昆明華美醫(yī)學(xué)整形美容四大掌門人專家活動(dòng)廣告策劃案20doc-文庫吧在線文庫
【正文】 用“分解法”將“四大掌門人”逐一分解，并利用“創(chuàng)新只為一點(diǎn)特”的策劃原則，用“重點(diǎn)法”的創(chuàng)意方式，根據(jù)各位專家的實(shí)際情況，為每一位專家確定唯一一項(xiàng)手術(shù)作為其擅長手術(shù)以及宣傳的重點(diǎn)，分別如下：日式無痕吸脂減肥掌門人、日式微創(chuàng)除皺掌門人、日式精細(xì)婦科整形掌門人、日式個(gè)性面容重塑掌門人。 當(dāng)策劃案和平面設(shè)計(jì)完成后，策劃部集體將策劃案呈交機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人時(shí)卻因此策劃案違背常規(guī)遭到了負(fù)責(zé)人的強(qiáng)烈反對。 日式共振吸脂的五大特點(diǎn)： 更徹底 日式吸脂在保證安全的基礎(chǔ)上，盡可能地吸出人體多余脂肪。 5 、注重完美服務(wù)： 日式吸脂更注重與顧客輕松交流，以充分了解顧客的狀況和需求。樓上已經(jīng)有二十多位顧客在排隊(duì)等候，導(dǎo)醫(yī)人員來回穿梭負(fù)責(zé)端茶倒水并查詢預(yù)約記錄，安排手術(shù)時(shí)間順序。 限量被打破，專家風(fēng)格高 據(jù)筆者了解，華美最初在制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，考慮到專家的身體健康和手術(shù)時(shí)間，曾進(jìn)行每日手術(shù)限量，很多顧客不得不將手術(shù)時(shí)間向后推，一些顧客為了盡早得到專家的咨詢，甚至還和導(dǎo)醫(yī)人員套起了近乎。經(jīng)過多次專家促銷活動(dòng)后，華美（昆明）至此遠(yuǎn)遠(yuǎn)擺脫了競爭者的追逐，一舉成為云南整形美容行業(yè)的領(lǐng)跑者。 例如某 五金制造廠為了打開市場銷路，分析了自己的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)其中的 開瓶器、拔塞器、壓蒜器、削皮器、開罐器、核桃鉗、榨汁器等各類小工具主要適用于家庭廚房，于是將以上工具重新包裝后以 廚房套裝的形式進(jìn)行銷售，取得了較好的銷售成效。 二、 借熱點(diǎn)： 借熱點(diǎn)，一般稱為“借勢”，即尋找相關(guān)社會(huì)熱點(diǎn)與系列產(chǎn)品或服務(wù)的初步賣點(diǎn)進(jìn)行捆綁連接，此方法在商務(wù)策劃中應(yīng)用相當(dāng)普遍。 然后需要通過調(diào)查確定熱點(diǎn)對系列產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群仍是熱點(diǎn)才可進(jìn)行捆綁，否則將廣告將石沉大海。再如：止泄藥“瀉停封”與新出道不久的新星謝庭鋒之名進(jìn)行捆綁，雖看似聲明遠(yuǎn)揚(yáng)卻有嘩眾取寵之嫌，美譽(yù)度根本無從談起。 比如：移動(dòng)公司根據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)的各項(xiàng)指標(biāo)如：座機(jī)費(fèi)、市話、長途、漫游費(fèi)、短信、呼出、呼入、增值服務(wù)等等進(jìn)行組合后推出了全球通、本地通、神州行、大眾卡、校園卡、 88卡等各俱特色的套餐服務(wù)分別針對不同目標(biāo)消費(fèi)群。 