【正文】 值得我們學(xué)習(xí)的。參加過(guò)這類培訓(xùn)讓人對(duì)某類問(wèn)題豁然開(kāi)朗?！　?培訓(xùn)提高采購(gòu)員的素質(zhì) 應(yīng)該說(shuō)，抑制采購(gòu)腐敗還只是采購(gòu)員管理最基本的要求?！　?正是在這個(gè)意義上，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果想根治采購(gòu)腐敗，就必然要付出更大的努力。對(duì)技術(shù)性問(wèn)題的分析極為深入。如果有績(jī)效考核這個(gè)緊箍咒，采購(gòu)腐敗的機(jī)會(huì)成本就會(huì)大得多。職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)包含下一個(gè)半年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)和為完成這些指標(biāo)秘需要的行動(dòng)計(jì)劃?！　?應(yīng)該說(shuō)，這些指標(biāo)都是硬的，很難加以偽飾，所以這種評(píng)價(jià)有時(shí)顯得很殘酷，那些只會(huì)搞人際關(guān)系而沒(méi)有業(yè)績(jī)的采購(gòu)人員這時(shí)就會(huì)原形畢露。好的績(jī)效考核可以達(dá)到這樣的效果：采購(gòu)人員主觀上必須為公司的利益著想，客觀上必須為公司的利益服務(wù)，沒(méi)有為個(gè)人謀利的空間。但不容置疑的是，跨國(guó)公司中的采購(gòu)腐敗行為要少于國(guó)內(nèi)企業(yè)，采購(gòu)人員素質(zhì)要高于國(guó)內(nèi)企業(yè)。　　　　誠(chéng)然，國(guó)內(nèi)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法建立采購(gòu)人員的培訓(xùn)體系，但這不等于說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)人員不需要培訓(xùn)。這些團(tuán)隊(duì)分布在地區(qū)總部或集團(tuán)總部，培訓(xùn)師則從那些優(yōu)秀的采購(gòu)人員中選拔或高薪外聘。在這個(gè)方面，高層經(jīng)理的率先垂范比什么都重要。 　　　　國(guó)內(nèi)企業(yè)也進(jìn)行績(jī)效考核，但是，這些考核有些流于形式?！　　　≡谠u(píng)估完成之后，跨國(guó)公司會(huì)把員工劃分成若干個(gè)等級(jí)，或給以晉升、獎(jiǎng)勵(lì)，或維持現(xiàn)狀，或給以警告或辭退。好的績(jī)效考核可以達(dá)到這樣的效果：采購(gòu)人員主觀上必須為公司的利益著想，客觀上必須為公司的利益服務(wù)，沒(méi)有為個(gè)人謀利的空間。采購(gòu)人員在談判中無(wú)原則地讓步、合同之外的私下的利益承諾，會(huì)對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的績(jī)效產(chǎn)生負(fù)面影響?！　〔少?gòu)中的腐敗行為不僅侵蝕著企業(yè)的利益，而且對(duì)整個(gè)企業(yè)文化會(huì)造成破壞性的影響?！　　　∧詈每?jī)效考核“緊箍咒” 　　　　考核不但是調(diào)動(dòng)員工積極性的主要手段，而且是防止業(yè)務(wù)活動(dòng)中非職業(yè)行為的主要手段，在采購(gòu)管理中也是如此。應(yīng)該說(shuō)，這些指標(biāo)都是硬的，很難加以偽飾，所以這種評(píng)價(jià)有時(shí)顯得很“殘酷”，那些只會(huì)搞人際關(guān)系而沒(méi)有業(yè)績(jī)的采購(gòu)人員這時(shí)就會(huì)　“原形畢露”，評(píng)估的結(jié)果當(dāng)然就不會(huì)如其所愿。職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)包含下一個(gè)半年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)和為完成這些指標(biāo)所需要的行動(dòng)計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)要求員工首先為企業(yè)的利益著想，而不是把個(gè)人利益放在首位。 　　　