【正文】 便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營(yíng)銷產(chǎn)品；216。 雖然目前的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)需求的增多，可以肯定：未來本行業(yè)將出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將是越來越激烈。劣勢(shì)：網(wǎng)站設(shè)立時(shí)間晚：其他網(wǎng)站設(shè)立時(shí)間早，這樣他們可能擁有了一定的知名度，具有一定的先入優(yōu)勢(shì)。而我們的服務(wù)，可能只需鼠標(biāo)的點(diǎn)擊?；趥鹘y(tǒng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者。 科研成果鑒定216。主要工作：216。目標(biāo)客戶群體的用戶處在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，收入水平高，消費(fèi)能力強(qiáng)。業(yè)內(nèi)商家。醫(yī)務(wù)人員按專業(yè)水平可分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)專業(yè)水平醫(yī)務(wù)人員。內(nèi)陸客戶群體。即使在這些發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶群體的開發(fā)也僅處于初步階段，仍有很大潛力。 客戶群體呈現(xiàn)出發(fā)展壯大的趨勢(shì)。我們的客戶群體主要有以下特征:216。醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。我們的商業(yè)計(jì)劃書，也主要圍繞國(guó)內(nèi)部分展開。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的投資者和經(jīng)營(yíng)者是北京中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱本公司），本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。6. 現(xiàn)實(shí)的技術(shù)路線 在可能提供的多媒體通信業(yè)務(wù)方面，不采用基于專網(wǎng)或線路交換的技術(shù)路線，而采用基于公用通信平臺(tái)和IP的技術(shù)路線，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司經(jīng)營(yíng)的靈活度，也符合IP一統(tǒng)天下的發(fā)展趨勢(shì)。3. 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)216。它由國(guó)家計(jì)委社會(huì)司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由國(guó)家信息中心承擔(dān)具體建設(shè)任務(wù)。我們的客戶群體的增長(zhǎng)趨勢(shì)由國(guó)內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家數(shù)量的增長(zhǎng)和他們e化程度、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的情況決定。同時(shí)，通過這一平臺(tái)，向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務(wù)，獲取商業(yè)價(jià)值。35 / 36 海量免費(fèi)資料盡在此一 執(zhí)行總結(jié) 中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)（簡(jiǎn)稱醫(yī)學(xué)網(wǎng)）是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容、通信、商務(wù)、平臺(tái)服務(wù)的提供者，是“中國(guó)社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”（以下簡(jiǎn)稱中社網(wǎng)）的示范工程、重點(diǎn)項(xiàng)目。 中社網(wǎng)健康網(wǎng)醫(yī)學(xué)網(wǎng) …… 教育勞動(dòng)保障社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)?？凭W(wǎng) 中社網(wǎng)與醫(yī)學(xué)網(wǎng)關(guān)系圖?？凭W(wǎng)屬于垂直門戶網(wǎng)站，通過與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其下屬分會(huì)合作，計(jì)劃將醫(yī)學(xué)會(huì)的76個(gè)分會(huì)網(wǎng)絡(luò)化，建立各個(gè)分會(huì)組織活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)的平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶呈現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨勢(shì)。 相對(duì)于國(guó)內(nèi)已有的醫(yī)學(xué)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者（包括基于傳統(tǒng)形式和基于互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者），醫(yī)學(xué)網(wǎng)具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1. 中社網(wǎng)的有力支持 中社網(wǎng)是國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)建設(shè)的一個(gè)包括人口、教育、勞動(dòng)就業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。 