【正文】 的行為，在另一方來看是損人利己的行為，問題的關(guān)鍵是所損（失）的部分和所利（得）的部分哪個(gè)更多。沉沒成本效應(yīng)與路徑依賴投資已經(jīng)過半之后，如果要改變投資方向或暫停投資，都是一個(gè)頗為困難的事兒。第二、交易的成本。經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得鈔票、想贏回他的損失、想避免更多的損失；非經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。（務(wù)實(shí)）高瞻遠(yuǎn)矚，深謀遠(yuǎn)慮。解決個(gè)體理性與集體理性之間的沖突不是靠否定個(gè)體理性，而是靠修改制度（游戲規(guī)則），從而在滿足個(gè)體理性的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集體理性。0+(1α)A兩點(diǎn)推論：A增加，雙方采取老鷹的概率會(huì)上升；C增加，雙方采取老鷹的概率會(huì)下降。 （Debreu，1952；Glicksberg，1952；Fan，1952）在n人戰(zhàn)略式博弈中，如果每個(gè)參與人的純戰(zhàn)略空間Si 是歐氏空間上一個(gè)非空的、閉的、有界的凸集，損益函數(shù)ui (s)是連續(xù)的，那么，至少存在一個(gè)混合戰(zhàn)略納什均衡。（紅海）第二節(jié) 擴(kuò)展分析一、智豬博弈中的混合策略二、懦夫（斗雞）博弈中的混合策略特別提示：利益沖突需要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)成本過高，不如不協(xié)調(diào)。雇主檢查的概率=H/(W+F)，雇員偷懶的概率=C/(W+F)雇主支付W為多少時(shí)，其期望收益最大？VW即雇主所賺到的錢，Vβ即雇員偷懶給雇主帶來的損失，VH為勞動(dòng)力的剩余價(jià)值。第二節(jié) 最后通牒的實(shí)驗(yàn)結(jié)果實(shí)驗(yàn)表明，大多數(shù)A分配給B的錢在4050元之間，給50元以上的情況極少見，如果分配數(shù)量小于20元，方案被拒絕的概率很高（約40%50%），拒絕的可能性隨著錢數(shù)的減少而不斷增大。顯然，此時(shí)提議者不會(huì)遭遇響應(yīng)者的任何威脅。第一節(jié) 均衡解用X表示參與者1所得的份額，（1一X）為參與者2所得的份額，Xi和（1 ? Xi）分別是時(shí)期i時(shí)參與者1和參與者2各自所得的份額。課堂討論：一個(gè)人對眼前利益和長遠(yuǎn)利益的比較（貼現(xiàn)因子）由哪些因素決定？年齡（壽命）財(cái)富未來收益的確定性（法治）知識(shí)水平（文化程度）特別提示：組織相對于個(gè)人有更長的壽命預(yù)期，從而提高了人們的貼現(xiàn)因子。 一報(bào)還一報(bào)（Titfor tat）四點(diǎn)忠告1. 不要嫉妒2. 不要首先背叛3. 對合作和背叛都要給于及時(shí)的回報(bào)（as soon as possible）4. 不要耍小聰明兩點(diǎn)啟示合作的基礎(chǔ)不是信任，而是關(guān)系的持續(xù)性。 在什么條件下雙方會(huì)永遠(yuǎn)合作？δ2/5特別提示：當(dāng)眼前的誘惑足夠大時(shí)（即R足夠大時(shí)），人性通常是經(jīng)不起考驗(yàn)的。特別提示：優(yōu)秀的管理者不是要消滅人的利己心，而是要充分利用人的利己心。——計(jì)算機(jī)之父、博弈論創(chuàng)始人之一馮?諾伊曼結(jié)束語人生是永不停息的博弈過程，博弈的精髓不是通過暴力或陰謀詭計(jì)去戰(zhàn)勝對方，而是如何共同努力去建立起更好的游戲規(guī)則，實(shí)現(xiàn)民富國強(qiáng)與社會(huì)和諧的共同目標(biāo)。不要讓人不想貪，而是讓人不能貪、不敢貪人終有一死，我們會(huì)被他人取而代之。 