【正文】 款回收 ? 當(dāng)月回款率１００％，獎(jiǎng) 5分（以當(dāng)月實(shí)際提貨額為準(zhǔn)）； ? 當(dāng)月回款率每降低１％扣５分。 10 售后服務(wù) ? 每出現(xiàn)一次客戶投訴扣 2分，月累計(jì)出現(xiàn)兩次不得分。如對(duì)考核結(jié)果有異議可以向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴 . 直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分 最后總得分： 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 9 受評(píng)人： 考評(píng)人： 審核人： 簽批人： 備案人 ： 市場(chǎng)主管、業(yè)務(wù)員、訪銷員基本工資考核辦法 分類 考核內(nèi)容 評(píng)分指標(biāo) 考 核評(píng)分 評(píng)語 基本分 自評(píng)分 考核得 分 崗位基本工資 預(yù)算及月總結(jié) ? 月度預(yù)算計(jì)劃 不按規(guī)定要求 每次扣 3分 。 10 壓縮品種 ? 銷售品種按規(guī)定不 超過 10個(gè) 品 種 ，每多一個(gè) 品種 扣 3分。 市 場(chǎng)部經(jīng)理和管理部經(jīng)理 每月實(shí)發(fā)工資 P＝月崗位工資（年薪總額 /1260％崗位工資考核分值％）＋月績(jī)效工資（年薪總額 /12 20％績(jī)效考核分值％）。 四大部門在分公司營(yíng)銷總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)之下，對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷工作的銷售副總 特大型城市市場(chǎng) 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商 飯店 /夜場(chǎng)主管 商超 /零售 /特通主管 飯店訪銷員 零售和特通渠道 飯店 商超訪銷員 零售 /特通訪銷員 夜場(chǎng) 商超 區(qū) 域經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理 2 區(qū)域經(jīng)理 3 管理部門與談判小組 夜場(chǎng)訪銷員 區(qū)域經(jīng)理 4 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 4 指導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)助工作。終端營(yíng)銷有了質(zhì)的飛躍， 2020 年大幅增加中高檔產(chǎn)品的銷售才能提高銷售利潤(rùn)； 突出了中低層營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性要求，以確保金星啤酒能夠開展中長(zhǎng)期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，逐步培養(yǎng)起一大批忠誠(chéng)的、有能力的、有干勁的一線營(yíng)銷隊(duì)伍。 2020 年分公司營(yíng)銷總經(jīng)理的年薪將按照 2020 年創(chuàng)造利潤(rùn)作為分類標(biāo)準(zhǔn)； 五、各分公司重要管理崗位的薪酬設(shè)計(jì) （以二類分公司為例）： 1 崗位名稱 工資性質(zhì) 工資額度 （萬元 /年） 崗位工資（元） （ 40％） 考核工資 （ 60％） 績(jī)效考核（ 20％） 效益考核（ 40％） 營(yíng)銷總經(jīng)理 年薪 10 月工資 3300 根據(jù)績(jī)效考核分， 每月發(fā)放 季度考核２０％ 年度考核２０％ 銷售副總 年薪 7 月工資 2300 2 崗位名稱 工資性質(zhì) 工資額度 （萬元 /年） 崗位工資（元） （ 60％） 考核工資 （ 40％） 績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) （ 20％） 效益考核標(biāo)準(zhǔn) （ 20％） 市場(chǎng)部經(jīng)理 年薪 5 月工 資 2500 根據(jù)績(jī)效考核分， 每月發(fā)放 年度考核２０％ 管理部 經(jīng) 理 年薪 4 月工資 2020 根據(jù)績(jī)效考核分，每月發(fā)放 年度考核２０％ 說明： 重復(fù)崗位只按照最高崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不做重復(fù)記提； 崗位工資的發(fā)放要求（分公司營(yíng)銷總經(jīng)理和銷售副總為年薪總額的 40％；市場(chǎng)部經(jīng)理和管理部經(jīng)理為年薪總額的 60％）。 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 7 市場(chǎng)部經(jīng)理和管理部經(jīng)理 每月實(shí)發(fā)工資 P＝月崗位工資（年薪總額 /12 60％崗位工資考核分）＋月績(jī)效工資（年薪總額 /1220％績(jī)效考核分）。 10 終端開發(fā)計(jì)劃 ? 每月 25日制訂下月度終端開發(fā)計(jì)劃，拖延一天扣 2 分，計(jì)劃落實(shí)不到位，每差2%扣 1分，完成 70%以下不得分。 10 信息反饋 ? 信息反饋不及時(shí)、不準(zhǔn)確每次扣 2 分，如因此影響公司決策給市場(chǎng)造成損失，不得分。如對(duì)考核結(jié)果有異議可以向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴 . 直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分 最后總得分： 受評(píng)人： 考評(píng)人： 審核人： 簽批人： 備案人 ： 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 10 七、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)： 月度績(jī)效考評(píng)表 表一： 各分公司營(yíng)銷總經(jīng)理 /銷售副總經(jīng)理績(jī)效考評(píng)表 分公司： 姓名： 考核時(shí)間： 年 月 日 分類 考核內(nèi)容 評(píng)分指標(biāo) 考核評(píng)分 評(píng)語 基本分 自評(píng)分 評(píng)分 銷 售 管 理 分 月銷售任務(wù) ? 當(dāng)月利潤(rùn)每超 1%加 1分； ? 當(dāng)月利潤(rùn)完成率達(dá)到 100％滿分；完成90％－ 100％為 12分；完成 80％－ 90％為 9分； 80％以下不得分。 ①、②、③、④各 1分，市場(chǎng)信息、檔案完整、分析準(zhǔn)確 ，并及時(shí)反饋和建議，記滿分。 4 促銷與公關(guān)活動(dòng) ? 經(jīng)銷商 /終端 /消費(fèi)者有好評(píng)（有證據(jù)）一次加 3分。 配合很好滿分；配合較好得 7 分；配合一般得 4分；配合很差不得分 10 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 13 綜 合 管理 56 分 與分公司銷售部門配合質(zhì)量 配合很好滿分；配合較好得 7 分；配合一般得 4分；配合很差不得分 10 市場(chǎng)信息的收集與分析 市場(chǎng)信息（消費(fèi)者信息 /品牌信息 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 /其他各類市場(chǎng)信息等等）收集完善（要求及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確），并做嚴(yán)格分析滿分；信息不及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、分析不到位，一次扣 2分。 2 總分：100分 自評(píng)分 合計(jì) 備注： 11 項(xiàng)為營(yíng)銷總經(jīng)理評(píng)分； 5 為集團(tuán)市場(chǎng)部評(píng)分； 6 為銷售副總評(píng)分；如對(duì)考核結(jié)果有異議可以向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴 . 直接 /間接評(píng)分 分公司營(yíng)銷總經(jīng) 理： 分；集團(tuán)市場(chǎng)部： 分 銷售副總 ： 分； 最后總得分： 受評(píng)人： 考評(píng)人： 審核人： 簽批人： 備案人 ： 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 14 表三： 各分公司管理部經(jīng)理績(jī)效考評(píng)表 分公司： 姓名： 考核時(shí)間： 年 月 日 分類 考核內(nèi)容 評(píng)分指標(biāo) 考核評(píng)分 評(píng)語 基本分 自評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng) 管 理 28 分 規(guī)章制度的建立、區(qū)域和各級(jí) 營(yíng)銷人員違規(guī)、違紀(jì)行為的查處 ? 管理良好，被集團(tuán)表彰，一次加 10分； ? 管理良好，被分公司表彰，一次加 5分； ①各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度制定（包括考核制度）的合理性，可執(zhí)行性；非常合理得 6 分；合理得 4；不合理需要修改、完善 2 分；不合理、不能執(zhí)行不得分。 違反規(guī)定做假報(bào)表被集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一次加扣 10分。 出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題（漏液、裝瓶不滿、內(nèi)有雜物等）處理的速度。 一類市場(chǎng)（特大型城市市場(chǎng)） ：主管占 提成總額為 30％，業(yè)務(wù)員占提成總額的 42％；訪銷員占提成總額的 28％。業(yè)務(wù)員占提成總額的 60％，訪銷員占提成總額的 40％。為了調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性在相同級(jí)別人員崗位工資基 礎(chǔ)上提高 10— 20％（由分公司營(yíng)銷總經(jīng)理向集團(tuán)單獨(dú)申報(bào)）； （ 3）崗位工資的考核要求：遵守規(guī)章制度、出勤率、需要提交的報(bào)表、出差率等（具體見崗位工資考核表）。 終端宣傳品如店招、冰柜、展示柜等按月折算銷售費(fèi)用 ? 客戶投入的宣傳品不計(jì)算個(gè)人分?jǐn)?，客戶投入一半時(shí)，執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于所有的經(jīng)銷商及終端店每周必須回訪 2次以上，同時(shí)做好協(xié)銷、管理、服務(wù)、促銷等各項(xiàng)工作。 終端主管的收入 :崗位工資 750元＋ (616) 85 分＝ 元。 業(yè)務(wù)主管的收入：崗位工資 1100，提成工資 ( 350+ 600+ 1000+ 3+ 6+9 12)為 462 元，效益工資為 462 元。 績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) (辦法二 )： 區(qū)域經(jīng)理提成增加到 15％；主管的總提成另外增加 10％。 舉例說明： 某城市市場(chǎng) (三類 )某月份銷 售產(chǎn)品為：高檔： 350 箱；白金質(zhì)： 600 箱；中檔： 1000 箱； 金質(zhì)： 3車； 新一代啤酒： 6 車；小麥啤： 12 車；