市場(chǎng)營銷內(nèi)衣營銷培訓(xùn)手冊(cè)-文庫吧在線文庫
【正文】 二、 倉儲(chǔ)管理 存貨的擺放： 這里所講的存貨是指倉庫里的貨品，對(duì)倉儲(chǔ)的管理做的好，不只能方便取貨提高效率，更可減少損耗，降低損失金額。 l 褲仔盤：用于展示內(nèi)褲、內(nèi)衣的專用盤。 3. 每天銷售產(chǎn)品時(shí)以先進(jìn)先出為原則。 例：春季新產(chǎn)品上市的櫥窗設(shè)計(jì)： 嘉莉 詩的風(fēng)格傾向于少女化，春季更應(yīng)是清新的感覺，選定下一個(gè)主題色，如新綠與白，可用淺綠的紗掛起作為背景，中間用白紙板剪成白云狀，用懸掛方法把衣架吊起（ 2~3 個(gè)，視櫥窗面積而定），地下鋪上假植被，在植被上點(diǎn)綴餐布、竹籃、草帽、水果、小花等，營造一種春天郊游輕松的氣息。 A、 系列陳列法 這個(gè)方法在針對(duì)新款、暢銷款、形象款時(shí)運(yùn)用最多，它遵循的原則是： 同色同系列不同款式不同 碼。 檢查： 褲子的兩邊是否對(duì)稱，懸掛整齊， 如因款式、面料的不同 L 碼掛于五卡時(shí)出現(xiàn)下掉的情況，可將褲頭的兩邊向內(nèi)打疊一下，然后再用四卡卡緊。 一、 店面 出樣 店面出樣是根據(jù)店址的地理位置和店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來合理的安排和陳列的分布。漂凈后輕輕整理杯面。 ※ 水溫低于 40度以下。 B、 胸圍的檢查與判斷： 內(nèi)衣穿好之后，是否合身，可依下面的八大要點(diǎn)來檢查： 1） 聳動(dòng)肩部，肩部的活動(dòng)不會(huì)使文胸隨 著移動(dòng)； 2） 罩杯中間的空隙，以容納一根手指為準(zhǔn)，罩杯邊緣要貼于胸前； 3） 穿上有鋼圈的內(nèi)衣，如感覺不舒服，表示鋼圈的弧線與乳根處不合。 （ 2） 量出上胸圍為 83，下胸圍為 72，則按 =11㎝ （ 3） 查表 差距 10 ㎝以內(nèi) ㎝以內(nèi) 15 ㎝以內(nèi) ㎝以內(nèi) 20 ㎝以內(nèi) 罩杯 A B C D E 如表所列 11㎝屬于 ㎝以內(nèi)，得出 B 杯。它良好的吸濕性可以平衡空氣和身體的溫度差。 三、常用面料名稱及作用 萊卡 萊卡是杜邦公司研制成功的一種人造彈性纖維的注冊(cè)商標(biāo)。 ⑤ 小肶：緊貼于背后部分，起到固定、阻止文胸左右移動(dòng)的作用。雞心位的高低位置很重要，決定著文胸的穩(wěn)固性和貼體性。 E、無罩杯連身束衣 集合了背背佳和短束褲的功能，能夠有效的調(diào)整整體曲線，適合搭配緊身衣服，年輕的女性長期穿著會(huì)有意想不到的效果。 T型褲：性感時(shí)尚，無痕跡。 按杯類別分： A、模杯 可分為：厚模杯、中模杯、薄模杯、上薄下厚模杯 通過高溫處理一次成型，它不靠鋼圈的承托力和肩帶拉力來高抬高乳房，依靠模杯的造 型來改善乳房的形狀，具有塑造圓潤胸型的作用，適合乳房偏小的女性穿著。（雞心位較高） 搭配：寬松、休閑服、套裝。懂得內(nèi)衣的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)店面形象的布置，了解財(cái)務(wù)倉儲(chǔ)的管理，掌握各種銷售技巧，都是一個(gè)導(dǎo)購所必備的專業(yè)知識(shí)。 立體杯：在杯碗內(nèi)下托及側(cè)部加重側(cè)推功能，碗位鋼圈斜度大，側(cè)托明顯，雞心位小（在各杯型中，屬于最低），拉近胸距，使不同的胸型呈現(xiàn)立體效果，有很強(qiáng)的承托能力，能讓胸部往中間集中，性感、服溝呈現(xiàn)明顯，適合任何人穿著。 杯型較薄，透氣性好，能制成各種杯形，適合 B杯以上女性穿著。