【正文】 麟：有一點(diǎn)很重要，便是不要把設(shè)計(jì)權(quán)交給別人。我們電信產(chǎn)業(yè)的制造商發(fā)展也很快，不管是大型企業(yè)如華為中興大唐，還是中小企業(yè)，發(fā)展都很快?！　“l(fā)牌只是3G開發(fā)的一個(gè)方面，運(yùn)營(yíng)商還需要建網(wǎng)、開發(fā)等其它投入?！　∈聦?shí)上，自12月4日“ITU(國(guó)際電信聯(lián)盟)香港電信展”開幕以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通已連續(xù)拉出三個(gè)漲停板?！　?2月5日，本屆世界電信展特別設(shè)立的“中國(guó)日”——ICT中國(guó)(ICT指Informationand Communications Technology)——主題論壇上，信產(chǎn)部副部長(zhǎng)婁勤儉、中國(guó)電信集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理冷榮泉、中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東都不約而同地把話題導(dǎo)向了農(nóng)村信息化的問題——這也許不是巧合?！　±錁s泉指出，農(nóng)村市場(chǎng)已有7000萬(wàn)戶，“目前65%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)具備提供寬帶的基礎(chǔ)條件。“3G很有可能最后誰(shuí)都賺不了錢?！　★@而易見的是，雖然利潤(rùn)收入尚好，本屆世界電信展上，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商們也開始反復(fù)地強(qiáng)調(diào)CAPEX(capiral expenses,資本性支出)和OPEX(Operating Expenditure，運(yùn)營(yíng)性支出問題)。雖然目前TD終端還存在許多的問題：比如終端的穩(wěn)定性、終端發(fā)熱 、終端對(duì)于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在高速移動(dòng)時(shí)的支撐等問題，但是從在電信展亮相的20多款手機(jī)來(lái)看，TD的市場(chǎng)化又向前前進(jìn)了一大步。圖1：中國(guó)移動(dòng)歷年定制手機(jī)數(shù)量 TD手機(jī)將首先在細(xì)分市場(chǎng)上獲得突破 TD終端的起點(diǎn)在3G，尤其是基于TD網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的業(yè)務(wù)在某些細(xì)分市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)。Back to TopTD國(guó)際秀毀譽(yù)參半20061212 12:21:22 來(lái)源 [ 搜狐 ] 本報(bào)記者　方南　攝　　12月初，香港亞洲國(guó)際博覽館2號(hào)館，TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟展臺(tái)前人頭攢動(dòng)，不少參觀者都在嘗試體驗(yàn)基于TD－SCDMA的3G業(yè)務(wù)和TD－HSDPA業(yè)務(wù)。　　但無(wú)論怎樣，TD從實(shí)驗(yàn)室走出，到規(guī)模商用，再到勇敢地舉行國(guó)際秀，已是不易。據(jù)悉，“光纖到塔頂”方案主要是作為TD宏蜂窩基站的替代，而“光纖到樓層”方案則克服了傳統(tǒng)室內(nèi)覆蓋“微基站＋干放”容量受限的瓶頸。終端到今年年底也完全可以滿足規(guī)模用戶使用。大唐電信副總工程師陳山枝則提出，目前TD整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，可以支持運(yùn)營(yíng)商在全網(wǎng)范圍同時(shí)建網(wǎng)?！　《^香港無(wú)線科技商會(huì)、香港無(wú)線發(fā)展中心與大唐移動(dòng)正式宣布攜手，就TD發(fā)展展開全面性合作、并在香港成立TD業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展中心之后，香港特區(qū)政府電訊管理局副總監(jiān)夏勇權(quán)日前表示，香港現(xiàn)有的4家3G運(yùn)營(yíng)商已獲分配215MHz(FDD)和5MHz(TDD)頻率。但他同時(shí)指出，“我不認(rèn)為TD－SCDMA是走向世界的正確的產(chǎn)品路線，因?yàn)槟壳癟D－SCDMA在中國(guó)以外的全球市場(chǎng)中還沒有任何商用經(jīng)驗(yàn)，還未被國(guó)外運(yùn)營(yíng)商所接受?！　