醫(yī)學(xué)會(huì)的建設(shè)：在醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生管理部門進(jìn)行系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)的過程中，為其提供手段、工具的同時(shí)完成我們的市場(chǎng)開發(fā)，達(dá)到我們的目標(biāo)。我們注重的是銷售的實(shí)效，是企業(yè)健康、持久的發(fā)展，而不是這種銷售形式的“概念”如何。 成為中國(guó)知名度、美譽(yù)度較強(qiáng)的醫(yī)療、健康網(wǎng)站，使相當(dāng)一部分用戶保持對(duì)本網(wǎng)站的忠誠(chéng)。但近期和中期，主要是國(guó)內(nèi)的客戶。醫(yī)務(wù)人員。（需進(jìn)一步補(bǔ)充）這部分用戶的e化程度目前為%。216。相對(duì)于這部分地區(qū)，未開發(fā)的潛在客戶群體仍然巨大。這部分地區(qū)集中了全國(guó)絕大部分互聯(lián)網(wǎng)的用戶，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人們的意識(shí)先進(jìn)，我們的客戶群體也主要集中在這里。對(duì)在醫(yī)務(wù)人員來說，各?？凭W(wǎng)的客戶群體中，仍可以進(jìn)一步細(xì)分客戶群體。相對(duì)而言，那些頂級(jí)水平的醫(yī)院（比如為數(shù)極少的三級(jí)甲等醫(yī)院）之外的醫(yī)務(wù)人員更容易成為我們的用戶，其原因包括他們沒有機(jī)會(huì)親身接觸高水平的專家、參加高級(jí)別的學(xué)術(shù)會(huì)議等。 消費(fèi)能力強(qiáng)。會(huì)員40萬，所屬專科學(xué)會(huì)76個(gè)，專業(yè)學(xué)組176個(gè)。 學(xué)術(shù)交流216。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：基于傳統(tǒng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者和基于互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者兩部分。交易成本低：傳統(tǒng)形式的服務(wù)，用戶由于必須親身實(shí)踐，才能得到，因此要耗費(fèi)大量不必要的時(shí)間、金錢，交易成本很高。而我們擁有醫(yī)學(xué)會(huì)的核心資源，可以吸引大量醫(yī)務(wù)人員登錄我們的網(wǎng)站。但從總體上看，我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。 便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；216。對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、醫(yī)生和病人對(duì)產(chǎn)品的反饋等。?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個(gè)專業(yè)分會(huì)，通過與他們積極、密切合作，為?？漆t(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù)人員上?？凭W(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會(huì)隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價(jià)值就得以實(shí)現(xiàn)。 人員配置合理，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉在完成收購(gòu)后，我們將通過業(yè)務(wù)、人員等資源的調(diào)配、整合，使被并購(gòu)房融入醫(yī)學(xué)網(wǎng)，保持醫(yī)學(xué)網(wǎng)的整體形象。我們向代理商支付銷售傭金，傭金比率將在平衡具有吸引力和保護(hù)自己的利潤(rùn)兩項(xiàng)要求后確定。促銷可以分為直接和間接兩類，前者是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的直接促銷，后者是對(duì)網(wǎng)站的宣傳。事件促銷中社網(wǎng)及其子網(wǎng)的成立及發(fā)展是我國(guó)社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的一件大事，具有新聞價(jià)值。公共關(guān)系中華醫(yī)學(xué)會(huì)集中了全國(guó)著名的醫(yī)學(xué)專家、醫(yī)學(xué)社會(huì)活動(dòng)家，他們是衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，是我們主要的公關(guān)對(duì)象之一。這類軟件由于有優(yōu)良的設(shè)計(jì)思路和嚴(yán)格的工程控制實(shí)現(xiàn)，在安全性、健壯性上可以達(dá)到較高的要求。 外包：將一些比較獨(dú)立的，需求界定明確的功能模塊和軟件外包給公司外有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員來完成。人力資源部主要考核應(yīng)聘者的基本情況，并說明有關(guān)待遇；用人部門主要考核其業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)。七 公司組織與管理7. 1公司組織結(jié)構(gòu)技術(shù)部：？人。組織職能:1. 市場(chǎng)推廣部：公司整體形象的定位、推廣，配合網(wǎng)站自身的運(yùn)作，使公司盡快成為國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)領(lǐng)域知名網(wǎng)站；2. 信息合作部：與醫(yī)學(xué)會(huì)及各大專業(yè)媒體形成長(zhǎng)期的合作伙伴，保證網(wǎng)站信息的來源；3．營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)電子商務(wù)；4．財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金與財(cái)務(wù)管理；5．資金運(yùn)作部：公司資本運(yùn)作和管理；6．人力資源部：負(fù)責(zé)人才的吸引與培養(yǎng)，造就高水準(zhǔn)的員工隊(duì)伍；7．行政管理部：負(fù)責(zé)后勤管理；8．