在那些大型的工業(yè)跨國(guó)公司，一般都有針對(duì)采購(gòu)人員的跨國(guó)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。而那些跨國(guó)公司的采購(gòu)總監(jiān)，只要是中國(guó)人，則幾乎無(wú)一例外地參加過(guò)在國(guó)外進(jìn)行的高級(jí)培訓(xùn)或崗位輪換。　　在跨國(guó)公司里，其實(shí)也不同程度地存在著上述的情況?？梢哉f(shuō)，績(jī)效考核是防止采購(gòu)腐敗的最有力的武器。把這些指標(biāo)一一量化，并同上一個(gè)半年的相同指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比所得到的綜合評(píng)價(jià)，就是業(yè)務(wù)績(jī)效?！　?在績(jī)效評(píng)估結(jié)束后，安排的是職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。 那些供應(yīng)商們?yōu)槭裁匆o采購(gòu)員好處費(fèi)？為什么帶采購(gòu)員出入高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所？無(wú)非是想提高價(jià)格或在質(zhì)量、效率方面打折扣，如果采購(gòu)員參與這些腐敗行為，也許具體情節(jié)不為人知，但必然體現(xiàn)在其業(yè)務(wù)績(jī)效上。強(qiáng)調(diào)在團(tuán)隊(duì)中的角色和獨(dú)特的貢獻(xiàn)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力和效率。私下的交易比談判桌上的討價(jià)還價(jià)更重要。這些做法是值得我們借鑒和思考的。培訓(xùn)的方式則極為靈活，很少采用講課或理論探討的方法，一般都是采購(gòu)人員現(xiàn)身說(shuō)法，用發(fā)生在自己身上的事例作為活教材，進(jìn)行集體探討，而培訓(xùn)師則精心進(jìn)行組織和總結(jié)。從某種意義上說(shuō)，培訓(xùn)甚至是一種福利，是對(duì)員工未來(lái)的承諾。否則每次都讓企業(yè)負(fù)擔(dān)相應(yīng)的損失是不允許的，如果這筆賬轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，又給消費(fèi)者帶來(lái)一種額外的負(fù)擔(dān)?！　?duì)一般的能讓利到九折的零售業(yè)和食品服務(wù)業(yè)來(lái)講，它們似乎對(duì)銷售價(jià)格不很在意，而對(duì)于微利的企業(yè)來(lái)講，優(yōu)惠的價(jià)格被認(rèn)定為重要的采購(gòu)原則，在連鎖商店的經(jīng)營(yíng)上也是至高無(wú)上的重要的商品政策的主體，將其作為重要的事項(xiàng)貫徹始終是正確的行為方式。除了從賣方那里得到最初的謊價(jià)以外什么也得不到。這里“具體化”是指商品銷售經(jīng)理要親自起草、親自決定、并在其軌道上管理從屬于商品部的從事創(chuàng)造性工作的人們，而且要對(duì)數(shù)值化的結(jié)果負(fù)責(zé)。這里的“作為組織”，可以說(shuō)成“作為系統(tǒng)”、“作為行業(yè)”，也可以說(shuō)成“依靠大集團(tuán)的力量”。事實(shí)上，采購(gòu)技術(shù)本身就包含著追加補(bǔ)充的含義，它不是那種好像能銷售就采購(gòu)，適銷對(duì)路是靠運(yùn)氣的方式，而是事先知道能銷售的商品，然后專門把它找出來(lái)，再集中起來(lái)必要的數(shù)量進(jìn)行追補(bǔ)。二、廠商代碼的申請(qǐng)者需向編碼中心申請(qǐng)廠商代碼的廠商，大略可分為以下幾種型態(tài)：商品之銷售者（商標(biāo)擁有者）又可分為下列二種類型：（1）制造商與銷售商為同A公司，則需要由本身提出條碼申請(qǐng)。