我國保險市場宏觀環(huán)境分析-文庫吧在線文庫
【正文】 為莘莘學(xué)子設(shè)計。年度保險費 = 年度累計責(zé)任限額費率2．5．3 渠道策略 我國保險產(chǎn)品的銷售主要通過兩種渠道，一是個人代理營銷，二是保險公司員工直接銷售。 直接深入高校校園內(nèi)，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標(biāo)消費群體對保險事業(yè)的關(guān)注和了解。電視 基本時間為5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強化的在觀眾心中的目的。 (2)，通過贊助大學(xué)舉行健康活動,例如“夏季游泳緊競賽活動’，或是與企業(yè)合辦活動從而達成購買的目的。具體針對大學(xué)生的財產(chǎn)保險采用如下的措施： （1）、銀行保險 利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與學(xué)校的銀行分行聯(lián)合推出保險產(chǎn)品，例如，鼓勵大學(xué)生定期存款超過一定數(shù)目贈送保險產(chǎn)品或者享受保險產(chǎn)品的優(yōu)惠； （2）、經(jīng)紀(jì)商 在校園中設(shè)立專門的保險產(chǎn)品銷售代表，負責(zé)具體某個地區(qū)高校的代理產(chǎn)品銷售；（3）、有聯(lián)系的代理人設(shè)立專門的信息聯(lián)絡(luò)員，負責(zé)直銷隊伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系（4）、直銷隊伍選用大學(xué)校園里的同學(xué)作為銷售人員成立專門的銷售隊伍，招聘經(jīng)濟困難、誠實守信、有一定的銷售能力的學(xué)生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時，利用他們在學(xué)校中的關(guān)系，減少財產(chǎn)保險的銷售阻力 2．5．4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標(biāo)策略 A。該保險共有5種組合，其中，最低保費僅需年繳2元，便可獲得室內(nèi)財產(chǎn)2000元及第三者責(zé)任2000元的保險保障。現(xiàn)金500500500500500隨著人們法律意識的不斷增強，針對學(xué)生對于他人對自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴(yán)重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學(xué)生中存在責(zé)任保險的潛在需求。 （3）、未來他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者，還有可能是生產(chǎn)或消費政策的制定者。大學(xué)生對這些商品的需求量也會越來越大。其中，中外合資保險公司16家，外國保險公司分公司13家。 （2）、 外資保險公司的一系列地域限制和業(yè)務(wù)限制即將取消 今年底，中國將允許外國壽險公司向中國和在華外國公民提供壽險、團體險和養(yǎng)老險、年金險服務(wù)。趨勢之二：保險企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團化和公開化特征。一是貨幣供應(yīng)量增長較快，二是金融機構(gòu)各項存款持續(xù)快速增加，三是金融機構(gòu)新增貸款增加較多。同時，保險具有特殊性，是一種信心經(jīng)濟，人們購買保險后，如果服務(wù)到位，就會培養(yǎng)起忠誠度，一般不會再選擇其他保險公司。（5）、去年，國有保險公司股份制改革取得重大進展。在法律和行政法規(guī)的框架下，中國保監(jiān)會制定了28個規(guī)章和一系列規(guī)范性文件，保險法律法規(guī)體系已經(jīng)基本形成。 截至2003年底，我國共有保險公司61家，專業(yè)保險中介機構(gòu)705家，保險從業(yè)人員150多萬人。在中國加入世貿(mào)組織2周年之際，中國保監(jiān)會按照承諾，宣布允許外資財產(chǎn)險公司經(jīng)營除法定保險業(yè)務(wù)以外的全部非壽險業(yè)務(wù),增加福州、廈門、寧波、沈陽和武漢等5個城市為保險業(yè)對外開放城市。 （6）、 市場集中化程度很高，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局；中國人民財產(chǎn)保險有限公司、中國人壽保險股份有限公司、平安保險集團和太平洋保險集團仍占據(jù)市場絕大份額， 隨著保險公司的布局擴張，中國人壽、中國人保、太平洋保險和平安保險屬于第一集團，這幾家大保險公司占據(jù)產(chǎn)、壽險市場80％左右的市場份額，％％，從經(jīng)濟學(xué)意義上講，中國的保險市場壟斷程度很高，已經(jīng)具備了寡頭壟斷的特點，所以這幾家保險公司具有絕對競爭的優(yōu)勢，它們在國內(nèi)起步較早，積累了大量市場拓展、風(fēng)險控制經(jīng)驗，在渠道建設(shè)方面也具有得天獨厚的優(yōu)勢，擁有大量的客戶資源，尤其壽險自從引進營銷體制之后，建立了一支龐大的銷售隊伍，營銷員發(fā)展到130多萬人，滲透到城市、農(nóng)村的各個地方。經(jīng)濟增長進入新一輪上升期；人均GDP超過1000美元，表明居民的財富有了新的增長，成為經(jīng)濟起飛的一個嶄新起點。（4）、目前外資產(chǎn)險公司只能做國際貨運險和企財險，而且客戶主要是一些外資企業(yè)。但最近的一組數(shù)據(jù)明確顯示了外資保險公司驚人的后發(fā)力量：今年上半年全國財產(chǎn)險保費收入同比增長23%%，%%?！ 〉诙A段：1992年至我國加入世貿(mào)組織前（2001年12月）的試點階段。而早在今年上半年，波士頓咨詢公司就曾給過中國壽險商們一個嚴(yán)厲而直接的警告：如果不立即改進業(yè)務(wù)運作，將面臨被外國保險商淘汰出局的危險。大部分的學(xué)生事實上是不存在經(jīng)濟問題，但仍常常入不敷出，那是由于他們不
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