【正文】 二、中山市沙溪板塊 中山市沙溪鎮(zhèn)地處珠三角,緊臨城區(qū)西部,面積55萬平方公里,“休閑服裝”、“沙溪涼茶”，沙溪建立了以紡織服裝為支柱，電子、化工、家具、家電、制藥、食品等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系。同時(shí)，還為國內(nèi)外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。還可提供銀行按揭； 水牛城商業(yè)廣場(chǎng)的劣勢(shì)： 。龍瑞小商品市場(chǎng)位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運(yùn)站及105 國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達(dá) 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利； 。龍瑞批發(fā)市場(chǎng)有著很好的政府支持，這個(gè)市場(chǎng)是政府一手培養(yǎng)起來的市場(chǎng)，解決大量的勞動(dòng)力就業(yè)。市場(chǎng)管理混亂，經(jīng)營業(yè)主不滿意，采購者也不愿意采購服裝，到無人問津時(shí)就只有關(guān)門大吉了。地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達(dá)區(qū)間。水路從新塘口岸到香港70海里，至廣州25海里。它是中國目前規(guī)模最大、檔次最高、品種最齊全的牛仔服裝、紡織品商貿(mào)城。增城政府重點(diǎn)扶持。 新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因： 。 四、虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊 虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，外來人口約50多萬。 （一）富民服裝批發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、富民鞋業(yè)市場(chǎng)、富民布料批發(fā)市場(chǎng)、富民第二市場(chǎng)、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母。在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了富民童 裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、富民鞋業(yè)市場(chǎng)、富民布料批發(fā)市場(chǎng)、富民第二市場(chǎng)、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)； 。黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈、其建筑氣勢(shì)宏偉、裝修典雅、布局實(shí)用、設(shè)備功能齊全，是一個(gè)現(xiàn)代化的智能物業(yè)群。 黃河時(shí)裝城市場(chǎng)情況一覽表：經(jīng)營面積 38000平方米 攤位面積 10——20平方米 攤位數(shù) 1400多戶 市場(chǎng)布局 一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城 八樓是高級(jí)時(shí)裝寫字樓、大型時(shí)裝表演中心 經(jīng)營檔次 中檔為主，部分高檔。市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會(huì)主會(huì)場(chǎng)，七樓是南方證券、黃河集團(tuán)、黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級(jí)時(shí)裝寫字樓、大型時(shí)裝表演中心； 。 富民和黃河時(shí)裝城經(jīng)營成功的原因： ?；㈤T鎮(zhèn)至今已經(jīng)成功地舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會(huì)和四屆“虎門杯”國際青年設(shè)計(jì)（女裝）大賽。商場(chǎng)南臨太平中巴站、虎門貨物托運(yùn)總站。
每個(gè)市場(chǎng)都自己的定位特色?，F(xiàn)在一些經(jīng)營較為成功的市場(chǎng)都會(huì)都自己的專門展銷會(huì)。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場(chǎng)在附近林立。在調(diào)查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)預(yù)先分配給批發(fā)市場(chǎng)一定的調(diào)查問卷，在調(diào)查時(shí)主要在各服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)攔截式調(diào)查。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 汽車托運(yùn)成為采購者運(yùn)輸服裝的最主要方式 調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場(chǎng)，采購者采取運(yùn)輸服裝的最主要方式是汽車托運(yùn)，其次是自備車運(yùn)輸。既是珠江三角洲交通交匯之地，也是溝通珠三角與內(nèi)地的橋梁和樞紐，擁有發(fā)達(dá)的水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)，是1010107三條國道和機(jī)場(chǎng)高速、廣清高速、京珠高速、廣州北二環(huán)、北三環(huán)高速五條高速公路交匯之處。在廣東省內(nèi)有許多經(jīng)營成功的服裝批發(fā)市場(chǎng)?；ǘ际菑V州市唯一擁有碼頭、火車站、飛機(jī)場(chǎng)的地區(qū)，而花都區(qū)又是廣州市規(guī)劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇托運(yùn)方式； 。在管理方式方面，可以借鑒成功的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立一支專業(yè)化的管理隊(duì)伍； ，尋求到政府的政策、稅收等方面的支持； ，能夠做一個(gè)高檔的專業(yè)化服裝批發(fā)市場(chǎng)。 **服裝市場(chǎng)有諸多有利條件，但也有一些不利條件： ，市場(chǎng)面積只有20000平方米左右，而一般的市場(chǎng)都在30000平方米以上，有些市場(chǎng)甚至超過100000平方米，新塘國際牛仔服裝紡織城的經(jīng)營面積達(dá)到500000萬平方米； ，批發(fā)市場(chǎng)由四部分組成，在一定程度上影響了市場(chǎng)的集中效應(yīng)； ，缺乏濃厚的商業(yè)氣息，是一個(gè)等待開發(fā)的地區(qū)； ，雖然我們的大環(huán)境交通比較方便，但在小環(huán)境方面，存在一些不足，諸如公交車輛較少等。無論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)都是我們可以利用的資源； ?；ǘ嫉囊?guī)劃是把花都成為以汽車、皮革皮具、金銀首飾、電子電器、建材紡織為支柱的工業(yè)強(qiáng)區(qū)；以機(jī)場(chǎng)、鐵路為依托的商貿(mào)物流中心；以“都市農(nóng)業(yè)”為方向的“三高農(nóng)業(yè)”基地；以“青山、碧水、藍(lán)天、綠地”為特色的“花之都”。