【正文】 企業(yè)的市場占有率來看，公司仍需要以“行業(yè)進(jìn)入者”的姿態(tài)積極從事產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓，專注于現(xiàn)有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，逐步橫向發(fā)展，“穩(wěn)中求進(jìn)”是我們目前堅持的原則?！　★L(fēng)險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風(fēng)險投資家，我們將本著誠實守法的原則，盡量讓風(fēng)險投資家得到高利潤回報。對策：不斷的加大市場開發(fā)力度以及新產(chǎn)品的研發(fā)，適時的推出新產(chǎn)品風(fēng)險：管理層年輕，缺乏經(jīng)驗對策：引入職業(yè)經(jīng)理人以及專門人才，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高風(fēng)險：潛在進(jìn)入風(fēng)險較大，現(xiàn)有的競爭者的防御措施會加強(qiáng)，行業(yè)競爭加劇對策：加大市場的滲透，配合價格策略，提升競爭力，加強(qiáng)對競爭對手的信息獲取能力 22 。在國外，風(fēng)險投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開上市”或IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險投資企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票，風(fēng)險投資者借此獲得股權(quán)的流動性。 2012年：企業(yè)實現(xiàn)橫向一體化，集飲用水生產(chǎn)制造、飲水機(jī)、凈水機(jī)等多項業(yè)務(wù)，并繼續(xù)發(fā)展品牌，開始致力于品牌文化的建設(shè)。 線下營銷：通過傳統(tǒng)的營銷方式，如廣告、人員推銷等，在本地區(qū)做細(xì)致、深入的宣傳，其目標(biāo)在為營銷的深度而不在其廣度。合作基礎(chǔ)是水商與**品牌利益共享。對于大集團(tuán)客戶定期派專人上門清洗，并做回訪。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。開發(fā)模式：廠商 一級代理商（經(jīng)銷商或分公司） N級代理商（經(jīng)銷商） 零售商（終端） 消費(fèi)者 。在飲水機(jī)上，研發(fā)更好的節(jié)能產(chǎn)品，以及防止二次污染的飲水機(jī)。 “大自然”系列： 辦公用飲水機(jī)主要滿足企業(yè)、公司等商業(yè)辦公場所；教育、醫(yī)療等公共事業(yè)單位辦公場所以及餐飲、娛樂場所的需要。荷電膜技術(shù)荷電膜技術(shù)，殺菌過濾雙功效可殺死有害細(xì)菌采用太陽能環(huán)保節(jié)能和數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動提醒用戶加水、清洗和更換濾芯和桶體。凈重：24KG額定頻率：50HZ冰箱溫度：0℃~5℃110V額定電壓:220V.~額定頻率:50HZ因此，UL標(biāo)志已成為有關(guān)產(chǎn)品（特別是機(jī)電產(chǎn)品）進(jìn)入美國以及北美市場的一個特別的通行證?？傮w而言，與飲水機(jī)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或者法規(guī)還真不少，但事實上，其中的一些標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)滯后。不過，去年以來，飲水機(jī)市場出現(xiàn)了諸多積極信號。葉建榮在前不久召開的全國經(jīng)銷商大會上指出，今年將聯(lián)合國內(nèi)其他廠商共同推動無熱膽飲水機(jī)的發(fā)展，讓無熱膽飲水機(jī)替換傳統(tǒng)飲水機(jī)。2006年，沁園飲水機(jī)入選中國名牌，司邁特則是中國第一臺飲水機(jī)的生產(chǎn)廠家。 