申請(qǐng)廠商需繳之相關(guān)文件包含（1）申請(qǐng)書一份（2）工商執(zhí)照復(fù)印件四、商品代碼的編制原則商品號(hào)是依照消費(fèi)者購(gòu)買商品的單位，分別由申請(qǐng)廠商自由設(shè)定，其基本設(shè)定原則如下：食品、雜貨類可依下列情形，分別設(shè)定不同之商品代號(hào)：（1）商品名稱不同時(shí)；（2）售價(jià)不同時(shí)，如10元，20元等；（3）容量或重量不同時(shí)，如100克、200克等；（4）包裝形式不同時(shí)，如罐裝、瓶裝、袋裝等；（5）零售單位不同時(shí)，如一個(gè)，2個(gè)、半打、1打等；（6）原料或品質(zhì)不同時(shí)；如同為咖啡但其產(chǎn)地不同；（7）大小不同時(shí)，如大、中、小號(hào)等；（8）同為成套商品，但組成的商品不同或售價(jià)不同時(shí)；衣料、服裝業(yè)可以下列情形，分別設(shè)定商品代碼：（1）品牌不同的商品（2）出廠廠名不同的商品（3）售價(jià)不同的商品（4）質(zhì)料不同的商品，如100%純棉，50%含棉；（5）零售單位不同的商品，如1件裝，1打裝；（6）尺碼不同的商品，如XL（特大）、L（大）、M（中）、S（?。┑龋唬?）組合商品其價(jià)格或組合方式不同的商品新號(hào)碼與舊號(hào)碼若為新上市的商品，應(yīng)使用新號(hào)碼；而已編列號(hào)碼的舊商品，若其包裝或容量等改變時(shí)，也應(yīng)重新設(shè)定新號(hào)碼。:用于校驗(yàn)廠商識(shí)別代碼、商品項(xiàng)目代號(hào)正確性。縮短版商品條碼由廠商識(shí)別代碼、商品項(xiàng)目識(shí)別代碼和校驗(yàn)碼組成。申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)填寫廠商識(shí)別代碼注冊(cè)申請(qǐng)書，并提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其及復(fù)印件。 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注的條碼，應(yīng)當(dāng)是有效的產(chǎn)品條碼。 什么是店內(nèi)碼？店內(nèi)碼是如何構(gòu)成的？ 在自動(dòng)掃描店中，為便于POS系統(tǒng)對(duì)商品的自動(dòng)掃描結(jié)算，商店對(duì)沒(méi)有商品條碼或商品條碼不能識(shí)讀的商品，自行編碼、印制條碼并只限于在自己商店內(nèi)部使用，通常將這類條碼稱為店內(nèi)碼。　　為了科學(xué)地組織商品采購(gòu)，商場(chǎng)必須根據(jù)自身狀況，建立相應(yīng)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)；根據(jù)商品經(jīng)營(yíng)范圍、品種，形成商品經(jīng)營(yíng)目錄?！　∩虉?chǎng)制訂商品經(jīng)營(yíng)目錄，是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)條件，具體列出各類商品經(jīng)營(yíng)目錄；借以控制商品采購(gòu)范圍，確保主營(yíng)商品不脫銷，輔營(yíng)商品花色、規(guī)格、式樣齊全，避免在商品采購(gòu)上的盲目性?！　?．企業(yè)自有供貨者。商場(chǎng)與經(jīng)常聯(lián)系的一些業(yè)務(wù)伙伴，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)交往，對(duì)這些單位的商品質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)等比較熟悉了解，對(duì)方也愿意與商場(chǎng)合作，遇到困難相互支持。(2)商品質(zhì)量和價(jià)格。在采購(gòu)談判中，采購(gòu)人員要就購(gòu)買條件與對(duì)方磋商，提出采購(gòu)商品的數(shù)量、花色、品種、規(guī)格要求，商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝條件，商品價(jià)格和結(jié)算方式，交貨方式，交貨期限和地點(diǎn)也要雙方協(xié)商，達(dá)成一致，然后簽訂購(gòu)貨合同。驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要做好記錄，及時(shí)與運(yùn)輸部門或供貨方聯(lián)系解決。