【正文】 擴張，將校園傳媒推向全國，同時為豐富校園傳媒這一品牌，在中期奠定的基礎上，不斷開發(fā)更多新業(yè)務。因此，成立一支專門進行校園推廣的廣告公司，便可以對這龐大的市場進行校園市場開發(fā)的成本，同時豐富在校大學生的文化課余生活。 正在組建中的某校園文化傳媒是以學生為主體，由學生自主經(jīng)營，同時引進外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)校園傳媒企業(yè)，公司以手機報為主導，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式包括傳統(tǒng)傳媒手段、新型傳媒手段以及高校特有的落實地實踐活動等傳播營銷方式?！　? SWOT分析　　競爭優(yōu)勢（strength)：以大學生創(chuàng)業(yè)為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關系的融洽為優(yōu)勢，便于占領市場，且能為商家提供商家更切合于大學生的廣告策劃。第三年將我們的公司在整個某市發(fā)展起來，我們將開設更多的娛樂項目，如藝人的演出，某市電視臺等娛樂場所，讓所有在高校的人加入傳媒的娛樂圈，不僅能讓更多的人感受到我們真誠的服務，更能讓某人隨時隨地的知道現(xiàn)在正在發(fā)生什么。在可行的情況下公司會代理一小部分具有品牌效應對學生有著實用性的產(chǎn)品，以便學生的學習生活，第三階段并在市內(nèi)尋找到鞏固的合作伙伴后，公司將考慮在公司網(wǎng)站開辟網(wǎng)上購物板塊更能有效的方便學生的生活，同時為客戶提供多一條銷售渠道。其職責主要有：?統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。負責參與創(chuàng)意策略的制定，創(chuàng)意闡述，廣告文案執(zhí)行，以標新立異的創(chuàng)意向客戶展示我們廣告公司的年輕、生動的靈魂；通過對客戶環(huán)境和需求的全面、深入分析，與客戶共同研討，確定廣告定位與目標，進而提供科學、嚴謹、合適、有效的企劃方案，以保證項目定位準確，目標設定合理，實施策略得當，整體傳播高效。 若員工違反了公司制度將嚴懲，如扣工資，獎金減半，情節(jié)嚴重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應的規(guī)章制度。?給予員工正面的回饋。D、市場導向創(chuàng)新以開拓全國高校校內(nèi)廣告為導向，切是以學生利益為出發(fā)點，全心全意為大學生服務。⑸、編輯自己的手機報，讓所有的在校生加入手機報中，讓學生更好的獲得其他高校的最新的新聞。現(xiàn)代社會是信息社會，報紙、雜志、廣播、電視互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。購買金額小，客戶數(shù)量多。?業(yè)務介紹。?創(chuàng)意開拓。④客戶親情 定期打個電話，發(fā)個短信，重要節(jié)日寫賀卡，并加入傳媒圈圈讓他們與各個公司也能建立起友誼。數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫是CRM的基礎，是滿足系統(tǒng)對各方面對數(shù)據(jù)的要求，并以此為中心進行事物處理、批處理、決策分析等各種數(shù)據(jù)處理工作。?市場部同信息部的創(chuàng)意總監(jiān)商討后擬定創(chuàng)意策略，并得到客戶滿意。?市場部將外部報價單呈示給用戶。八、項目總結(jié)?備案工作結(jié)束后，根據(jù)每個客戶，市場部需要把所有客戶已簽署的合同、報價、及采購訂單歸檔存放；信息部要將創(chuàng)完成的創(chuàng)意完稿歸類儲存，以備后用。 設施設備費： 6000元辦公用品費： 2000元打印復印費： 2000元其他費用： 1000元費用總計： 11000元 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場環(huán)境進行分析，本公司校園文化傳媒有限公司搶占市場主要機會如下：?某是一個高消費的城市，也是一個前途不可估量的一個城市，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)，做高校學生生意的商家很多。但當市場發(fā)展到一定階段，許多市場挑戰(zhàn)者就會迅速出現(xiàn)，將面臨著市場份額的減少，甚至降低風險。3. 積極開展業(yè)務，通過公司的收入來支撐公司的運作轉(zhuǎn)。 對于經(jīng)營風險，我們一方面要不斷完善公司各項制度，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，提高服務質(zhì)量和水平，降低成本，從而提高公司的整體競爭力。 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在缺陷，導致風險存在的可能性加大，且如果廣告宣傳未能達到預期效果的話，商家可能單方毀約，不按時交付宣傳費用。如果公司沒有及時正確的處理客戶抱怨，會使客戶感到自己沒有收到足夠的重視，加深他們的不滿程度。?在每月底（24日 ）前，市場部負責決定本月可結(jié)束的工作并可向客戶收費，信息部整理所有供應商發(fā)票，如還沒收到，應提醒有關人員進一步與供應商跟進。?市場部與創(chuàng)意小組進行內(nèi)部創(chuàng)意復審。（1） 網(wǎng)絡宣傳：利用手機報的形式發(fā)到每個同學的手機上。很大程度上來說，對客戶信息的控制和管理需要呼叫中心的介入，通過呼叫中心來實現(xiàn)CRM實施中的兩個自有部分的管理。?對客戶進行“一對一營銷” 為有長期合作的客戶成立專門客戶服務小組，該服務小組不僅要具備深厚的專業(yè)知識和超高的服務技巧，通過客戶服務小組與客戶之間進行不斷的溝通與對話，我們可以更好的了解客戶的需求，為客戶量身定做廣告策略。④建立網(wǎng)站。許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告的規(guī)律性。其次建立客戶信息資料庫來存放客戶的基本資料，便于查詢。（2） 市場部人員 市場部人員代表可用以下幾種方式與客戶接觸： 市場部人員與客戶接觸，通過電話或面對面與潛在客戶或現(xiàn)有客戶交談；市場部人員與客戶群體接觸，向客戶群體做自己公司的業(yè)務介紹；公司派代表和相關高級人員會見多個客戶，舉行洽談會以便討論有關問題或相互的機會。和校方簽署廣告為承包合同，無廣告時懸掛公益廣告，同時大量吸收該校勤工儉學學生，為該校學生提供社會實踐。⑤公司達到一定規(guī)模后對經(jīng)理層及員工的發(fā)行認購權證作為獎勵。主要包括以下5種方式：?公司文明規(guī)定的物質(zhì)獎勵。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。⑤召開辦公會議、擔保評審等。 由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。整合影視包裝、形象設計，活動策劃、媒介投放，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷為各大企