÷曇簟　≌{(diào)　　TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)楊驊：　　TD完成產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變　　TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)這一年來(lái)發(fā)生了很大變化，我們今年不但在各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)做了加強(qiáng)，同時(shí)也完成了規(guī)模網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)驗(yàn)的基本任務(wù)，TD－SCDMA已經(jīng)不是原理性的驗(yàn)證或者說(shuō)是技術(shù)性的驗(yàn)證階段，現(xiàn)在我們給大家做的是在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)全系列化的、商用產(chǎn)品的展示，讓大家看到TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)的成熟度?！　≈袊?guó)普天高級(jí)副總裁陶雄強(qiáng)：　　最關(guān)注TD設(shè)備穩(wěn)定和完善　　在TD－SCDMA方面，普天將展示中頻拉遠(yuǎn)等一系列創(chuàng)新解決方案?；旧蟻?lái)講，在系統(tǒng)還沒有商用之前我們是不會(huì)追著和廠商就專利協(xié)議進(jìn)行談判?！　”緢?bào)記者　汪小星　劉璐　　記者評(píng)機(jī)　　話音基本清晰，但3G應(yīng)用有待加強(qiáng)　　在世界電信展上，由大唐電信、中興通訊、中國(guó)普天等TD－SCDMA主導(dǎo)企業(yè)組合成的“TD拳”吸引了絕大多數(shù)參觀者。比如視頻電話，普天視頻電話功能非常弱，經(jīng)常接收不到信號(hào)，出現(xiàn)黑屏現(xiàn)象?！薄　”緢?bào)記者　汪小星　　TD手機(jī)競(jìng)風(fēng)流　　一直以來(lái)，TD終端都被視作TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈中的一道瓶頸。由于至少未來(lái)2～3年中國(guó)3G和2G網(wǎng)絡(luò)都將并存，所以這款手機(jī)采用了典型的TD－SCDMA／GSM雙模設(shè)計(jì)，可以容納兩張不同制式的SIM卡。這款TD－HSDPA數(shù)據(jù)卡同時(shí)在大唐電信、上海貝爾阿爾卡特和大唐移動(dòng)展示車、TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟三個(gè)展臺(tái)做業(yè)務(wù)演示。WiMAX雖然一直是業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，但是缺乏實(shí)質(zhì)的進(jìn)展。 圖表1. FWA招標(biāo)情況一覽 其次，目前各個(gè)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于WiMAX的態(tài)度并不明朗。圖表2. 中國(guó)電信市場(chǎng)WiMAX發(fā)展分析 最后是McWiLL使得WiMAX前景存在變數(shù)。 中小企業(yè)及行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用將成為市場(chǎng)切入點(diǎn) WiMAX是主要面向接入層的寬帶無(wú)線技術(shù)。這一策略又將會(huì)受到HSDPA建設(shè)進(jìn)度的影響。第三，WiMAX缺少移動(dòng)性，定位于中小企業(yè)應(yīng)用，可以最大限度的發(fā)揮WiMAX現(xiàn)階段的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而且更重要的是，WiMAX作為寬帶接入技術(shù)，其未來(lái)的應(yīng)用進(jìn)程受到HSDPA建設(shè)的影響較大。任何類型的展覽會(huì)都能吸引數(shù)十萬(wàn)人關(guān)注。中國(guó)政府也是大力支持，龐大的中國(guó)展團(tuán)出現(xiàn)在了香港。這樣，參展商就可以把主要經(jīng)歷都用來(lái)向自己的客戶以及來(lái)參觀的潛在客戶認(rèn)真講解自己的產(chǎn)品和技術(shù)。很多企業(yè)沒有辦法將帶來(lái)的資料發(fā)送出去，只好主動(dòng)出擊，硬往觀眾手里塞。而國(guó)內(nèi)其他企業(yè)在這方面做的就很差。　　而吃飯和休息也是值得一說(shuō)的。想辦法讓專業(yè)觀眾來(lái)觀展，而不是以往的一窩蜂誰(shuí)都讓進(jìn)。也許香港的酒店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為“對(duì)大陸客來(lái)講，根本還沒有到提供信息服務(wù)的時(shí)代。日漸發(fā)展壯大的家電連鎖巨頭逐漸加大了對(duì)3C特別是手機(jī)產(chǎn)品的投入力度，加速放大了市場(chǎng)規(guī)模。