技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)為網(wǎng)站的發(fā)展提供技術(shù)支持；9．網(wǎng)站管理部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常運(yùn)作與維護(hù)。3． 激勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制：216。 管理、技術(shù)和市場(chǎng)3條職業(yè)發(fā)展途徑；216。中國(guó)政法大學(xué)畢業(yè)。由于在公司成長(zhǎng)初期進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)資金必然比后期進(jìn)入的承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，故在每次新投資進(jìn)入時(shí)都需要溢價(jià)購(gòu)買。這種過程可能給公司的運(yùn)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)。所以如果這類事故真的發(fā)生了，醫(yī)學(xué)網(wǎng)的系統(tǒng)將會(huì)癱瘓，從而使公司的形象受損、客戶流失。 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在過去的十年里，得到了迅速的發(fā)展。 潛在的風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)本商業(yè)計(jì)劃是前瞻性的，它僅僅反映了醫(yī)學(xué)網(wǎng)對(duì)未來業(yè)務(wù)發(fā)展的期望。中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)出臺(tái)了管理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的法規(guī)。另外，醫(yī)學(xué)網(wǎng)現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有相對(duì)更長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間、更大的知名度、更多的用戶及更好的管理。 系統(tǒng)的不可靠性隨著用戶的不斷增加和帶寬的局限，軟硬件系統(tǒng)的不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致服務(wù)的中斷、或者會(huì)減慢接入的速度，這樣，用戶的滿意程度會(huì)下降，網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引程度也會(huì)下降，同時(shí)也使瀏覽網(wǎng)站的用戶減少。而且從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展看，在經(jīng)歷了激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，兼并收購(gòu)將是行業(yè)集中的一個(gè)必然趨勢(shì)。2．第二階段（年月）：融資額?萬此階段升級(jí)硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)，完善服務(wù)內(nèi)容，積極進(jìn)行宣傳推廣工作，以爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)用戶，并逐漸介入電子商務(wù)。1972年畢業(yè)于美國(guó)普林斯頓大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；1975年畢業(yè)于紐約大學(xué)，獲法學(xué)博士。 帶薪年假等福利待遇；4． 員工考績(jī)制度：216。 良好的薪資、福利體系和優(yōu)厚的薪金水平；216。財(cái)務(wù)部：人。由各有關(guān)部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動(dòng)合同。特別重要的崗位，尤其是高級(jí)管理和技術(shù)崗位人選，由總經(jīng)理任命委派，必要時(shí)從國(guó)外高薪聘用專業(yè)人才。 內(nèi)部自主開發(fā)：依托公司的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)滿足醫(yī)學(xué)網(wǎng)特定需求的軟件。我們會(huì)采用電子郵件的方式直接促銷。網(wǎng)上促銷醫(yī)學(xué)網(wǎng)將設(shè)有專為促銷自身產(chǎn)品而設(shè)置的頁面內(nèi)容或欄目。我們也將在醫(yī)務(wù)人員經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上做廣告或進(jìn)行鏈接互換等。通過代理承攬廣告：軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。具體操作步驟如下： (2000月2000月)中期市場(chǎng)推廣計(jì)劃的目標(biāo)是確立在衛(wèi)生健康網(wǎng)內(nèi)的領(lǐng)先地位，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)接觸轉(zhuǎn)化為成交。收購(gòu)原則：216。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴包括中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)電信。目前我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較簡(jiǎn)單，主要服務(wù)對(duì)象是醫(yī)務(wù)人員，具體包括：學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)：介紹最新醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)、學(xué)術(shù)活動(dòng)及學(xué)術(shù)期刊內(nèi)容；?？婆嘤?xùn)：專題講座及各大醫(yī)院專業(yè)進(jìn)修、招生信息；?？漆t(yī)院：提供醫(yī)院的鏈接；相關(guān)站點(diǎn)：提供相