【正文】 產品規(guī)劃 41 技術方向 42 公司發(fā)展目標 43 公司發(fā)展宗旨 43 公司發(fā)展近期目標 44 公司遠期發(fā)展目標 441 業(yè)務描述111 基本描述物聯(lián)網是在計算機互聯(lián)網的基礎上，利用傳感器技術、無線數(shù)據(jù)通信等技術，構造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。本方案“物聯(lián)網服務平臺與行業(yè)應用”就是基于物聯(lián)網的概念和技術，整合現(xiàn)有成熟的移動通信網絡、計算機通信網絡、傳感物聯(lián)技術、軟件技術構架的適應行業(yè)應用的M2M物聯(lián)網應用服務平臺。 （二）給運營商帶來的好處解決了運營商采購流程繁瑣的問題。圖2 物聯(lián)網服務平臺系統(tǒng)分層結構系統(tǒng)結構設計充分考慮三個層面實現(xiàn)過程中每層實現(xiàn)的相對獨立性，提高系統(tǒng)的可擴展性和發(fā)展性，使得在某個層面的實現(xiàn)發(fā)生變化時不會導致整個系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關要求進行系統(tǒng)擴充或調整。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網匯接網關是一個系列產品，滿足各類不同物聯(lián)對象的連接要求，同時支持各種物聯(lián)子網協(xié)議。物聯(lián)網服務平臺的應用前景是非常廣泛的，結合創(chuàng)新的匯接網關，具有使用成本低、準確性高、對環(huán)境適應性好、易于安裝、易于維護等特點，能夠為用戶提供高速、永遠在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網絡服務，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。HY2300 ASK無線通信模塊是一款具有自主知識產權、采用專利技術的低電壓微功耗ASK 超外差接收模塊。選用的網絡管理軟件應支持多種服務、管理功能及兼容性要求。178。 M可以是人(Man)，也可以是機器(Machine)，M2M泛指人、機器之間建立連接的所有技術和手段。l 中國政府已于近日將M2M相關產業(yè)正式納入國家《信息產業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃及2020 年中長期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃》重點扶持項目。據(jù)悉,?！　≡撓到y(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運行、沖頂、蹲底、停電、關人等數(shù)據(jù)，并經無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網的業(yè)務平臺。　在我國M2M已被正式納入國家《信息產業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃》圖：M2M行業(yè)細分市場需求隨著各種通信技術從平行、獨立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動通信技術與IP網絡的融合；電信網、電視網、計算機網、衛(wèi)星通信網絡走向融合，形成了新一代技術－M2M技術，以實現(xiàn)人與人(Man to Man)、人與機器(Man to Machine)、機器與機器(Machine to Machine)之間暢通無阻、隨時隨地的通信。 市場競爭比較優(yōu)勢分析 目前市場上與我們在M2M進行競爭的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認識比較清晰，他們也可以拿一些個人用3G傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應用場合，這些個人用的傳輸模塊達不到工業(yè)極的標準，故障率會比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關系，但我們認為更多意義上和我們是合作的關系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產品中，形成優(yōu)勢互補。采用多層次的業(yè)務交流，促進與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。 l 集成商 利用我們的匯聚網關和ASK短距離無線傳輸模塊的技術優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應用設備，使我們站在整個產業(yè)鏈的高端。 規(guī)避對策 技術風險規(guī)避 公司在擁有一支富有經驗的面向市場的研發(fā)隊伍的基礎上，將通過技術人員與銷售、市場人員的密切合作進一步加強科研開發(fā)的“市場導向”。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術與產品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產品、新技術，在技術、產品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展?；跓o線數(shù)據(jù)終端的解決方案則可以在2010年8月后開始銷售。 公司發(fā)展近期目標 1. 產品上，以ASK短距離無線傳輸模塊和服務平臺為技術核心競爭力；從內置通訊模塊監(jiān)控類產品和其他M2M產品拓展；2. 架構上，實現(xiàn)以長江三角洲為核心技術和方案實現(xiàn)基地；3. 市場上，國內市場從大區(qū)制向重點省份細化和滲透；建立公司在M2M移動通信行業(yè)的領先地位 ，力爭在兩年之內成為實現(xiàn)年產值超三千萬元的高新技術公司 公司遠期發(fā)展目標 公司遠期發(fā)展目標是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網服務平臺的一流供應商，M2M專業(yè)產品標準制定者，綜合解決方案的主流供應商?；赟aaS的物聯(lián)網服務平臺解決方案就是通過集中建設物聯(lián)網服務平臺遠程虛擬給若干行業(yè)應用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設自己行業(yè)應用。 5 管理制度 組織架構總經理市場部研發(fā)部生產部行政財務市場部管理運營商行業(yè)客戶系統(tǒng)設計硬件軟件測試生成質量采購售后 人員配置l 研發(fā)11人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測試工程師2人，l 質量/售后2人l 市場5人，其中運營商市場3人，行業(yè)銷售2人l 管理/財務5人初步人員配置23人，后期根據(jù)市場情況增加。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進劣出、獎懲分明。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈，并且競爭日益向二級城市擴展。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。l 電信運營商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺在銷售模式上進行創(chuàng)新。由于國內的政企客戶和行業(yè)的應用主要集中在中國電信，中國電信的3G制式是CDMA2000 EVDO，這樣國外廠商與我們在國內市場上的競爭相對并不非常激烈。其中無線覆蓋部分可以用于各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。實現(xiàn)了各環(huán)節(jié)一體化全程監(jiān)控、達到動物養(yǎng)殖、防疫、檢疫、和監(jiān)督的有效結合，從而能夠對動物疫情和動物產品的安全事件進行快速、準確的溯源和處理。l 3月5日,溫家寶總理在作政府工作報告時指出,要“大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網絡和高端制造產業(yè)。例如：1） 法國IDATE調研數(shù)據(jù)，2006年全球范圍內M2M應用已經達到200億歐元。圖8 服務專用應用方案 服務共享應用方案服務共享應用方案如圖9所示。網絡管理內容（1）系統(tǒng)設備管理（2）匯接網關管理（3）物聯(lián)對象傳感設備管理 應用服務方案物聯(lián)網服務平臺在設計時充分考慮到行業(yè)用戶對實際應用服務業(yè)務需求，既可以滿足行業(yè)專用應用服務的業(yè)務需求，又可以滿足共享應用服務的業(yè)務需求。通信服務網關軟件設計是關鍵，在面向眾多分布的匯接網關連接與通信時，如何高效、實時、穩(wěn)定地是系統(tǒng)設計的關鍵。撥號服務網關為物聯(lián)網服務平臺提供集中統(tǒng)一控制的移動數(shù)據(jù)網絡連接撥號喚醒服務。圖4 匯接網關 撥號網關隨著新一代3G移動數(shù)據(jù)通信業(yè)務的產生和全面投入，無線移動數(shù)據(jù)通訊的應用也越來越廣泛。平臺可提供