在重組的同時(shí)，NEC希望將資源集中轉(zhuǎn)向面向我們?nèi)蚴謾C(jī)業(yè)務(wù)的下一代產(chǎn)品?！　EC的情況并非個(gè)案。日系手機(jī)實(shí)行的全國(guó)總代理，而這個(gè)模式早就已經(jīng)陳舊不堪。而夏新手機(jī)也連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，本季度內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)再次超過2億元。賽迪顧問消費(fèi)電子咨詢事業(yè)部高級(jí)分析師李學(xué)芳分析指出，盈利的背后顯示國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在產(chǎn)品線布局、市場(chǎng)掌控能力、渠道改變和庫(kù)存管理方面取得了進(jìn)步。　　11月14日，中國(guó)移動(dòng)、蘇寧電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，具體的合作內(nèi)容包括終端建設(shè)、產(chǎn)品聯(lián)合定制、市場(chǎng)共同推廣、數(shù)據(jù)共享分析、服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)等多個(gè)方面。通過統(tǒng)購(gòu)分銷、包銷訂制等方法，力爭(zhēng)通訊產(chǎn)品的銷售份額占比達(dá)到總銷售額的18%以上?！　　皣?guó)內(nèi)眾多黑手機(jī)工廠和不規(guī)范的手機(jī)零售店面的存在，干擾了市場(chǎng)秩序，嚴(yán)重?fù)p害了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！绷志暾f(shuō)。預(yù)計(jì)明年內(nèi)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將最終剩下10家手機(jī)品牌?！　×志暾J(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)并非全無(wú)機(jī)會(huì)。運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的品牌、數(shù)量和規(guī)模均在不斷擴(kuò)大。中國(guó)移動(dòng)也在2005年大量定制超低端手機(jī)，加大低端市場(chǎng)的開拓力度。據(jù)資料顯示，蘇寧年銷售額為400億元，全國(guó)門店數(shù)為360余家，市值(上市公司)約180億元?！　〉诙N手機(jī)零售渠道模式是以迪信通、協(xié)亨、中域?yàn)榇淼氖謾C(jī)專業(yè)性全國(guó)連鎖店。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，壟斷性連鎖店的擠壓，中小零售店的空間越來(lái)越小，它們?cè)摵稳ズ螐?手機(jī)零售終端市場(chǎng)變化比例圖　　超盟——解決中小手機(jī)零售店弊端 提升競(jìng)爭(zhēng)力　　如果超盟公司成立，中小手機(jī)零售店究竟能獲得怎樣的權(quán)益呢?　　北斗手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)譚文勝表示，首先，通過超盟建立采購(gòu)共享，以掌控資源。建立品牌建設(shè)指導(dǎo)中心，以打造可持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　≠F州畢節(jié)的某零售終端老板陸先生表示，超盟的成立將會(huì)給處于生存邊緣的中小零售終端帶來(lái)一些希望，自己非常希望加入到超盟公司的大家庭中，同時(shí)也擔(dān)心是否能得到入股的機(jī)會(huì)。　　超盟公司反響熱烈　　UT斯達(dá)康GSM手機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)林禮明認(rèn)為，一旦超盟公司打造成為“手機(jī)超級(jí)分銷公司”，那將是手機(jī)渠道的一次革命，直接劍指國(guó)美、蘇寧?！　〉谌ㄟ^超盟建立售后聯(lián)盟，分憂解難?！　】梢钥闯?，手機(jī)專業(yè)性連鎖店以其統(tǒng)一的服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，對(duì)手機(jī)行業(yè)的深刻理解迅速滲透到中小城市，憑借其強(qiáng)大的營(yíng)銷能力一步步蠶食市場(chǎng)，以每年30%的速度增長(zhǎng)，在某些區(qū)域已實(shí)現(xiàn)了壟斷。BestBuy年銷售額為310億美元。　　手機(jī)零售渠道的“第二渠道模式”　　12月16日，中國(guó)手機(jī)超級(jí)聯(lián)盟分銷公司(簡(jiǎn)稱超盟)籌備大會(huì)將在深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)大廈會(huì)堂隆重召開。