【正文】 一次衣服，以店鋪新到貨品為主， 統(tǒng)一服裝的色系，顏色的深淺，服裝的長(zhǎng)短都 應(yīng)協(xié)調(diào)，服裝熨燙平整，適當(dāng)?shù)娘椘反钆洌鶕?jù)衣服的性質(zhì)形象生動(dòng)的擺放出模特姿勢(shì)，使之充滿生活氣息。賣場(chǎng)衛(wèi)生（一）、招牌招牌是店鋪的臉面，所以必須要保證招牌的清潔。（八）、收銀臺(tái)收銀臺(tái)是較容易出現(xiàn)臟亂情況的地方，所以一定要注意，不能亂放雜物，保持整潔?！　∧艽┭澴訂?　　當(dāng)然，沒有一成不變的規(guī)律，如今男性化的長(zhǎng)褲應(yīng)配平底鞋，穿短長(zhǎng)褲則配長(zhǎng)統(tǒng)靴最合適。　　什么顏色的靴子好?　　黑色最好，可以搭配不同的裙子，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。有拉鏈的靴子也可幫助腿肚圓的人輕松穿上靴子。胖臉型的人如果戴圓頂帽就會(huì)顯臉部大，帽子小，若選用寬大的鴨舌帽就比較合適?；野啄w色的人，適合用純度不高的中間色，如玉白、石綠、淺藍(lán)、褐色、淡紫色等到，不要選擇華麗的顏色?！　　笆止たp制”的鞋最受歡迎，即使是流水線制作，也應(yīng)帶有手工縫制的外觀?！　☆伾汉谏怠⒎垂馍?，并有遞進(jìn)色條以營(yíng)造出影子和深度?！　☆伾夯疑⒒揖G、土綠及褐色至駝色之間的各種皮革原色?！　☆伾荷屎脱b飾物占主導(dǎo)地位，暖色調(diào)的皮革色，如琥珀色和漆紅色，藍(lán)色。新穎各異的材料混合使用，內(nèi)外色彩對(duì)比搭配，審美口味追求獨(dú)特性，既有“懷舊精神”，又不乏浪漫色彩。　　細(xì)部飾件：小玩藝、小飾物、褶邊、繡花、彩石子、飾釘和縫線。每個(gè)人只有結(jié)合自己的特點(diǎn)和個(gè)性來(lái)選擇，才可取得良好的效果。高領(lǐng)毛背心，蒙上一層真絲短袖衣，再別出心裁地加上—條牛仔裹裙，與其說(shuō)是高貴的代表，不如說(shuō)是反叛的氣質(zhì)。 一、求實(shí)心理 這是顧客特別是我國(guó)消費(fèi)者普遍存在的心理動(dòng)機(jī)。他們講名牌，用名睡，以此來(lái)“ 炫耀自己“。當(dāng)然，也有 經(jīng)濟(jì)收入較高而節(jié)約成習(xí)慣的人，精打細(xì)算，盡量少花錢。 七、自尊心理 有這種心理的顧客，在購(gòu)物時(shí)，既追求商品的使用價(jià)值，又追求精神方面的高雅。國(guó)外一些政府官員或大富商購(gòu)買高檔商品時(shí)，也有類似情況。 雖然感到不是很全，但還是有參考價(jià)值。為了寶貝絲纖維光滑的外觀，千萬(wàn)不能用力拉扯或刮傷。「聚酯」纖維（polyester）：它是人造纖維中最被廣泛使用者。陳列根據(jù)要素：整體：品牌風(fēng)格；貨架結(jié)構(gòu)；貨場(chǎng)區(qū)位；推廣內(nèi)容；銷售情況；時(shí)段；產(chǎn)品：生命期；庫(kù)存；價(jià)格；面料；顏色；搭配；配件；物料：模特；貨架；海報(bào)；燈光；價(jià)格牌；外部：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；天氣；服裝的陳列在服裝的銷售工作中起到至關(guān)重要的作用，特別是在專賣店的銷售工作中。且賣場(chǎng)的貨品都應(yīng)去外包裝袋。，出現(xiàn)污漬要及時(shí)更換，起皺要整燙，同時(shí)也要注意賣場(chǎng)清潔。賣場(chǎng)的布局。側(cè)掛陳列的法則是把正掛陳列的貨品加上數(shù)量、顏色、尺寸、材料、重點(diǎn)變化等的展示。 主要用作換季主題及促銷宣傳。門口海報(bào)放在門口海報(bào)架是的宣傳海報(bào)，同樣要保持平整，不可使用自制的刻字和手寫海報(bào)。音樂（一）、店堂音樂類型的選擇：上午以輕快的音樂為主，可給人輕松愉快的感覺；中午用熱烈一些，節(jié)奏感強(qiáng)一些的音樂，給人以振奮的感覺；下午三、四點(diǎn)鐘后應(yīng)用抒情一些的音樂，可給人放松的感覺；晚上七點(diǎn)鐘后可用節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，因?yàn)槿藗円惶熘斜容^興奮的階段是晚上。