五、突賣點(diǎn) : 突賣點(diǎn)，即對以上每一產(chǎn)品的 特點(diǎn)附予一個(gè)便于記憶的稱呼，以強(qiáng)化廣告效果。從市場營銷的角度來看，突賣點(diǎn)其實(shí)就像廣告宣傳，把系列產(chǎn)品或服務(wù)中的各自特點(diǎn)迅速傳播推廣出去。如 每一位掌門人的 名號(hào)：日式無痕吸脂減肥掌門人水上漂：喻示身材姣好、才能身輕如燕；日式微創(chuàng)除皺掌門人回春手：喻示能妙手回春，消除歲月的痕跡；日式精細(xì)婦科整形掌門人花無缺：喻示女人如花，隱諱地講婦科整形寓意其中；日式個(gè)性面容重塑掌門人千面郎：喻示經(jīng)驗(yàn)豐富已重塑無數(shù)面孔。如：日式無痕吸脂減肥掌門人，一個(gè)讓減肥無效、天生肥胖者不得不結(jié)識(shí)的人；日式微創(chuàng)除皺掌門人 ,一個(gè)青春已逝、為皺紋煩惱者不得不結(jié)識(shí)的人；日式精細(xì)婦科整形掌門人, 一個(gè)讓背負(fù)難言酸楚、追求“性”福品質(zhì)的女人絕不能錯(cuò)過的人；日式個(gè)性面容重塑掌門人,一個(gè)渴望相貌更加出眾別致者不得不結(jié)識(shí)的人。 匯交點(diǎn) 從商務(wù)策劃的角度上來看，其本質(zhì)其實(shí)是一種融資策劃，為企業(yè)或產(chǎn)品融入較高的社會(huì)關(guān)注程度。反之，雖然匯得一時(shí)熱鬧卻帶來后患無窮。 在本案中，一般情況下，整形美容機(jī)構(gòu)在舉辦專家促銷活動(dòng)時(shí)，往往只是根據(jù)節(jié)假日來確定活動(dòng)開展的日期，很少會(huì)考慮社會(huì)熱點(diǎn)而只是注重專家對自身資歷的宣傳，廣告的同質(zhì)化競爭十分激烈。本策劃案在專家已經(jīng)確定的情況下，力圖找到專家之間的共同特點(diǎn)，作為初步提煉的統(tǒng)一賣點(diǎn)，以求促銷活動(dòng)訴求點(diǎn)的統(tǒng)一。此方法由兩個(gè)階段構(gòu)成：第一個(gè)階段包括：“找同點(diǎn)”、“借熱點(diǎn)”、“匯交點(diǎn)”三個(gè)步驟；第二個(gè)階段包括：“分特點(diǎn)”、“突賣點(diǎn)”兩個(gè)步驟。據(jù)華美負(fù)責(zé)人介紹，此次活動(dòng)規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，前來預(yù)約咨詢的顧客太多，在確保手術(shù)質(zhì)量的前提下，專家已經(jīng)盡量延長了工作時(shí)間，使得原先的預(yù)約空出一些，由于此次專家到來的機(jī)會(huì)難得，希望感興趣的朋友盡快與華美聯(lián)系?！比A美的護(hù)士長也笑著說“這種火爆的場面真有的像大牌明星的FANS見面會(huì)。近日，華美又推出了“亞洲整形四大掌門華美獻(xiàn)藝”的活動(dòng)，消息一經(jīng)傳出便引起了社會(huì)轟動(dòng)。 效果更好、更個(gè)性化 日式吸脂注重使用技術(shù)保留少量脂肪，使術(shù)后肌肉保持彈性和細(xì)膩光滑。著有《脂肪移植外科的全身美容術(shù)》、《美容減肥百問百答》、《圖解脂肪抽吸術(shù)和自體脂肪移植術(shù)》等專著。再將傳統(tǒng)宣傳方式中的專家資歷介紹標(biāo)以“名望等級(jí)”小標(biāo)題；傳統(tǒng)的專家學(xué)術(shù)成就介紹標(biāo)以“武功秘籍”小標(biāo)題；：傳統(tǒng)的專家簡歷介紹
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