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個(gè)地方購足所有的服裝的地方進(jìn)行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購的主要場(chǎng)所，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場(chǎng)從業(yè)人員中，又以女性為多。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。黃河時(shí)裝城組建一支集工商管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、服裝設(shè)計(jì)和法律、文藝等專業(yè)技能和富有多年服裝批發(fā)商場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的德才兼?zhèn)涞娜瞬沤M成的經(jīng)營管理隊(duì)伍，為商業(yè)城的繁榮奠定了人力基礎(chǔ)?！? 廣告能夠有效的提高商場(chǎng)的知名度，每一個(gè)成功的市場(chǎng)都十分重視廣告的宣傳手段。例如，沙河有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)是政府改造沙河大街批發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)工程，因而，在各方面受到政府的支持。富民旗下?lián)碛懈幻裢b城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、富民鞋業(yè)市場(chǎng)、富民布料批發(fā)市場(chǎng)、富民第二市場(chǎng)、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等市場(chǎng)，這些市場(chǎng)相距不遠(yuǎn)，已經(jīng)形成了重要的服裝批發(fā)商圈。這些服裝企業(yè)為市場(chǎng)提供了服裝資源，省去了許多中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)企業(yè)到服裝市場(chǎng)的直達(dá)模式，因而也促使各種成本降低，使市場(chǎng)內(nèi)的服裝具有成本優(yōu)勢(shì)。由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運(yùn)站，客運(yùn)站能夠帶來 巨大的人流； 。市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀 龍路及虎門廣場(chǎng)； 。四樓香港時(shí)裝城又稱為(城中城)，其經(jīng)營的品牌源如：香港、臺(tái)灣、日本、韓國、意大利、東南亞、及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀(jì)南來風(fēng)盡展典雅浪漫、精雕細(xì)琢、別具一格的名家風(fēng)范。 （二）黃河時(shí)裝城 市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城虎門。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈、龍泉商業(yè)廣場(chǎng)、黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng)，8,500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城。新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ睿瑳]有起到應(yīng)有的效果。營業(yè)面積50萬平方米，商鋪3000多個(gè)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì)：。商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng),為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港、俄羅斯、美國、歐盟等幾十個(gè)國家和地區(qū)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、歐盟、香港等幾十個(gè)國家和地區(qū)。 。水牛城商業(yè)廣場(chǎng)缺乏后續(xù)資金的注入，造成先期投入的招商資金起不到應(yīng)有的效果，資金的匱乏導(dǎo)致廣告費(fèi)用投放的縮減，也產(chǎn)生了一連串的反應(yīng)，市場(chǎng)知名度不高。市場(chǎng)缺乏整體的功能分區(qū)規(guī)劃，每個(gè)區(qū)域都經(jīng)營相同的服裝，如每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都經(jīng)營相同的成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具等商品。 （三）中山市龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng)概況：龍瑞小商品市場(chǎng)位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運(yùn)站及105 國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達(dá) 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利。在商業(yè)廣場(chǎng)周圍有多個(gè)商業(yè)基地，有小商品批發(fā)中心、貨運(yùn)中心、舊貨市場(chǎng)、布匹批發(fā)中心等，周圍已經(jīng)形成了較好的商業(yè)氛圍； ，配套設(shè)施齊全。其中第一層為服裝批發(fā)中心，規(guī)模宏大，裝修高檔，配套完善，管理規(guī)范，交易量大的中高檔服裝國內(nèi)市場(chǎng)。 2003年，服裝企業(yè)826家，產(chǎn)量2600多萬打。在市場(chǎng)內(nèi)，每個(gè)客商可以充分享有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶終端配套建設(shè)。被政府列為規(guī)劃資助的重點(diǎn)對(duì)象之一。公交8683272325232521290、2024871660、28611885363664等共23條線路公交車經(jīng)過，廣園路就從市場(chǎng)旁邊經(jīng)過，可上內(nèi)環(huán)直接到火車站、省汽車站行車，時(shí)間不到20分。今年，沙東有利集團(tuán)有限公司為提升國際競爭力，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，力邀南中國最具權(quán)威的時(shí)尚品牌策劃機(jī)構(gòu)——廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立“沙東有利國際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場(chǎng)走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊，采取經(jīng)營與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營，如棉紗、皮具等。由于火車站、汽車站都在市場(chǎng)周邊不到400米的地方,因而,無庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場(chǎng)地；