某軟件銷(xiāo)售平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 426591圖2：各職能部門(mén)所需的人員數(shù)量3． 發(fā)展計(jì)劃在最初的六個(gè)月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍；完善“軟件名稱(chēng)”的產(chǎn)品；進(jìn)行市場(chǎng)分析；與潛在用戶(hù)建立聯(lián)系并籌措資金。1． 合作“軟件名稱(chēng)”致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)和銷(xiāo)售服務(wù)。1． 服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展—商業(yè)用戶(hù)與最終用戶(hù)廣告“軟件名稱(chēng)”關(guān)注商業(yè)用戶(hù)與最終用戶(hù)兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的。w除非我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠把他們的費(fèi)用分?jǐn)傆跀?shù)量非?？捎^的客戶(hù)身上，否則他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競(jìng)爭(zhēng)，隨著項(xiàng)目的規(guī)模增大，我們的費(fèi)用將不斷降低，而影響力則不斷增大。當(dāng)通訊錄中的網(wǎng)友在線(xiàn)時(shí)，OICQ中朋友的頭像就會(huì)顯示Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。Mirabils這個(gè)單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產(chǎn)品,沒(méi)有別的只有ICQ。w用戶(hù)群組：在短暫的時(shí)間內(nèi)為用戶(hù)建立起特有的用戶(hù)群并保持頻繁的聯(lián)系?？紤]到中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長(zhǎng)，我們假設(shè)其中75%的市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)，我們將會(huì)有75萬(wàn)的潛在用戶(hù)。這個(gè)誘惑對(duì)商業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)不可謂不大。試想，一個(gè)服裝產(chǎn)商的新產(chǎn)品的發(fā)布，立刻會(huì)反饋給這家服裝產(chǎn)商的整條供應(yīng)連的所有節(jié)點(diǎn)，這對(duì)任何廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是極其高效的。3．“軟件名稱(chēng)”正是我們所需要的產(chǎn)品“軟件名稱(chēng)”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的軟件包，它不僅提供方便的網(wǎng)上交互，而且為商務(wù)提供一個(gè)廣闊、快捷、近乎免費(fèi)的商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)不再限于政府機(jī)關(guān)和學(xué)術(shù)研究，而變成廣大用戶(hù)的工具并帶來(lái)潛在收益。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。w“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。2．用戶(hù)交流和網(wǎng)上商務(wù)萬(wàn)維網(wǎng)帶來(lái)的最大好處是它為身處世界各地的用戶(hù)提供了一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，但是信息的不集中使得目前無(wú)法做到真正的交互。做到消費(fèi)者能夠輕易的和同主題的用戶(hù)進(jìn)行協(xié)作。雖然“軟件名稱(chēng)”的最終消費(fèi)群是項(xiàng)目的根本，但畢竟能夠盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)應(yīng)用，因此，服務(wù)是這個(gè)項(xiàng)目的重頭戲。Gartner Group 的調(diào)查報(bào)告表明，商家對(duì)商家(B to B)。這是一個(gè)廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷(xiāo)售商、原材料提供商、零售商、最終用戶(hù)．．．整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，目前還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是極有必要的。在你上網(wǎng)時(shí)，打開(kāi)ICQ就可以很快的找到你的朋友,當(dāng)然他也必須裝上這個(gè)軟件。如果使用的是OICQ語(yǔ)音版，還有IP電話(huà)、語(yǔ)音郵件功能。w營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向：“軟件名稱(chēng)”要不斷挖掘客戶(hù)特別是商用客戶(hù)的需求，完善自己的服務(wù)。w最終用戶(hù)：通過(guò)多種的宣傳手段推銷(xiāo)自己，同時(shí)提供多種的服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)，盡可能降低廣告成本。w擴(kuò)大影響：與ASP和ICP合作的好處在于品牌影響的擴(kuò)大。2．商業(yè)用戶(hù)商業(yè)用戶(hù)是否會(huì)對(duì)“軟件名稱(chēng)”提供的信息交互平臺(tái)感興趣？商業(yè)用戶(hù)要在真正體會(huì)到切實(shí)的好處之后才會(huì)接受“軟件名稱(chēng)”作為信息交互渠道。圖3：預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（單位：百萬(wàn)元）圖3顯示對(duì)“軟件名稱(chēng)”前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。w在最差的情況下，假設(shè)每年的增長(zhǎng)率小于10%，來(lái)自用戶(hù)的收入少于10
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