人之長，發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，找準(zhǔn)攻擊對方的突破口，才能在競爭中處于不敗之地。 3）、考核措施都是穩(wěn)中有變。而這些縱向和橫向的相對比值才是團(tuán)隊(duì)成員排名的最終業(yè)績數(shù)據(jù)。建立經(jīng)銷商評估、管理體系，不同的等級予以不同的政策相匹配。同業(yè)間橫向比較有差異性，有自身特點(diǎn)，有創(chuàng)新，掌握各區(qū)域市場的差異性，尤其南、北方市場差異。經(jīng)銷商激勵政策既要激活市場，提高經(jīng)銷商積極性，又要規(guī)范市場，保護(hù)市場，與經(jīng)銷商的管理應(yīng)結(jié)合起來，如嚴(yán)懲竄貨，嚴(yán)格執(zhí)行定區(qū)銷售協(xié)議等。3)二、宣傳推廣利益點(diǎn)：媒體支持、人員推廣、試用、零售促進(jìn)，POP廣告。服務(wù)方面承諾：最短到貨周期、產(chǎn)品技術(shù)支持植保技術(shù)咨詢等。3)新產(chǎn)品的量對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員獎勵：對經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)的批發(fā)員、業(yè)務(wù)人員和推廣人員等給予獎勵，讓其主推公司的產(chǎn)品。2)5)“經(jīng)銷商激勵政策”發(fā)布后要做好競爭力調(diào)研，進(jìn)行同業(yè)競爭力水平分析，找出不足或遺漏，以提高經(jīng)銷商政策的競爭力。激勵政策中的經(jīng)濟(jì)利益必須及時兌現(xiàn)，說到做到。人服用α亞麻酸（主要含在胡麻油中），在體內(nèi)也會合成EPA和DHA。顧客分布的地方：全國。此外，全縣已造林?jǐn)?shù)十萬畝，使林地面積達(dá)到62萬畝，零星植樹達(dá)到100多萬株，成為忻州地區(qū)的“林業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)縣”。而養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中，應(yīng)突出發(fā)展有著本地特色的野豬、野雞、野兔等動物生產(chǎn)。村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線，遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以體制創(chuàng)新、經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為動力，大力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 　　符合當(dāng)?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃和城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)永久性養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)和加工區(qū)不得占用基本農(nóng)田，充分利用空閑地和未利用土地。（二）養(yǎng)殖小區(qū)規(guī)模。新建、改建和擴(kuò)建養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)按照《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行環(huán)境影響評價，并提出切實(shí)、可行的污染物治理和綜合利用方案?！　」芾韰^(qū)包括辦公室、值班室、消毒室、消毒池、技術(shù)服務(wù)室。凈道主要用于飼養(yǎng)員行走、運(yùn)料和畜禽周轉(zhuǎn)等；污道主要用于糞便等廢棄物運(yùn)出。地下水位較淺的養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)安裝小型焚尸爐。2010年2月開始投入市場，一個月之內(nèi)占領(lǐng)預(yù)期制定的高端市場。制造商：常熟通達(dá)設(shè)備制造廠。該公司有豐富的養(yǎng)殖品種以及優(yōu)良的養(yǎng)殖技術(shù)，前期需要保證養(yǎng)殖品種質(zhì)量以及技術(shù)的引進(jìn)。全縣淡水資源儲量1．13億立方，人均占有量1100立方。