針對(duì)櫥窗、展示臺(tái)、及其他重點(diǎn)陳列地方也要單獨(dú)拍攝。海報(bào)維護(hù)所有海報(bào)都要貼在指定位置，不要隨意在墻上、試衣間里、柱子、貨架等處粘貼。（五）、貨架貨架是用來(lái)展示衣服的器具，不保證它的衛(wèi)生，衣服的衛(wèi)生也就沒有保證了。為此，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的心理特徵，講求商品陳列藝術(shù)，使商品陳列做到醒目、便利、美觀、實(shí)用。一般來(lái)說(shuō)，與消費(fèi)者的距離約為2米至5米。商品的功能和特點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注並產(chǎn)生興趣的集中點(diǎn)。藝術(shù)陳列法這是透過(guò)商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。背景陳列法將待銷售的商品佈置在主題環(huán)境或背景中。因此專賣商店的店面應(yīng)該新穎別致，具有獨(dú)特風(fēng)格，并且清新典雅。商標(biāo)要力求簡(jiǎn)單、美觀。例如美國(guó)很多速食店，為了強(qiáng)調(diào)店鋪的個(gè)性，在入口處設(shè)置大型人物或動(dòng)物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂，受到顧客的喜愛。當(dāng)然，店面設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括設(shè)計(jì)店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽(yáng)篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。 　　（１）商店的三個(gè)空間。 　?。ǎ玻┥痰昕臻g格局的四種形態(tài)。下面我們對(duì)各種形態(tài)進(jìn)行具體的分析和研究。 　　（２）店員空間寬闊接觸型商店。這種類型的商店，顧客進(jìn)入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設(shè)立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場(chǎng)地降到最低限度。店內(nèi)店外分割得很清楚，沒有購(gòu)買欲望的顧客很少進(jìn)入。 　　這種格局的最大特色是向顧客發(fā)出“店員不對(duì)顧客推銷商品”的訊息。銷售行為應(yīng)追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。不過(guò)，在店內(nèi)空無(wú)一人時(shí)，會(huì)以給人蕭條的感覺，客人很難上門。 　　對(duì)于沒有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店來(lái)說(shuō)，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺；當(dāng)顧客挑選商品時(shí)，不要站在旁邊審視，而應(yīng)佯裝不知，在顧客有問(wèn)題時(shí)，馬上出現(xiàn)在他們面前如何通過(guò)商品展示、陳列提升店鋪魅力隨著商品供應(yīng)的豐富，人們生活品質(zhì)的提升。 ■ 商品展示的定義： 商品展示陳列是對(duì)整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙陳現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格性、功能性、審美性、魅力性、潛移默化地激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同，促進(jìn)銷售。