立體剪裁，塑造完美身材，且前開口設(shè)計(jì)，穿脫方便。 季節(jié)性產(chǎn)品 最常見的例如保暖內(nèi)衣，是品牌產(chǎn)品全面化的體現(xiàn)。上碗前幅邊的形態(tài)是文胸造型設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，或平直交錯(cuò)、或流暢優(yōu)美，是文胸的“臉面”，直接決定文胸的風(fēng)格。 ⑧ 耳部：耳部是上托與肩帶之間的三角部位，通常用花邊制成。目前，萊卡已被廣泛用于紡織產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域，其在服裝待業(yè)的應(yīng)用也十分寬廣；從輕薄貼身到厚重外衣、從運(yùn)動(dòng)裝到時(shí)沿套裝等。棉質(zhì)柔軟舒適，但易起皺暴它的特性。 內(nèi)褲的尺碼計(jì)算 內(nèi)褲的尺碼計(jì)算較為簡單，先量臀圍，即臀部最豐滿的地方平行一周，得出尺碼后查表得出內(nèi)褲尺碼 臀圍 8088 8593 9096 95103 尺碼 S M L XL 正確試穿內(nèi)衣的步聚 A、 穿著 圖 套上肩帶，用手捏住鋼圈下端，鞠躬 45 度，使乳房完全裝進(jìn)杯內(nèi)；順著姿勢(shì)將手移到背后，扣上背 鉤；調(diào)整肩帶至一根手指伸進(jìn)肩帶不覺緊。 6） 能完全容納乳房的內(nèi)衣，罩杯上方才會(huì)平貼乳房。 ※ 洗滌劑不可直接粘于內(nèi)衣上，會(huì)導(dǎo)致顏色不均勻，必須先將洗滌劑進(jìn)行溶解。 保養(yǎng)方法： ◇ 避免將內(nèi)衣和樟腦制品一起存放，以免令衣料和橡筋失去彈性。（圖） ：試衣間 ：收銀臺(tái) ：落地架 ：自動(dòng)玻璃門 ：櫥窗 店面出樣不是一成不變的，除了受人潮方向，顧 客的消費(fèi)習(xí)慣等影響外，也要根據(jù)相鄰的競爭對(duì)手來調(diào)整產(chǎn)品分布，靈活運(yùn)對(duì)。 Ⅳ 、家居服 家居服專門掛衣架與內(nèi)衣架有一些不同（見圖）： 7. 凡吊帶 類產(chǎn)品如小背心，吊帶裙等把吊帶固定在衣架溝均可。 例：淺藍(lán)色系列 選定淺藍(lán)色為主題后挑選淺藍(lán)色的產(chǎn)品，其中 ① 可掛 3083C， ④ 可掛 9903， ⑦ 可掛 9903 的褲子， ② 可掛 3061， ⑤ 可掛 3042B， ⑧ 可掛 3042E， ③ 可掛 3022， ⑥可掛 3005， ⑨ 掛 3005E，若店小產(chǎn)品多也可 ① 分別掛 3083C、 990 3061 各一件。 貨區(qū)的存放做到條理清晰不但能方便取貨，提高效率、而且還能減少貨品由于倉儲(chǔ)而引起的損耗。 c) 試衣室： a) 不允許存放雜物（衣架、掛臂、紙箱等） b) 四壁保持整潔，不準(zhǔn)許亂張貼 c) 將公司統(tǒng)一印發(fā)的指引單頁、牢固、平整、美觀地進(jìn)行粘貼。保證人模身體清潔，不允許有礙視覺的污損出現(xiàn)。 倉儲(chǔ)的注意事項(xiàng) A、 每批貨品都應(yīng)有各自的明細(xì)卡，卡上標(biāo)明進(jìn)貨的時(shí)間、款號(hào)、顏色、規(guī)格、件數(shù)以及每次出貨的時(shí)間、款號(hào)、顏色、規(guī)格、件數(shù)等。 第四章 銷售技巧的提升 一、 超級(jí)導(dǎo)購訓(xùn)練營： 堅(jiān)定的心 誰是企業(yè)里最重要的人？照我看來，最重要的是那些和顧客最接近的人。 （ 1） 觀察：通過認(rèn)
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