她同時(shí)透露，萬(wàn)嘉隆將自8月12日起試探性地取消針對(duì)供應(yīng)商的部分商品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以吸引盡可能多的供應(yīng)商尤其是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)賣貨，為顧客提供更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在自選式量販的營(yíng)業(yè)方式中，包裝通常扮演非常重要的角色。如果沒(méi)有相同商品的市價(jià)可查，應(yīng)參考類似商品的市價(jià)。（4） 訂購(gòu)量：　　在超市分店數(shù)仍少的時(shí)候，訂購(gòu)量往往很難令供應(yīng)商滿意，所以在采購(gòu)時(shí)，應(yīng)盡量籠統(tǒng)，不必透露明確的訂購(gòu)數(shù)量，如果 因此而導(dǎo)致采購(gòu)陷入僵局時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目上?！　〔少?gòu)人員應(yīng)向供應(yīng)商說(shuō)明超市的部份顧客?quot?！　≡谡Ｇ闆r下，超市的付款作業(yè)是在交易所齊全時(shí)，按買賣雙方約定的付款天數(shù)（帳期），由銀行直接劃款至供應(yīng)商的帳戶，這是超市的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐话銍?guó)內(nèi)的零售商在付款時(shí)，總是推三托四，找一大堆藉口，延遲付款，造成供應(yīng)商財(cái)務(wù)調(diào)節(jié)器度的困難。一般而言，本地供應(yīng)商的交貨期為2~3天，外埠供應(yīng)商的交貨期為7~10天。如果供需尖商的業(yè)務(wù)人員不積極配合，超市面上不會(huì)繼續(xù)與其合作的。（12） 廣告贊助（Advertising Contribution）　　為增加超市的利潤(rùn)，采購(gòu)人員應(yīng)積極與供應(yīng)商采購(gòu)爭(zhēng)取更多的廣告贊助，這也是采購(gòu)人員業(yè)務(wù)考核指標(biāo)之一。（14） 其他贊助費(fèi)用：　　在超市的采購(gòu)業(yè)務(wù)上，贊助金的種類繁多，包括：新入市的開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、新店贊助費(fèi)、新品上架費(fèi)、集中陳列贊助費(fèi)、周年慶贊助費(fèi)、各種節(jié)慶（元旦、春節(jié)、端午、五一、中秋、國(guó)慶節(jié)）的贊助費(fèi)、端架/地推/地籠陳列贊助費(fèi)……等等。故采購(gòu)人員應(yīng)在采購(gòu)時(shí)，除價(jià)格外應(yīng)談妥合約中有關(guān)質(zhì)量、數(shù)量包裝、交貨、付款及售后服務(wù)等條款，及無(wú)法履行義務(wù)的責(zé)任與罰則。它包括品牌優(yōu)化管理和貨架優(yōu)化管理兩個(gè)方面。在此基礎(chǔ)上，零售商應(yīng)對(duì)不同品類的資金、貨架比例作出安排。對(duì)一個(gè)品牌、產(chǎn)品、品類及一個(gè)制造商在市場(chǎng)上及客戶兩方面的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，擴(kuò)大和保留那些在市場(chǎng)上和客戶方面表現(xiàn)良好的，調(diào)整和改善表現(xiàn)欠佳的，淘汰那些表現(xiàn)極差的。 產(chǎn)品擺放方式。量度貨架空間的方法有平面空間。實(shí)施中的問(wèn)題第一， 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、明確管理責(zé)任。第四， 全面培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)共他部門的管理人員。因此零售商需要改進(jìn)信息系統(tǒng)，建立完善的商品信息網(wǎng)硌，使信息形式標(biāo)準(zhǔn)化，流程規(guī)范化，系統(tǒng)設(shè)計(jì)科學(xué)化。