建議男裝專賣店無(wú)論產(chǎn)品的系列搭配，還是氣氛布置道具，都應(yīng)以簡(jiǎn)潔、少而精為主。 ■ 商品展示的功能要素： 美取向的要素：● 焦點(diǎn)：每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。展示面內(nèi)操作原則： 新季品居上居前、淺色品居上居前、焦點(diǎn)品居上居前。比如在夏季如何增加襯衫、西褲的展示量，甚至可以在不同貨區(qū)適當(dāng)進(jìn)行重復(fù)展示，增加消費(fèi)者接觸貨品的機(jī)會(huì)，提高成交比率，促進(jìn)銷售。正面出樣的服裝必須雙戶對(duì)稱無(wú)不歪斜現(xiàn)象。每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)鄰掛到2至3件服飾掛裝時(shí)，距離地面高度不得小于10cm ■ 商品陳列展示中應(yīng)注意避免的問(wèn)題： 展示容量失調(diào)：多則擁塞、少則稀疏淺色調(diào)和素麗的色彩有前進(jìn)感和擴(kuò)張感，深色調(diào)和灰暗色彩有后退感和收縮感，恰到好處地運(yùn)用色彩，不但可以修正、掩飾身材的不足，而且能強(qiáng)調(diào)突出你的優(yōu)點(diǎn)。適合需要經(jīng)常接觸人和特別強(qiáng)求人際關(guān)系工作，如公關(guān)、推銷員、社工等行業(yè)。 人們穿衣往往有一種誤區(qū)，例如覺得自己的臉太圓了就想用直線的領(lǐng)來(lái)修飾一下，覺得自己太胖了，就穿有豎直線條紋的衣服，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。長(zhǎng)裙長(zhǎng)褲以及質(zhì)地細(xì)膩的襯衫是商務(wù)聚會(huì)的首選。 午后雞尾酒會(huì)：一般在下午4點(diǎn)至6點(diǎn)間，多為自助或酒會(huì)的形式。 家庭聚會(huì)和下午茶：著裝要求比較寬泛。 在應(yīng)付紛爭(zhēng)、緩解敵意時(shí)，絕對(duì)不宜穿上鮮色衣服，原因是這種顏色能牽動(dòng)情緒，容易令人激動(dòng)。 淺色與深色放在鄰近的部位會(huì)相互影響，使深色更深，淺色更淺。無(wú)明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域單元，且無(wú)明顯標(biāo)識(shí)避免滯銷品的掛裝展示，可適當(dāng)配襯掛示，以形成趣味互補(bǔ)和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事 襯衫區(qū)：標(biāo)價(jià)碼一律放在左胸口襯衫擺放吊牌位置統(tǒng)一豎直向下強(qiáng)調(diào)表面的質(zhì)感，建議襯衫透明蓋取下擺放正反相錯(cuò)，以保持平整（平放） 領(lǐng)帶區(qū)：領(lǐng)帶的佩帶與打法多伴隨時(shí)間、季節(jié)的變化其打法也隨個(gè)人的喜好并無(wú)定法、規(guī)則。色彩的搭配：通過(guò)適當(dāng)?shù)纳蚀钆?，可以提高西服的魅力、感染力。?kù)存容易：專賣店/廳內(nèi)必備庫(kù)存量。正確方法；一般在專賣店/廳的正面主墻面，有明顯的品牌標(biāo)識(shí)墻面，以強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值和地位。在店鋪里，注意休閑服與正裝西服的區(qū)隔、男裝與女裝的區(qū)隔。即使是做了搭配，也沒有起到美化西服的作用，無(wú)法打動(dòng)顧客，吸引顧客駐步，起到促進(jìn)銷售的目的。在早期商品供不應(yīng)求的時(shí)代，根本不必講究展示上的創(chuàng)新，只有把商品擺得整齊、準(zhǔn)備足夠量就行了。一般適用于普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。 　　