處理設(shè)施的位置必須遠(yuǎn)離各類功能地表水體（距離不得小于400m），設(shè)在養(yǎng)殖場生產(chǎn)及生活管理區(qū)常年主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向或側(cè)風(fēng)向處，并采取有效措施，防止造成惡臭污染。野豬、野兔的糞便進(jìn)入沼氣池，產(chǎn)生的沼氣用來農(nóng)莊做飯、照明、洗澡以及小動物的保溫。池塘水面上養(yǎng)水葫蘆、細(xì)綠萍，不但生長迅速，能凈化水質(zhì)，又是野豬、珍禽很好的飼料，還能提高珍禽成活率，實(shí)現(xiàn)第7次增值。第8章 企業(yè)文化：一、企業(yè)的價值觀：1）價格只有相對于質(zhì)量才有意義，高品質(zhì)下的低價才是我們追求的所在。 短期（13年）主要經(jīng)營野豬養(yǎng)殖和肉制品加工。將野生動物肉制品做成具有代表性的產(chǎn)業(yè)化高效農(nóng)業(yè)。肉制品加工廠：負(fù)責(zé)人二名（生產(chǎn)、管理各一名）員工若干名。5）辦公室——公司各部門之間的紐帶部門，對外負(fù)責(zé)外聯(lián)，對內(nèi)輔助各部進(jìn)行溝通、人事，處理日?，嵥槭聞?wù)。四、檔案記錄管理:　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)配備專人負(fù)責(zé)檔案記錄與管理。 　　飼養(yǎng)人員保持相對固定，并嚴(yán)格按照各項(xiàng)工作規(guī)程開展生產(chǎn)活動。五、飼養(yǎng)管理:　　(一)日常管理:　　及時調(diào)整畜禽存欄結(jié)構(gòu)，做到畜禽品種、畜群結(jié)構(gòu)合理，公母比例適中。二、人員管理:　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)配備與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)的專職畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)畜禽品種改良、疫病防治、衛(wèi)生消毒、獸藥使用等工作。首先，開辟銷售渠道，做好市場營銷；其次，做好客戶服務(wù)工作，搜集分析市場反饋信息?？偨?jīng)理辦公室：總經(jīng)理一名，秘書12人。加大品牌宣傳力度，使之真正成為綠色、健康的新型肉制品。永遠(yuǎn)記住，我們經(jīng)營著一個時代！二、公司宗旨：發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，與周邊經(jīng)濟(jì)共進(jìn)步。主營業(yè)務(wù)：野生動物養(yǎng)殖及肉制品開發(fā)生產(chǎn)。一般人養(yǎng)雞就賣商品，但農(nóng)莊將一些非常漂亮的珍禽，把它的皮毛制成好看、好賣的動物標(biāo)本。果樹下套種牧草，牧草既可以給果樹保濕、遮陰，減少水土流失，使果樹更高產(chǎn)。肉制品加工廠：首先，要求工作人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)加工，同時加強(qiáng)對工人的技術(shù)性指導(dǎo)和培訓(xùn)以保障個人人身安全。　?。ǘB(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)采取干法清糞工藝，及時將糞便單獨(dú)清出，并將產(chǎn)生的糞便及時運(yùn)至貯存或處理場所，實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)日清，不宜將尿、污水混合排出，不得將糞物隨意堆放和排放。 環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析：神池境內(nèi)具有山地、丘陵、盆地等多種地貌類型。 前期保證飼料的來源以及添加劑的來源。二十年打造也為肉制品帝國。　　相鄰畜禽圈舍縱墻、端墻之間的距離分別不少于7米，畜禽圈舍與圍墻距離不少于3米?！　∨潘O(shè)施完備并保持暢通，防止雨季污水滿溢，污染周圍環(huán)境。生產(chǎn)區(qū)入口處設(shè)消毒池?！　【噼F路、縣級以上公路、城鎮(zhèn)、居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等公共場所和其它畜禽養(yǎng)殖場1000米以上；距屠宰廠、畜產(chǎn)品加工廠、畜禽交易市場、垃圾及污水處理場所、風(fēng)景旅游以及水源保護(hù)區(qū)3000米以上。以養(yǎng)殖數(shù)量計算，各畜種最低飼養(yǎng)規(guī)模為：養(yǎng)狍小區(qū)：飼養(yǎng)基礎(chǔ)母豬100200頭，或年育肥出欄瘦肉型狍子 300—500頭。 　