事實(shí)上，零售商與制造商/供應(yīng)商之間的合作已延伸到品類管理之外，在其他領(lǐng)域也產(chǎn)生效率和成本節(jié)約。ABC分析在原理上與巴雷特分析相同，但是，在適當(dāng)區(qū)分對(duì)象、改變管理重點(diǎn)的論點(diǎn)上具有重要的意義。為了防止出現(xiàn)總部的集權(quán)及采購(gòu)部門的一次性無(wú)重點(diǎn)采購(gòu)，專職采購(gòu)部門必須針對(duì)商品的不同分類施行不同的采購(gòu)手續(xù)。現(xiàn)實(shí)生活中之所以暢銷品會(huì)變成脫銷品，就是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有迅速補(bǔ)充的能力。但如果應(yīng)用ABC分析法的原理來(lái)分析調(diào)查的各類商品的毛利潤(rùn)貢獻(xiàn)度差異，可以看出實(shí)際上售價(jià)低的商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)度大。對(duì)一種商品而言，當(dāng)其品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、花色、包裝、容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性與其他商品存在不同時(shí)，可稱為一個(gè)單品。物流成本主要包括：運(yùn)輸（含配送）成本、庫(kù)存成本（指商品占積壓流動(dòng)資金所花的利息）、儲(chǔ)存（含入庫(kù)、在庫(kù)保管、出庫(kù)作業(yè)）成本、裝卸成本、商品加工成本、物流信息處理成本、商品殘損成本、顧客退貨的處理成本等，這些成本都是可以單獨(dú)明確分辨和計(jì)算的，其具體數(shù)額可從財(cái)務(wù)部門得到，單品管理應(yīng)按照單品來(lái)核算以上物流成本，而不應(yīng)按批核算或者估算物流成本。而在傳統(tǒng)意義上，聽(tīng)裝的可口可樂(lè)是一個(gè)品種，不管其銷售模式是什么樣的。零售企業(yè)單品化管理隨著國(guó)內(nèi)連鎖零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各個(gè)企業(yè)對(duì)于本企業(yè)的管理水平的要求也在日益提升，尤其是計(jì)算機(jī)智能管理技術(shù)在零售行業(yè)中的廣泛應(yīng)用，進(jìn)而促進(jìn)了我國(guó)連鎖零售企業(yè)對(duì)商品的管理由粗放化逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化。第三，對(duì)重要程度、走貨量、出貨速度不同的商品采用同一種訂貨方式，不僅增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用而且占用不必要的資金，顯然是不合理的。想象中似乎天經(jīng)地義，其實(shí)恰恰相反。標(biāo)準(zhǔn)化除了店鋪設(shè)計(jì)、布局安排、銷售服務(wù)方式等方面外，標(biāo)準(zhǔn)化的商品是核心部分?！　?ABC分析是依據(jù)對(duì)應(yīng)價(jià)值大小的投入努力來(lái)獲得非常有效的管理分析法。第二步，全面推行品類優(yōu)化管理。他們也應(yīng)該按需要接受培訓(xùn)，完成從傳統(tǒng)管理到品類優(yōu)化管理的過(guò)渡。包括：確定需要作什么樣的市場(chǎng)決策，如，定價(jià)、廣告、貨架擺放；決定品類優(yōu)化管理的相對(duì)角色和實(shí)施品類計(jì)劃中的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)等。33%。走廊貨架與貨架之間的地方。具體有以下幾個(gè)方面： 產(chǎn)品款式選擇。 產(chǎn)品細(xì)分。即確定所要管理的具體品類，以及該品類中的相關(guān)品牌?！　】偠灾?，采購(gòu)采購(gòu)本身是一件很復(fù)雜、很艱難的工作，因?yàn)椴少?gòu)對(duì)象、供應(yīng)商規(guī)模、采購(gòu)項(xiàng)目都不盡相同，但采購(gòu)人員只要靈活運(yùn)用以上所述的技巧與策略，在采購(gòu)中將不難一一克服困難?！　