比亞迪策劃書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ：本次廣告策劃活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出企業(yè)的目標(biāo)用戶，確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略，以包頭比亞迪的優(yōu)點(diǎn)，吸引部分對(duì)汽車有較高要求的用戶，爭(zhēng)取他們對(duì)比亞迪的認(rèn)知，促使他們優(yōu)先考慮購(gòu)買本汽車。占80%，購(gòu)買汽車主要以造型美觀簡(jiǎn)單舒適為主。對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：從上面的分析可以看出，對(duì)包頭全友家私比亞迪最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特征： 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力： 這一細(xì)分市場(chǎng)中的用戶具有較穩(wěn)定的收入，而且其他同行汽車尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)包頭比亞迪的定位以下在幾個(gè)前提下進(jìn)行：首先是包頭比亞迪保持現(xiàn)有的功能與優(yōu)勢(shì)，其次是包頭比亞迪保持現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2．廣告訴求重點(diǎn)廣告訴求從用戶對(duì)于比亞迪的需求出發(fā)，以“舒適、環(huán)保、功能齊全、造型美觀” 為廣告訴求重點(diǎn)，將比亞迪的優(yōu)勢(shì)與用戶需求完美結(jié)合，以充分向用戶明示網(wǎng)站定位。愛(ài)家、顧家，戀比亞迪我們的廣告主題應(yīng)該以“比亞迪的節(jié)能、舒適、年輕、環(huán)保”和“滿足用戶需求”兩個(gè)方面出發(fā)。鏡 號(hào) 景 別 鏡頭運(yùn)用 畫 面 內(nèi) 容時(shí) 間 畫 外 音 音效 1 全景 推一對(duì)年輕的男女疲憊的站在街邊。2汽車聲 7 中景切換場(chǎng)景瞬間轉(zhuǎn)換——已經(jīng)身處繁華的商場(chǎng)之中(年輕人表情驚喜) 2背景音樂(lè)我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意：通過(guò)“比亞迪”不同于其他家居品牌的形象訴求，賦予它“節(jié)能比亞迪，夢(mèng)想在路上”的形象，這樣既有利于直觀的傳達(dá)“比亞迪”在用戶心中形象，又便于廣告宣傳的表現(xiàn)。但他們感到了比亞迪的舒適與年輕。（1）《包頭頻道》BTTV1新聞綜合頻道BTTV2文體娛樂(lè)頻道BTTV3經(jīng)濟(jì)生活頻道BTTV4都市影視頻道BTTV5圖文信息頻道包頭電視臺(tái)，一套定位以新聞為主的綜合頻道，二套定位為文體娛樂(lè)頻道，三套定位為經(jīng)濟(jì)生活頻道，四套定位為都市影視頻道，五套定位為圖文信息頻道，每天每套節(jié)目播出時(shí)間為19小時(shí)左右。3. 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。4. 各種主題宣傳活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的宣傳活動(dòng)，以吸引更多的用戶青睞。通過(guò)廣告來(lái)增加知名度。2001年擴(kuò)版增刊，擴(kuò)大信息容量，每周一至周五增設(shè)了《經(jīng)濟(jì)?？贰ⅰ斗?wù)?？?、《周末?？贰ⅰ督逃龑？贰ⅰ斗康禺a(chǎn)?？罚ㄈ恫噬∷ⅲ?，開(kāi)辟了“汽車、IT、通訊、醫(yī)療、家電、建材、資訊、分類信息等專版專欄。（2） 以路牌、招貼為補(bǔ)充，向目標(biāo)用戶傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更直觀的信息，同時(shí)將各種宣傳活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。以為勞而無(wú)獲的他們看到了比亞迪的廣告?！迸暋昂冒?。一來(lái)，針對(duì)汽車節(jié)能問(wèn)題，讓消費(fèi)者放心。健康在路上，比亞迪包頭比亞迪的優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者的需求全球化經(jīng)驗(yàn)分享自主品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)舒適度高節(jié)能環(huán)保功能齊全造型美觀舒適度高節(jié)能環(huán)保功能齊全造型美觀3. 定位機(jī)會(huì)點(diǎn)通過(guò)上表可看出這些優(yōu)勢(shì)正體現(xiàn)了包頭比亞迪為用戶的日常生活帶來(lái)舒適環(huán)保。包頭比亞迪市場(chǎng)推廣的具體情況已經(jīng)表明，完全市場(chǎng)覆蓋策略對(duì)于“包頭比亞迪”這種并非適合所有用戶的汽車行業(yè)并不是一種理想的市場(chǎng)推廣策略。 受過(guò)中等以上教育占20%,購(gòu)買汽車主要以功能齊全為主。占8%，購(gòu)買汽車主要以功能齊全為主占10%，購(gòu)買汽車主要以簡(jiǎn)單舒適為主。包頭比亞迪的知名度與購(gòu)買者的認(rèn)知度有明顯的提高。 推廣并強(qiáng)化包頭比亞迪企業(yè)形象與知名度。其中以青年剛結(jié)婚或準(zhǔn)備結(jié)婚為主要群體現(xiàn)有用戶需求：節(jié)能 環(huán)保 舒適三．產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特征分析比亞迪有著最強(qiáng)大的技術(shù)和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品能符合不同年齡層次的喜愛(ài)需求，以自然環(huán)保為主要理念，從而整合產(chǎn)業(yè)上、中、下游資源，為顧客提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，以此創(chuàng)造出領(lǐng)先行業(yè)的顧客滿意度。由此可見(jiàn)，比亞迪在包頭市還有很大的潛在市場(chǎng)可挖掘。本文以此為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)分析比亞迪的內(nèi)外環(huán)境，對(duì)比亞迪的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并提出比亞迪今后發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)建議《三》營(yíng)銷環(huán)境的總結(jié)和分析總結(jié)：與同類汽車行業(yè)相比，
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