有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店布置一般適用于銷售商品量大且價(jià)格便宜的商店，例如銷售圖畫和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問(wèn)店員，完全由自己進(jìn)行判斷和挑選。不了解該店的顧客是不會(huì)輕易進(jìn)入的，店員活動(dòng)空間與顧客活動(dòng)空間不加以區(qū)分，是專為銷售高級(jí)精品而設(shè)計(jì)的。封閉、環(huán)游型商店的特征是店面不陳列商品，顧客進(jìn)入商店后，猶如漫游于商品世界之中，進(jìn)行參觀與選購(gòu)。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統(tǒng)計(jì)數(shù)字，即可以引人注目，又可以緩解店內(nèi)的僵硬氣氛。 　　因?yàn)榻佑|型商店是在行人往來(lái)的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無(wú)需費(fèi)時(shí)認(rèn)真挑選、便于攜帶的商品或小禮品。 　　這種類型要求店員有獨(dú)特的服務(wù)形式。 　　封閉、環(huán)游型商店：三個(gè)空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實(shí)際上是開架銷售。 　　商品空間：指商品陳列的場(chǎng)所，有箱型、平臺(tái)型、架型等多種選擇。 　　另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進(jìn)行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來(lái)消費(fèi)的愿望。走在任何一個(gè)商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無(wú)數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。 　　專賣商店的招牌應(yīng)避免不常用的字。也就是說(shuō)，食品店的名稱應(yīng)像食品店，服裝店的名稱應(yīng)像服裝店等。從某種程度上講，店面經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)陳列專家，要不斷提高店面人員綜合素質(zhì)。連帶陳列法許多商品在使用上具有連帶性，如牙膏和牙刷、照相機(jī)和膠捲等。多數(shù)商品應(yīng)採(cǎi)取裸露陳列，應(yīng)允許消費(fèi)者自由接觸、選擇、試穿試用、親口品嘗，以便減少心理疑慮，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定購(gòu)買信心。所謂量感，是指陳列的商品數(shù)量要充足，給消費(fèi)者以豐滿、豐富的印象。消費(fèi)者走進(jìn)商店，經(jīng)常會(huì)無(wú)意識(shí)地環(huán)視陳列商品，通常。（九）、試衣間試衣間是顧客試穿衣服，并決定是否購(gòu)買的地方，所以試衣間一定要清潔衛(wèi)生，并且凳子、拖鞋、衣帽勾齊全。（二）、櫥窗櫥窗是店鋪眼睛，店鋪就是靠它與顧客交流。模特搭配放置好以后再重新檢查一下各個(gè)細(xì)節(jié)，吊牌是否外露，鞋帶是否系好，總體效果是否完善。寄往總部陳列部，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足及監(jiān)督指導(dǎo)。形象燈箱一般為店堂門口或里面用來(lái)襯托店堂形象的燈箱。）高架海報(bào)主要用于營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛、詮釋陳列主題和促銷宣傳。海報(bào)賣場(chǎng)的所有海報(bào)都是為了營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛，對(duì)陳列主題的詮釋和促銷推廣的宣傳。