〔少?gòu)人員在與供需尖商采購(gòu)進(jìn)，盡量強(qiáng)調(diào)，超市所收取的這些其他贊助費(fèi)用，尤其是節(jié)慶贊助費(fèi)用，通常都會(huì)用于各種大型的促銷活動(dòng)上，而這些促銷活動(dòng)通常都須要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的費(fèi)用投入，如此高額的促銷活動(dòng)費(fèi)用如果都由超市來(lái)承擔(dān)，超市是無(wú)法承受的，這就需要供應(yīng)商們一齊支持，所謂聚沙成塔，通過(guò)這些大型的促銷活動(dòng)，可以吸引大量的人流，提高來(lái)客數(shù)或客單價(jià)，反過(guò)來(lái)他們可以提高供應(yīng)商的銷售。此種獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)超市提升利潤(rùn)額大有幫助，例如：有些商品可能供應(yīng)商因種種原因不愿以較低的價(jià)格供應(yīng)，采購(gòu)人員為增加利潤(rùn)，應(yīng)積極與供尖商采購(gòu)要求更高的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，但切忌為了爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)，而增加不切實(shí)際的采購(gòu)數(shù)量，結(jié)果庫(kù)存壓力大增，甚至季節(jié)過(guò)后必須打折求售，這種情況采購(gòu)人員不如不要進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。在促銷商品的價(jià)格采購(gòu)中，采購(gòu)人員必須了解一般供應(yīng)商的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算通常占營(yíng)業(yè)額的10~25%，供應(yīng)商不難由此預(yù)算撥出一部份作為促銷之用。對(duì)于經(jīng)常出錯(cuò)的低應(yīng)商，建議采取一些必要的警告或罰款措施。對(duì)于有長(zhǎng)期承諾的訂購(gòu)數(shù)量，采購(gòu)人員應(yīng)要求供應(yīng)商商分批送貨，減少庫(kù)存的壓力。對(duì)于超市而言，我們通常要求一般的食品干貨類商品帳期在貨到45天以上，百貨類商品的帳期在貨到60天以上。進(jìn)而導(dǎo)致超市的價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)。但在使用競(jìng)標(biāo)方式時(shí)，采購(gòu)人員切勿認(rèn)為，能提供最低價(jià)格的供應(yīng)商即為最好的供應(yīng)商。（3） 價(jià)格：　　除了質(zhì)量與包裝之外，價(jià)格是所有采購(gòu)事項(xiàng)中最重要的項(xiàng)目。但通常在買賣的合同或訂單上，質(zhì)量是以下列方法的其中一種來(lái)表示的：● 市場(chǎng)上商品的等級(jí)　　● 品牌　　● 商業(yè)上常用的標(biāo)準(zhǔn)　　● 物理或化學(xué)的規(guī)格　　● 性能的規(guī)格　　● 工程圖　　● 樣品（賣方或買方）　　● 以上的組合　　采購(gòu)人員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)首先與供應(yīng)商對(duì)商品的質(zhì)量達(dá)成互相同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在可能的情況下，對(duì)一引起產(chǎn)品，如大米、衣服、家訪用品、鞋類等商品，應(yīng)要求供應(yīng)商提供樣品封存，以避免后的糾紛或甚至法律訴訟。一位小食品供應(yīng)商告訴記者，在不好提價(jià)的前提下，只好向賣場(chǎng)提供外表看起來(lái)一樣但內(nèi)容稍差的貨。供貨商按約交貨，采購(gòu)方支付貨款。(4)交易條件?！　?．，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，企業(yè)需要增加新的供貨者。有些商品如時(shí)裝、針紡織品、鞋帽，市場(chǎng)花色、式樣變化快，從外部進(jìn)