從未來預(yù)期購買的飲水機(jī)品牌來看，安吉爾、美的、澳柯瑪三大品牌仍然主導(dǎo)市場。最新光觸媒、高聚碘以及新一代載銀活性炭也開始用于“水家電”，新材料的良好過濾性能帶來水處理材料的革命性進(jìn)步。 全國“水家電”產(chǎn)業(yè)業(yè)已形成并嶄露頭角。 1000元以上高端價位的飲水機(jī)的市場份額卻很小，飲水機(jī)作為現(xiàn)在家庭日用電器的一部分，一般家庭多會選擇實用、低價的產(chǎn)品，所以高端產(chǎn)品在普通用途的銷售渠道中并不多見，這部分產(chǎn)品多為飯店酒樓所用，民用1000元以上的飲水機(jī)和制造工藝、用料等方面都非常精致的高端產(chǎn)品，若非特殊用途，采購高價位的買家非常少。 除了浙江、廣東省外，江蘇、天津、北京、上海的數(shù)量比其他省份也高一些，與這些地區(qū)也有生產(chǎn)廠家存在有關(guān)，除這幾個省份之外的其他地區(qū)基本是經(jīng)銷商在活動?？傮w來看，飲水機(jī)的求購情況在6月和10月達(dá)到全年的最高。從2006年下半年的曲線圖可以看出飲水機(jī)正以一種其他小家電產(chǎn)品無法比擬的增長態(tài)勢挺進(jìn)2007年。人們逐步接受了花錢買水喝的消費(fèi)方式。綜觀以上，我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展空間是非常強(qiáng)大的，市場前景一片光明。我國13億人口，每天都要喝水，這一飲水需求是相比其他人口稀少的國家來說是非常巨大的。同時，我國巨大的人口基數(shù)和目前嚴(yán)峻的飲用水現(xiàn)狀，使得我國健康飲用水的市場容量非常巨大。其中風(fēng)險投資300萬，貸款150萬。現(xiàn)在飲水機(jī)市場并未定型，是處于高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。XX飲水科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 目錄一、執(zhí)行總結(jié) 5　公司 5　市場 5　投資與財務(wù) 5　組織與人力資源 5二、市場分析 6 6 6 7 7 8 9 9 9 10三、競爭性分析 11 11 11 12 12 12 12 12 12 13(SWOT分析) 13 13四、產(chǎn)品與服務(wù) 13 13 14 16 16 17五、市場與銷售 17 17（Place）策略 17 17 18 18六、經(jīng)營管理 19 19 19： 19 19 19 19 20 20 21七、財務(wù)分析與融資 21 21 22 23 24 247. 6風(fēng)險資本的退出 24八、風(fēng)險預(yù)測及防范對策 25 25 25 25一、執(zhí)行總結(jié)　公司XX有限責(zé)任公司是一家專門進(jìn)行飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造及銷售的專業(yè)公司，公司致力于飲水飲水技術(shù)的開發(fā)及應(yīng)用，為人類提供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式。人們逐步接受了花錢買水喝的消費(fèi)方式。公司成立初期共需資金450萬。總經(jīng)理下設(shè)行政總監(jiān)財務(wù),財務(wù)總監(jiān),市場總監(jiān),.公司十分重視員工的培養(yǎng)與人才的吸引開發(fā),制定了合理的晉升渠道,并且為員工提供最好的福利二、市場分析水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關(guān)心自己的飲水健康，所以水家電的市場潛在需求是很大的。市場=購買者+購買力+購買欲望，只有廣大的消費(fèi)者，才會有廣大的市場。這些問題對水家電企業(yè)來說除了挑戰(zhàn)外，更是機(jī)遇；只要肯花錢投入，研發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，其市場容量是無限的。如今，日趨惡化的環(huán)境正使水質(zhì)不斷惡化，威脅著人們的健康。