【正文】 個(gè)分店，銷售員之間的收入差異可以達(dá)到 50％至 100％，對(duì)于長(zhǎng)期獲得較低收入的員工，他們最應(yīng)該做的不是抱怨自己拿得太少，而是 要考慮讓自己貢獻(xiàn)更多。或者雙休日，讓業(yè)績(jī)稍低的分店員工至業(yè)務(wù)繁忙的 分店幫忙。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 首先設(shè)定員工的合理收入總額： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定 合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每 個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 所以，我們就有了一個(gè)基本的薪資考核辦法： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何 制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì) 統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 連鎖店應(yīng)盡可能集中加工，加工點(diǎn)越少越好，有利于資源的集中利用和質(zhì)量管理。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入 應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 以上案例中， A、 B店僅設(shè)一個(gè)加工中心，并聘請(qǐng) 4位加工人員。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則： 薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。我們暫時(shí) 設(shè)定為 /副。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠 膝通至墨庸駝環(huán)萎 報(bào)損率： 1％。最后的薪資調(diào)整為： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編 雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 驗(yàn)光師工資組成： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 店長(zhǎng)或者班長(zhǎng)的設(shè)定：對(duì)于大店，員工總數(shù)超過 20 人以上的，可以設(shè)定 1店 2 助（助理即為班長(zhǎng)）的編制，一名店長(zhǎng)，兩名班長(zhǎng)。因?yàn)?A店的人員僅有 12人，業(yè)績(jī)也只有 300萬一年，屬于中型規(guī)模眼鏡店，還不足以稱為大店。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高 寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 b) 店長(zhǎng)的薪資應(yīng)該和以上任務(wù)吻合，同時(shí)，銷售員可以靠“旺季抓一把，淡季放棄”來獲得高薪水，店長(zhǎng)則必須充分考慮淡旺季，為總體任務(wù)負(fù)責(zé)，所以，店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金應(yīng)該是全年考核的。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 店長(zhǎng)工資： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控 制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3， 物流管理人員： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 c) 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工平均獎(jiǎng)勵(lì)的 80％ 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般 建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 底 薪： 700 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬 扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 年底考核： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍 不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 本案例中的店長(zhǎng)其實(shí)就是公司營(yíng)運(yùn)總負(fù)責(zé)人，要求具有很高的能力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其底薪工資可以明顯高于一般員工，同時(shí)，其績(jī)效公司較高，但是考核其績(jī)效工資的標(biāo)準(zhǔn)就是考核其管理的店鋪整體營(yíng)運(yùn)水平的標(biāo)準(zhǔn)，其獎(jiǎng)金為年終獎(jiǎng)，必須工作滿一年才可以獲得。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 班長(zhǎng)是店長(zhǎng)的預(yù)備隊(duì)， A級(jí)銷售員是班長(zhǎng)的預(yù)備隊(duì)。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 總額為： 3600。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 甲： 700 底薪＋ 100 技術(shù)津貼＋ 100績(jī)效工資＋ 100安全獎(jiǎng)＋ 195副 ＝ 1234； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 技能津貼：高級(jí) 100，中級(jí) 50，初級(jí)無。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度 ：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。明顯偏低，所以決定減少加工人員至 3人。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 工作數(shù)量可以用計(jì)件工資的方式來考核，即加工數(shù)量單副金額＝獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)；如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議 企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇 醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 b) 技術(shù)等級(jí)工資：設(shè)定若干技術(shù)等級(jí)，由企業(yè)考核確定每位加工師的技術(shù)等級(jí)，給予不同的工資。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A店提成比例 B店提成比例 完成指標(biāo) 70％以內(nèi) 無獎(jiǎng)金 無獎(jiǎng)金 完成指標(biāo) 70％－ 90％ ％ ％ 完成指標(biāo) 90％－ 100％ 2％ 3％ 完成指標(biāo) 100％以上 % % 某月， A店銷售 28萬，完成 100％以上； B店銷售 7萬，完成 84％，則 A店獎(jiǎng)金總額為 6700元，人均 可以達(dá)到 560； B店為 1680，人均僅為 210。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 5， 如何考核業(yè)績(jī)： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A店員工： 25萬247。員工