項(xiàng)目規(guī)模：養(yǎng)殖規(guī)模　?。ㄒ唬B(yǎng)殖場規(guī)模。項(xiàng)目建設(shè)總體方案：　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)堅(jiān)持人畜分離、因地制宜、科學(xué)規(guī)劃、合理布局、節(jié)約用地、保護(hù)耕地、突出重點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。交通便利。山麓灌木叢生?！?，一月最冷，平均氣溫13℃，七月最熱，平均19℃，無霜期平均110天。企業(yè)管理重心下移，利用人力資源的優(yōu)勢，加強(qiáng)經(jīng)銷商的指導(dǎo)培訓(xùn)，在市場一線與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，參與經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，直接把控終端的同時完善健全營銷網(wǎng)絡(luò)，主動承擔(dān)起信息反饋、督導(dǎo)執(zhí)行等職能。經(jīng)銷商激勵政策為企業(yè)最高商業(yè)機(jī)密，未公布前注意保密第三，充分發(fā)掘“健康”的核心價值，開發(fā)高附加值的健康產(chǎn)品或服務(wù)。及時對經(jīng)銷商培訓(xùn)：組織區(qū)域經(jīng)銷商集中培訓(xùn)，或由片區(qū)經(jīng)理向經(jīng)銷商培訓(xùn)、宣講、傳達(dá)。三、3)合作年限：一般一～二年，期限太短，大部分經(jīng)銷商無積極性，期限過長，企業(yè)怕受經(jīng)銷商控制。7)老經(jīng)銷商的量激勵力度與渠道模式密不可分；高長渠道，因合作基數(shù)高，則返利、累進(jìn)獎起點(diǎn)高，地市級、跨縣區(qū)代理商、老客戶適用。激勵政策必須與產(chǎn)品策略緊密聯(lián)系：新產(chǎn)品、老產(chǎn)品、激勵利益點(diǎn)和設(shè)獎力度均有區(qū)別。結(jié)算利益點(diǎn)：鋪貨、月結(jié)、批結(jié)、滾動、賒銷額、付款獎勵、獎息、結(jié)算讓利、承兌匯票、降價，費(fèi)用包干。價格偏高，獎勵再高也無力，可通過協(xié)商確定批發(fā)指導(dǎo)價和零售指導(dǎo)價等，定出經(jīng)銷商的合理盈利空間。人員多樣化：內(nèi)行、專家、外腦、財務(wù)、市場企劃業(yè)務(wù)人員。經(jīng)銷商政策的制定方法是不能閉門造車：1)4)經(jīng)銷商政策要有連續(xù)性和差異性、全面性和導(dǎo)向性、規(guī)范性和靈活性：1)站在市場上看，經(jīng)銷商作為買方市場的龍頭、發(fā)言人，他的討價還價代表了買方市場的意愿和法則，企業(yè)必須盡力考慮他們的要求，才能打開買方市場的大門。如果一概而論地采取業(yè)績絕對值的考核方式將有失公平。所有的功勞都要拿具體的數(shù)字和業(yè)績來說話。 系統(tǒng)分析，知已知彼?？己说饺?，有利于激勵先進(jìn)鞭策落后，有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)骨干，有利于防止區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)過早老化。在宣傳上以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，同時產(chǎn)品品牌又不斷地推動企業(yè)品牌，讓企業(yè)資源得到最合理的利用，從而做大市場。“良性競爭”策略“要打敗對手，就必須先向他學(xué)習(xí)”我們與周邊同類企業(yè)簽訂供貨合同，與他們建立良好的合作關(guān)系，定期進(jìn)行技術(shù)交流、合作，虛心學(xué)習(xí)他們的長處，做到“知己知彼”在遇到不可預(yù)知的災(zāi)害風(fēng)險時我們可以互相幫助，共同渡過難關(guān)，形成一種良性競爭，做到共同發(fā)展。一個人分三個層次：物質(zhì)層面、精神層面和靈魂層面，品牌也是如此，只有定位出震撼靈魂的品牌核心價值，才能在傳播中四兩撥千斤，省卻大量的宣傳費(fèi)用，達(dá)到低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的目的。3)綠色價格（參考數(shù)據(jù)見財務(wù)分析及附表）*我們的產(chǎn)品由于能夠降低生產(chǎn)成本，且產(chǎn)率較高，價格更易被廣大消費(fèi)者所接受。1)印制宣傳冊*內(nèi)容包括