值得關(guān)注的是，目前中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的合作廠商中絕大部分為國(guó)外廠商。但這個(gè)也同時(shí)受制于品牌、產(chǎn)品等因素。前10名手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越高，但是并不意味著市場(chǎng)上將只剩下10家品牌?！　∈袌?chǎng)變局：醞釀下一輪洗牌　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)并非全無(wú)機(jī)會(huì)。　　“由于黑手機(jī)的價(jià)格與國(guó)產(chǎn)手機(jī)的定位相近，所以對(duì)國(guó)內(nèi)品牌廠商形成了直接挑戰(zhàn)?！?易觀國(guó)際分析師林娟表示，家電賣場(chǎng)的商品復(fù)合性強(qiáng)，而且實(shí)力雄厚的家電連鎖商與手機(jī)廠商的談判中底氣更足，可以較大幅度地討價(jià)還價(jià)。此前不久，國(guó)美電器與摩托羅拉合作開設(shè)的摩托羅拉店中店引發(fā)了業(yè)界對(duì)家電連鎖賣場(chǎng)作為手機(jī)渠道的進(jìn)一步關(guān)注。第四，多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商已扭轉(zhuǎn)了以產(chǎn)定銷的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，提升了產(chǎn)品的盈利能力。在這樣的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在過去的一段時(shí)間取得了較大的突破。其中，取消“保姆式”銷售模式等渠道策略調(diào)整，對(duì)于壓縮成本、促進(jìn)銷售等都起到了積極作用。NEC是世界最大的移動(dòng)通訊設(shè)備和終端提供商，松下是日本最大規(guī)模的3G終端制造商之一，而三菱更是手機(jī)多媒體技術(shù)的領(lǐng)航者。”NEC通訊中國(guó)公司公關(guān)總監(jiān)蔡莉在對(duì)外解釋公司這一決策時(shí)表示。陳舊不堪的全國(guó)總代理制度，以及過多依賴運(yùn)營(yíng)商訂單，直接導(dǎo)致其喪失龐大的手機(jī)零售市場(chǎng)。史煒的一番話雖然逆耳，卻是忠言，值得香港政府和旅游業(yè)界反省。我想，2007年甚至以后的北京通信展都應(yīng)該借鑒這樣的思路。而在非餐飲時(shí)間，任何休息的位置都可以坐，很多人都可以休息和談事情?！　〕藚⒄股讨?，配套服務(wù)也是值得關(guān)注的問題。這一點(diǎn)上，中國(guó)企業(yè)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多企業(yè)都需要找數(shù)十位，因?yàn)樗饕Y品和資料的人實(shí)在太多了，人手少了根本無(wú)法應(yīng)付?！　〉巧俨⒉灰馕吨敬瓮ㄐ耪共怀晒?。　　專業(yè)的自然有不少。Back to Top通信展要熱鬧還是要專業(yè)!作者：楊海峰出處：Cww[ 20061212 　　一個(gè)展覽會(huì)最重要的似乎不在于參展商的多少或者參展內(nèi)容的好壞，而是人氣是否旺盛。中小企業(yè)市場(chǎng)正好是一個(gè)合適的“試驗(yàn)田”。其次，中小企業(yè)信息化正得到越來(lái)越多的重視。 然而從中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商特別是現(xiàn)有固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路線來(lái)看，WiMAX的建設(shè)并未放在首要的位置。McWiLL與WiFi和CDMA 1XDO的兼容效果都很好，McWiLL系統(tǒng)基本符合了標(biāo)準(zhǔn)化組織的要求。雖然細(xì)分這五家運(yùn)營(yíng)商的需求，都有對(duì)于WiMAX技術(shù)的需求，特別是中國(guó)鐵通，其利用WiMAX技術(shù)，在3G時(shí)代彌補(bǔ)自身無(wú)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的缺憾的意愿非常迫切。因此，目前國(guó)內(nèi)對(duì)于WiMAX的頻段并無(wú)明確規(guī)定。2006年8月，美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商SprintNextel宣布將耗資30億美元建設(shè)WiMAX網(wǎng)絡(luò)（），于2008年正式向最終用戶提供服務(wù)?！　〈筇瓢啉F手機(jī)　　大唐在此次展會(huì)上展示了大唐移動(dòng)斑鳩(DTMS8110，Culver)多媒體手機(jī)?！　