從5月開始的曲線分析可以看到，5月——7月間飲水機(jī)的供應(yīng)量出現(xiàn)了下跌，此后7月——11月的供應(yīng)趨勢處于一個相對平穩(wěn)的階段，集中在較低的水平，而進(jìn)入12月后則出現(xiàn)了一個比較令人興奮的快速增長，以慧聰網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計來看，僅至12月中旬飲水機(jī)的供應(yīng)量相當(dāng)于5月份的3倍，是最低月7月的近12倍。5月——6月求購數(shù)量上升較快，6月——8月是一個相對穩(wěn)定的時段，但進(jìn)入9月需求則急速下降，達(dá)到了最低，9月——10月之間又出現(xiàn)了一個回升階段，11月——12月的求購又與7月的求購量持平。 從交易市場的各種表現(xiàn)來看，100元以下的飲水機(jī)采購多用來做家庭日用或作為一些買家慶祝、促銷活動的增品?！　「綀D：飲水機(jī)潛在購買者購買飲水機(jī)的預(yù)計花費(fèi)　N=362 注：此題樣本量在總樣本量3212個中，取打算購買飲水機(jī)的潛在用戶數(shù)362個。自來水終端制水就產(chǎn)品而言，可以分為對自來水等進(jìn)行初步過濾的凈水器和各種大、中、小型的辦公和家用純水機(jī)，普及率在15％左右。從水處理手段來看，原先用于航空領(lǐng)域的反滲透膜將普遍地用于水家電的過濾芯。三、競爭性分析　　目前，飲水機(jī)市場上主要品牌是安吉爾、美的和澳柯瑪，這三家企業(yè)的飲水機(jī)產(chǎn)銷量占據(jù)飲水機(jī)市場的大部分市場份額，剩下的市場被奇迪、永隆等中小企業(yè)瓜分。 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次聯(lián)手，不僅可能會改變中國水家電的四強(qiáng)格局，而且會推動飲水機(jī)行業(yè)的進(jìn)一步洗牌。無熱膽飲水機(jī)即開即熱、節(jié)能、健康，相比傳統(tǒng)飲水機(jī)更具有優(yōu)勢。更值得注意的是，目前上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)少之又少。2000年，衛(wèi)生部又出臺了《飲水機(jī)衛(wèi)生安全規(guī)范》，要求省級衛(wèi)生部門定時對產(chǎn)品衛(wèi)生狀況進(jìn)行監(jiān)督。UL標(biāo)志是美國以及北美地區(qū)公認(rèn)的安全認(rèn)證標(biāo)志，貼有這種標(biāo)志的產(chǎn)品，就等于獲得了安全質(zhì)量信譽(yù)卡，其信譽(yù)程度已被廣大消費(fèi)者所接受?！　【唧w產(chǎn)品組合如下：具體主要機(jī)型樣式說明如下：飲水機(jī)：臺式單熱型（無消毒柜），左圖。/冷水出水溫度：5℃~10℃額定頻率:50HZ110V冰箱溫度：0℃~5℃采用大桶體結(jié)構(gòu)，保證用戶的使用，減少不必要的頻繁加水；帶有水位刻度的水量顯示窗，并標(biāo)有最高（max）和最小（min）水位，操作直觀方便；按鍵式開蓋結(jié)構(gòu)，更加衛(wèi)生安全。垂直交叉過濾式產(chǎn)品特點(diǎn)KDF多金屬濾料能去除高達(dá)99%的重金屬流量大，滿足集團(tuán)用水的需求可實現(xiàn)不同的凈水方案安裝方便，操作簡單水質(zhì)穩(wěn)定可靠全流量直流凈水，即用即凈運(yùn)行可靠，使用效率高,時間長設(shè)備運(yùn)行不消耗電能多級過濾，深度凈化垂直交叉過濾，濃水與凈化水在自來水壓力下完全分離超濾膜技術(shù)可以更有效地去除水中的余氯等有害物質(zhì) 本公司產(chǎn)品分為“怡家”和“大自然”兩大品牌，分別針對家庭等個人用戶用和企事業(yè)單位等大客戶用設(shè)計、開發(fā)而成，其定位如下： “怡家”系列：目前家用飲水機(jī)普遍為中低檔產(chǎn)品，“實惠、實用”是廣大家庭選擇產(chǎn)品的原則，因此，“怡家”系列產(chǎn)品致力發(fā)展家庭飲水機(jī)市場，通過科技創(chuàng)新，努力提高中低檔家用飲水機(jī)的品質(zhì)和功能，滿足廣大家庭用戶的需要，努力實現(xiàn)“‘怡家’進(jìn)萬家”的目標(biāo)。始終走在行業(yè)的