要以何種方式來(lái)分類？所以我們要先確認(rèn)自己店內(nèi)賣場(chǎng)的貨品、道具才是陳列的第一步，而陳列的基本方法是貨品的掛法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。，即早上開店前、中午、晚上打佯后。、每件折疊大小尺寸要做到一樣。等等，這個(gè)就要看店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)了。其實(shí)阿克力纖維比羊毛纖維容易清洗、不易縮水。人造纖維「醋酸」纖維（acetate）：屬于人造纖維家族的醋酸纖維，最喜歡模仿絲纖維，所以大家都把它當(dāng)作絲的替身。但是麻纖維十分容易長(zhǎng)皺紋，所以看起來(lái)總是特別老，只要記得用熨斗整燙一番，就可以幫助它恢復(fù)青春。 十一、安全心理 有這種心理的人，他們對(duì)欲購(gòu)的物品，要求在使用過(guò)程中和使用以后，必須保障安全，尤其 像食品、藥品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器用品和交通工具等，不能出任何問(wèn)題。有這種心理的顧客，購(gòu)買某種商品，往往不是由于急切 的需要，而是為了趕上他人，超過(guò)他人，借以求得心理上的滿足。有偏好心理動(dòng)機(jī)的人，喜歡購(gòu)買某 一類型的商品。其核心是“廉價(jià)“。例如，來(lái)我國(guó)旅游的一對(duì)瑞士夫婦，穿著奇特，與眾不同，當(dāng)推銷員向他們介紹古戲裝時(shí) ，他們非常高興，當(dāng)即購(gòu)買了兩套，并說(shuō)明要回國(guó)后舉行生日宴會(huì)時(shí)穿出來(lái)，讓所有的賓客 感到驚奇。顧客的心理是指顧客在成交過(guò)程中發(fā)生的一系列極其復(fù)雜、極其微妙的心理活動(dòng)包括顧客對(duì)商品成交的數(shù)量、價(jià)格等問(wèn)題的一些想法及如何付款、選擇什么樣的支付條件等。其實(shí)那些將各式各樣的蕾絲、精美刺繡裝飾于領(lǐng)口、袖口之上，或者以冷調(diào)的白色平紋亞麻為材質(zhì)做領(lǐng)和袖，能充分體現(xiàn)出自信自強(qiáng)的時(shí)尚形象。 　　顏色上的組合　現(xiàn)代服裝講究色彩，鞋、褲也不例外。材料上最大量加脂革、仿舊皮、打臘小牛皮、剖層皮、麂皮、織物和裘皮。綢緞色和亞光金屬色，以金色和黃銅色為主，還也有綠色和石油色系?！　⌒褐懈吒?，具有浪漫色彩，短柱形、水滴形，低平如同舞鞋?！　∧鹃感停耗鹃父?、圓滑，鞋頭圓潤(rùn)?！　〖?xì)部飾物：對(duì)比式縫線，帶有鞋袢或鞋帶、花結(jié)、寶石別針、花邊和金屬鞋頭。身材瘦小者帽子宜小不宜大，否則會(huì)給人頭重腳輕之感。脖子短的人不要選擇色彩鮮艷的帽子。如果腿踩粗、腿肚細(xì)，應(yīng)穿短統(tǒng)、喇叭口靴，上方收口呈圓形。當(dāng)小腿太粗時(shí)，你應(yīng)該放棄那些又長(zhǎng)又緊的僵硬牛皮靴子，你可選擇有彈性的靴子?？傊?，反差越大越性感。穿靴子必須穿裙子嗎?　　　　是的，應(yīng)該這樣，規(guī)律很簡(jiǎn)單，靴子越“重”就越應(yīng)讓它變輕，平底靴最好配上薄裙子，細(xì)高跟靴最好配上裹得很緊或有開叉的裙子。（四）、模特模特的底座和頂部是最容易看見灰塵的地方，所以要經(jīng)常檢查。貨架維護(hù)不要把雙面膠、膠帶等往貨架上亂貼，經(jīng)常檢查有螺絲連接的部位有無(wú)松動(dòng)，有無(wú)配件損壞，若有需及時(shí)跟換。在拍攝進(jìn)口的照片時(shí)，盡量把門口的門面及招牌和正對(duì)門口的倉(cāng)位一起拍攝下來(lái)。不要折成花形做陳列擺放。門口吊牌吊在門口的宣傳海報(bào)，一定要保證平整，背板損壞，立刻更換。櫥窗掛畫掛在櫥窗里面作為背景的海報(bào)。讓顧客可以看到貨品的側(cè)面為展示的方法稱為“側(cè)掛陳列”。賣場(chǎng)的面積。，給人以新鮮的感覺，如層板（ 掛通等）上的貨品被顧客買走，要及時(shí)補(bǔ)充，不要出現(xiàn)空架