?dān)憂　　有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)憂：國(guó)內(nèi)的TD－SCDMA終端在此次展會(huì)上看似花開朵朵，但外形呆板、長(zhǎng)時(shí)間使用仍存在發(fā)熱現(xiàn)象?！薄　　翱陀^地說(shuō)，TD這一年來(lái)已經(jīng)有了很大的飛躍。而記者先后四次撥打了TD手機(jī)，基本通話質(zhì)量可以保證，但也有一次出現(xiàn)了掉話現(xiàn)象。除非TD－SCDMA手機(jī)市場(chǎng)變得很大，索愛才可能推出相關(guān)的手機(jī)終端產(chǎn)品。雅各布：　　希望能積極參與TD　　在TD－SCDMA方面，我們?cè)谂c相關(guān)參與機(jī)構(gòu)和廠商探討，提供我們的建議想法，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，看我們能夠?yàn)門D的發(fā)展做哪些工作，我們希望能夠積極參與其中，全力投入。中興自己也做了好幾種制式的，對(duì)TD仍看好，中國(guó)3G上得晚的話，也可以吸收一些別人的經(jīng)驗(yàn)。”　　本報(bào)記者　汪小星數(shù)據(jù)　　TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟此次參展面積達(dá)到378平方米，規(guī)模為歷次之最，全面覆蓋系統(tǒng)、芯片、手機(jī)、測(cè)試儀表等產(chǎn)業(yè)鏈。”　　國(guó)際電信巨頭態(tài)度各異　　眼見著TD－SCDMA在WCDMA和CDMA2000兩大標(biāo)準(zhǔn)的夾縫中落地生根并已發(fā)芽，國(guó)際電信巨頭各有評(píng)價(jià)。韓國(guó)最大電信運(yùn)營(yíng)商SK電訊日前表示，公司已與中國(guó)國(guó)家發(fā)改委簽署了關(guān)于TD－SCDMA的合作諒解備忘錄，主要內(nèi)容是將在韓國(guó)建設(shè)TD－SCDMA的試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)，并在中國(guó)成立TD－SCDMA聯(lián)合業(yè)務(wù)開發(fā)中心?！眻?bào)告更以WCDMA為例，指出，諾基亞、愛立信等核心廠商打通了整條產(chǎn)業(yè)鏈——從核心網(wǎng)、無(wú)線接入網(wǎng)設(shè)備到手機(jī)、應(yīng)用平臺(tái)等環(huán)節(jié)為該標(biāo)準(zhǔn)提供支持?！　D－SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈斷裂？　　“TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)這一年來(lái)發(fā)生了很大變化，TD從系統(tǒng)到終端、到芯片，都已經(jīng)具備了商業(yè)化的能力，可以滿足未來(lái)市場(chǎng)大規(guī)模商用的需求。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，光展出的TD手機(jī)就達(dá)20多款。　　而就在2號(hào)展館，業(yè)內(nèi)所指向的TD可能的承載主體——中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信，卻依然在小心回避3G問題。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的表現(xiàn)也沒有令市場(chǎng)失望。尤其是國(guó)產(chǎn)的廠商由于自身的資金、技術(shù)等的局限，如果能通過運(yùn)營(yíng)商的定制終端補(bǔ)貼，將能加快他們的研發(fā)的步伐，使得TD終端能快速成熟。如此低的ARPU如何保證賺錢？　　這是全球發(fā)展3G業(yè)務(wù)的迷城，也是中國(guó)3G的迷城。從2004年到2005年，GSM和CDMA價(jià)格平均每年下滑44%和43%，寬帶接入平均每年下滑29%?！　∪绱耍茸孴D有相對(duì)充足的時(shí)間，另外也讓并不成熟的3G需求有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和空間?！　◆斚驏|表示，中國(guó)移動(dòng)面臨的最大難題是——未來(lái)移動(dòng)業(yè)務(wù)的拓展更多地要向農(nóng)村市場(chǎng)開伐，那里擁有最龐大的人群，以及大量從未用過手機(jī)的潛在用戶，但是顯然，農(nóng)村市場(chǎng)的ARPU值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市用戶，這將考驗(yàn)中移動(dòng)“如何在低ARPU值的條件下實(shí)現(xiàn)低成本的運(yùn)營(yíng)”?！　?shí)際上，在接受本報(bào)專訪時(shí)，信產(chǎn)部部長(zhǎng)王旭東已經(jīng)在為3G滅火。在其它的3G標(biāo)準(zhǔn)也沒