寬容比悔悟表現(xiàn)好（） 持續(xù)合作的收益R=3+3+3+…… + 3 …… 精神病患者（醉漢策略）→不知好歹、高深莫測的人重復(fù)博弈（repeated games）如果兩個(gè)程序都合作則各得3分，如果都背叛則各得1分，如果一方背叛而另一方選擇合作，則背叛方得5分而合作方得0分。 雷鋒策略當(dāng)意見相左時(shí)，我們至少可以尊重彼此不同的看法，求同存異。三個(gè)道理：第一，人們在決定其行動(dòng)時(shí)，并不會(huì)僅僅考慮到其經(jīng)濟(jì)利益，雖然這可能是最主要的一個(gè)考量，他們也會(huì)考慮一些道德和社會(huì)規(guī)范，比如公平原則，“己所不欲，勿施于人”。特別提示：最后通牒一方面可以節(jié)省大量的談判成本，另一方面還可以給人以公平感。越是難以被監(jiān)督的職業(yè)越需要職業(yè)道德。若干推論：H越大，雇主越容易檢查。贏家保持現(xiàn)狀輸家做出改變的策略（勝留敗走）。（用腳投票）課堂討論：A增加后，對雙方有好處嗎？各自的期望收益=A（1A/C）當(dāng)A≤C/2增加時(shí)，對雙方有好處；當(dāng)AC/2增加時(shí)，對雙方?jīng)]有好處。特別提示：能力越大，責(zé)任越大。當(dāng)6≤A10時(shí)，雙方都選擇等待。學(xué)會(huì)止損會(huì)讓你活得更久！3. 自己打定主意，不必看別人。這里的轉(zhuǎn)移成本應(yīng)該是消費(fèi)者承擔(dān)的成本和新供應(yīng)商承擔(dān)的成本總和。沉沒成本會(huì)導(dǎo)致路徑依賴。而如果一個(gè)社會(huì)，通過“說服教育”以及其他說教機(jī)構(gòu)的努力，長期保持一定比例的利他主義者，它就能夠穩(wěn)定地繁衍下去。特別提示：游戲規(guī)則決定游戲的結(jié)局均衡的結(jié)果跟所謂的事實(shí)的真相是沒有任何關(guān)系的第二節(jié) 囚犯困境的定義及原因分析一般條件下的囚犯困境雙方都有占優(yōu)策略，即：a1a3，a2a4，b1b2，b3b4在a1a3，a2a4的條件下，張三選擇背叛是占優(yōu)策略；在b1b2，b3b4的條件下，李四選擇背叛是占優(yōu)策略存在一個(gè)合作解，使雙方的收益都優(yōu)于其 在占優(yōu)策略均衡下的收益，即： a1a4，b1b4如果雙方能夠選擇合作，本可以得到更好的結(jié)果。學(xué)會(huì)微笑，會(huì)讓你受益匪淺！第二節(jié) 共同知識(shí)假設(shè)共同知識(shí)（mon knowledge)：指各參與者在無窮遞歸意義上均知悉的事實(shí)。（正和或負(fù)和）特別提示：不玩負(fù)和游戲，少玩零和游戲，多玩正和游戲。第二節(jié) 博弈的分類合作博弈和非合作博弈合作博弈：指參與者能夠達(dá)成一種具有約束力的協(xié)議，在協(xié)議范圍內(nèi)選擇有利于雙方的策略?！毙袆?dòng)（action）：參與者能夠選擇的變量。福布斯?jié)h代劉向，《圍棋賦》二、西方的理解game(規(guī)則)費(fèi)厄潑賴（fair play）第三節(jié) 學(xué)習(xí)博弈論的收益一、當(dāng)局者清更有利的選擇更快速的反應(yīng)二、旁觀者更清理解歷史與現(xiàn)實(shí)預(yù)測未來的發(fā)展三、提出完善游戲規(guī)則（制度）的建議第二章 發(fā)展簡史第一節(jié) 最初的探索和應(yīng)用一、古諾模型參加博弈的雙方以各自在同一時(shí)間內(nèi)相互獨(dú)立的產(chǎn)量作為決策的變量，是一個(gè)產(chǎn)量競爭模型。第一章 何為“博弈”博：博覽全局 弈：對弈棋局 →謀定而動(dòng)是指在一定的游戲規(guī)則約束下，基于直接相互作用的環(huán)境條件，各參與人依據(jù)所掌握的信息，選擇各自的策略（行動(dòng)），以實(shí)現(xiàn)利益最大